BDM Transporte Terrestre

W Hunt España; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Buen ambiente de trabajo

Proyecto estable y crecimiento

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento comercial en transporte terrestre y servicios logísticos. Reportarás directamente a la dirección y trabajarás para captar nuevos clientes nacionales e internacionales, diseñar propuestas y cerrar acuerdos.

La posición ofrece salario fijo más variable, desarrollo profesional en un sector en crecimiento y un entorno dinámico donde la coordinación con operaciones y administración es clave para viabilizar soluciones

Formación

• Experiencia 3-5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Conocimiento del transporte terrestre y necesidades logísticas.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
• Perfil comercial orientado a resultados, autónomo y organizado.
• Habilidades de negociación y comunicación.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes dentro del mercado nacional e internacional.
• Desarrollar negocio en transporte terrestre, distribución y logística.
• Prospección comercial y generar oportunidades mediante llamadas, visitas, networking, ferias.
• Identificar necesidades logísticas y diseñar propuestas de servicio.
• Gestionar ciclo comercial: prospección, contacto, negociación, ofertas, cierre y seguimiento.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en negociación.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos y crecer cuentas.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades.
• Colaborar con operaciones, tráfico y administración para viabilizar soluciones.
• Seguimiento de actividad comercial e informe de pipeline y previsiones.
• Cumplir objetivos de facturación, margen y captación.

Conocimientos

Ventas B2B

Transporte terrestre

Prospección de clientes

Autonomía

Negociación

CRM

Gestión de relaciones

Visitas comerciales

Comunicación

Herramientas

CRM

Herramientas comerciales

Descripción del empleo

Buscamos incorporar un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en el ámbito del transporte terrestre y los servicios logísticos.

Funciones principales:

• Identificar y captar nuevos clientes dentro del mercado nacional e internacional.
• Desarrollar negocio en empresas con necesidades de transporte terrestre, distribución y logística.
• Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades mediante llamadas, visitas, networking, ferias y otras acciones comerciales.
• Identificar las necesidades logísticas de cada cliente y diseñar propuestas de servicio adaptadas.
• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, contacto, negociación, elaboración de ofertas, cierre y seguimiento.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades.
• Trabajar conjuntamente con los departamentos de operaciones, tráfico y administración para garantizar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial y reportar periódicamente resultados, pipeline y previsiones.
• Cumplir los objetivos de facturación, margen y captación de nuevos clientes establecidos por la compañía.

Requisitos (H/M/D):

• Experiencia previa de 3-5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente dentro del sector transporte, logística, forwarding o distribución.
• Conocimiento del funcionamiento del transporte terrestre y de las necesidades logísticas de empresas industriales y/o comerciales.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
• Perfil claramente comercial, con capacidad para generar negocio desde cero.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de organización.
• Buenas habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos.
• Manejo habitual de CRM y herramientas comerciales.

Se ofrece:

• Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector logístico.
• Proyecto estable con posibilidades reales de desarrollo profesional.
• Salario fijo + variable por objetivos.
• Buen ambiente de trabajo.