Gerente de desarrollo de negocio

Antal International; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo

Plan de pensiones

Teletrabajo varios días

Job summary

Antal International busca un Commercial Manager para desarrollar negocio en España, gestionando cuentas y relaciones con clientes estratégicos en un entorno internacional.

Se valora experiencia B2B, capacidad analítica y habilidades de negociación. El rol implica coordinación con equipos globales y un componente de autonomía y proactividad en un sector ferroviario y de movilidad industrial.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia en puestos comerciales, ventas o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia demostrable en prospección, captación de clientes, negociación y gestión de relaciones comerciales a largo plazo.
• Conocimiento del transporte ferroviario, logística, leasing de material rodante o movilidad industrial será valorado.
• Español a nivel profesional muy alto e inglés para trabajar en un entorno internacional.
• Capacidad para interpretar información financiera básica de clientes y planes de negocio.

Responsibilities

• Identificar y captar nuevos clientes mediante análisis de mercado, tendencias y prospección directa.
• Establecer contacto con potenciales clientes vía llamadas, correo, reuniones y ferias.
• Gestionar el ciclo comercial de principio a fin, incluida la preparación de propuestas y negociación de acuerdos.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos, anticipando renovaciones y nuevas oportunidades.
• Coordinarse con áreas internas para gestionar expectativas y resolver incidencias.
• Seguimiento de compromisos contractuales y de pagos para una adecuada gestión del riesgo comercial.
• Analizar necesidades del mercado y trasladar oportunidades para la toma de decisiones.

Skills

Prospección

Captación

Negociación

Relaciones con clientes

Comunicación

Inglés

Tools

Microsoft Office

CRM

Job description

Nuestro cliente es un grupo internacional con una sólida presencia en Europa, especializado en ofrecer soluciones a empresas del sector del transporte ferroviario y la movilidad. En el marco de su crecimiento en España, busca incorporar un/a Commercial Manager para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar el negocio en el mercado español, identificando nuevas oportunidades, gestionando el ciclo comercial completo y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes. La posición combina captación comercial, gestión de cuentas y seguimiento de acuerdos, en coordinación con equipos internacionales.

Principales responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes mediante análisis de mercado, seguimiento de tendencias, networking y prospección directa.
• Establecer contacto con potenciales clientes a través de llamadas, correo electrónico, reuniones, ferias y visitas comerciales.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo la preparación de propuestas, negociación, coordinación interna e implementación de acuerdos.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
• Realizar el seguimiento de los acuerdos vigentes, anticipar renovaciones y detectar oportunidades futuras.
• Coordinarse con las distintas áreas internas para gestionar las expectativas del cliente y resolver posibles incidencias.
• Realizar seguimiento de los compromisos contractuales y de los pagos, contribuyendo a una adecuada gestión del riesgo comercial.
• Analizar las necesidades del mercado y trasladar oportunidades que puedan orientar futuras decisiones de la compañía.
• Mantener actualizada la información de mercado y clientes, elaborando informes sobre actividad comercial, previsiones y oportunidades.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del negocio.
• Colaborar con equipos multidisciplinares en un entorno internacional.
• Al menos 5 años de experiencia en puestos comerciales, ventas o desarrollo de negocio, preferiblemente en entornos B2B y con acuerdos de cierta complejidad.
• Experiencia demostrable en prospección, captación de clientes, negociación y gestión de relaciones comerciales a largo plazo.
• Se valorará especialmente el conocimiento del transporte en el sector ferroviario , logística, leasing de material rodante o movilidad industrial.
• Familiaridad con contratos comerciales y capacidad para comprender sus principales condiciones.
• Capacidad para interpretar información financiera básica de clientes y planes de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Autonomía, organización, iniciativa y capacidad para priorizar en un entorno dinámico.
• Buen manejo de Microsoft Office.
• Español a nivel profesional muy alto e inglés para trabajar en un entorno internacional.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Incorporación a un grupo internacional consolidado y con presencia en distintos mercados europeos.
• Un puesto con autonomía y responsabilidad directa en el desarrollo comercial en España.
• Contacto con clientes estratégicos y colaboración con equipos internacionales.
• Participación en un proyecto de crecimiento y desarrollo de negocio a largo plazo.
• Salario muy competitivo compuesto por un fijo y una fuerte componente variable mas vehículo,plan de pensiones
• Varios días de teletrabajo

Si cuentas con experiencia en desarrollo comercial B2B, capacidad para construir relaciones duraderas y motivación por impulsar nuevas oportunidades de negocio en un entorno internacional, nos gustaría conocerte.