Sales Manager

Mur&Partners SLU; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Mur&Partners SLU, compañía internacional del sector logístico, busca un/a Sales Manager para impulsar el crecimiento en el mercado español e internacional. Se centrará en captar nuevos clientes y desarrollar una cartera sólida mediante prospección y un pipeline activo, con foco en transporte multimodal.

Se exige experiencia B2B de al menos 5 años, dominio de procesos logísticos y un nivel alto de inglés para operar en un entorno internacional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferentemente en logística o sectores afines.
• Capacidad para captar nuevos clientes y desarrollar negocio desde cero.
• Gestión integral del ciclo de venta: prospección, negociación y cierre.
• Dominio de procesos logísticos y cadena de suministro, con foco en transporte multimodal.
• Nivel alto de inglés necesario para entorno internacional.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar acciones comerciales para captación de nuevos clientes en España e internacional.
• Prospección proactiva de oportunidades de negocio y gestión de pipeline.
• Programar y realizar numerosas reuniones comerciales, principalmente presenciales.
• Contribuir a soluciones logísticas competitivas mediante colaboración con Operaciones y Ventas Internacionales.
• Gestión del CRM para seguimiento de oportunidades y previsión de ventas.

Skills

B2B ventas

Desarrollo de negocio

Gestión de CRM

Ventas en campo

Ingles Alto

Education

ADE / Comercio Internacional

Job description

Desde MurPartners estamos en la búsqueda de un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector logístico, con una sólida presencia en mercados internacionales y especializada en soluciones de transporte y logística multimodal.

Misión

La misión de la posición será impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de una cartera comercial sólida y sostenible en el mercado español, contribuyendo a la estrategia de expansión internacional de la compañía.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar acciones comerciales dirigidas a la captación de nuevos clientes en España y a nivel internacional, con especial foco en soluciones de transporte ferroviario y multimodal.
• Identificar y prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.
• Planificar y realizar un elevado volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, con clientes potenciales.
• Impulsar la captación de nuevos clientes, construyendo, desarrollando y convirtiendo un pipeline sólido de oportunidades de negocio.
• Gestionar de forma integral el ciclo completo de venta, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos comerciales.
• Mantener un pipeline de ventas sostenible y en constante crecimiento mediante actividades continuas de prospección, generación de leads y seguimiento comercial.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar y ofrecer soluciones logísticas competitivas y adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Contribuir al desarrollo de nuevos servicios, identificando necesidades del mercado, recogiendo el feedback de los clientes y transformándolo en oportunidades comerciales.
• Gestionar una cartera limitada de clientes existentes, potenciando la fidelización, el desarrollo de negocio mediante acciones de venta cruzada, venta adicional y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.
• Representar a la compañía en reuniones con clientes, ferias, eventos y encuentros del sector, reforzando el posicionamiento de la empresa y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Garantizar un uso riguroso y actualizado del CRM para la gestión del pipeline comercial, el seguimiento de la actividad y la previsión de ventas.
• Diseñar soluciones logísticas a medida en función de las necesidades de cada cliente, aprovechando la red internacional y las capacidades globales de la compañía.
• Contribuir progresivamente a la ampliación de la oferta comercial, incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales, en línea con la estrategia de crecimiento de la organización.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector logístico o sectores relacionados.
• Trayectoria demostrable en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de negocio desde cero, en entornos altamente competitivos.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Sólido conocimiento de los procesos logísticos y de la cadena de suministro, valorándose especialmente la experiencia en soluciones de transporte multimodal. La experiencia en transporte ferroviario será un valor añadido.
• Experiencia en la comercialización de soluciones logísticas internacionales y en la gestión de procesos de venta B2B complejos.
• Buen conocimiento comercial en materia de elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, fijación de precios y negociación de contratos.
• Disponibilidad para desarrollar una actividad comercial de campo, con desplazamientos frecuentes para la visita a clientes.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.

Ubicación

Barcelona

*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.