Business Development Manager

Bros Group; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo profesional

Job summary

Bros Group busca un/a Business Development Manager para una empresa tecnológica B2B centrada en soluciones de software para movilidad y transporte público. Es una posición clave para impulsar el crecimiento internacional, orientada a un perfil hunter capaz de abrir nuevos mercados y generar pipeline.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B de SaaS/tech, gestionando ciclos complejos y con experiencia en clientes públicos y privados.

Qualifications

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS y/o tecnológicas.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos.
• Perfil hunter, prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline.
• Experiencia comercial con clientes públicos y privados.
• Experiencia en venta internacional y apertura de mercados.

Responsibilities

• Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales, principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes.
• Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas.
• Construir un pipeline sólido y de calidad, midiendo volumen y calidad de oportunidades.
• Transferir oportunidades cualificadas al equipo comercial para su desarrollo y cierre.

Skills

Ventas B2B SaaS

Prospección

Pipeline management

Tools

CRM

Job description

Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional.

Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2B de soluciones SaaS/Tech, capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un entorno internacional.

Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto.

Principales funciones

• Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales, principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes.
• Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta.
• Construir un pipeline sólido y de calidad, siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol.
• Analizar y validar el potencial de nuevos mercados, evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario.
• Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados.
• Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario.
• Aportar inteligencia de mercado y competencia, analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales.
• Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM, asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline.
• Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de nuevo negocio.

Requisitos clave

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS y/o tecnológicas.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos.
• Perfil hunter, con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline.
• Experiencia comercial con clientes públicos y privados
• Experiencia en venta internacional / apertura de mercados.
• Perfil hands-on, energético y dinámico.

Se valorará

• Experiencia en transporte / movilidad.
• Experiencia en startups / scale-ups.
• Idiomas adicionales a español, inglés e italiano.

¿Qué ofrece el proyecto?

Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de desarrollo profesional a medida que se consoliden nuevos mercados.

Si tienes experiencia en International Business Development, SaaS/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte.