KAM Transporte

Carreras Grupo Logístico; Zaragoza; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus anual por objetivos

Coche de empresa

Job summary

Carreras Grupo Logístico, grupo líder en transporte y logística, busca un/a Key Account Manager | Transporte para impulsar grandes cuentas en Zaragoza. Perfil senior con visión comercial, gestión de clientes y comprensión de la operativa de transporte, trabajando de forma transversal con Operaciones.

Te encargarás de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, detectar oportunidades y coordinar forecast; negociar precios y contratos; garantizar rentabilidad y servicio, con contrato indefinido

Qualifications

• Perfil senior con experiencia comercial en transporte y grandes cuentas.
• Capacidad para gestionar relaciones y rentabilizar cuentas.
• Conocimiento del sector de transporte y logística.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Negociar precios, condiciones y contratos con clientes.
• Colaborar con Operaciones para garantizar ejecución y servicio.
• Identificar oportunidades de negocio y plan de forecast.
• Dar soporte a renovaciones y campañas comerciales.

Skills

Visión comercial

Gestión de clientes

Comprensión de la operativa deotrans

Habilidades sociales

Job description

En Grupo Carreras llevamos más de 90 años impulsando la logística. Somos una compañía familiar líder en Europa que ofrece soluciones integrales de transporte, almacenaje y distribución, apostando por la innovación, las personas y el crecimiento sostenible.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager | Transporte para impulsar el desarrollo y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos de nuestra Unidad de Negocio de Transporte.

Buscamos un perfil senior, con conocimiento del sector y capacidad para combinar visión comercial, gestión de clientes y comprensión de la operativa de transporte. La posición tendrá un papel protagonista en la relación con el cliente, la identificación de oportunidades y la rentabilidad de las cuentas.

Formarás parte de un entorno muy conectado con negocio y trabajarás de forma transversal con Operaciones y otras áreas internas para desarrollar soluciones que permitan hacer crecer las cuentas manteniendo el nivel de servicio y la rentabilidad.

¿De qué te encargarás?

Gestión y desarrollo de grandes cuentas

• Gestionar y desarrollar la relación con grandes cuentas y clientes estratégicos de la Unidad de Transporte.
• Ser responsable de la relación comercial con el cliente.
• Mantener reuniones de seguimiento y desarrollar relaciones de largo plazo.
• Realizar el seguimiento de los niveles de servicio comprometidos.

Desarrollo de negocio

• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas.
• Impulsar su desarrollo comercial.
• Participar en nuevos proyectos vinculados a los clientes de la cartera.
• Coordinar las necesidades de forecast y demanda con los equipos implicados.

Pricing, negociación y contratos

• Negociar precios y condiciones con los clientes.
• Participar en la elaboración de propuestas.
• Dar respuesta a licitaciones.
• Gestionar renovaciones y contratos.
• Realizar el seguimiento de la cuenta de resultados y la rentabilidad del cliente.

Coordinación con Operaciones

• Trabajar estrechamente con Operaciones y las delegaciones para garantizar la correcta ejecución de los servicios.
• Coordinar internamente las incidencias operativas que afecten al cliente.
• Trasladar las necesidades comerciales a los equipos operativos.
• Coordinar nuevos proyectos, combinando las necesidades del cliente con la capacidad y realidad de la operación.
• Perfil senior con experiencia comercial en el sector Transporte gestionando grandes cuentas.
• Buenas habilidades sociales y capacidad para desenvolverse en la relación con clientes.

Contrato indefinido. Una posición estable vinculada al desarrollo de una unidad estratégica de negocio.

Paquete retributivo fijo + bonus anual por objetivos + coche de empresa

Zaragoza, dentro de la Unidad de Negocio de Transporte.

Una posición con contacto directo con grandes cuentas, Operaciones y diferentes áreas de la organización, con responsabilidad sobre crecimiento, servicio y rentabilidad.