Asesor/a Comercial Grandes Cuentas Murcia

Berner Group; Chauchina; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Berner Group busca un Asesor Comercial de Grandes Cuentas para impulsar ventas y gestionar cuentas regionales en Andalucía. El/la candidato/a trabajará de forma independiente para KA y colaborará con responsables para grandes clientes, priorizando contactos y visitas personalizadas.

Se requiere experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas, así como habilidades para negociar términos y mantener datos de clientes precisos en CRM.

Qualifications

• Experiencia en ventas de grandes cuentas.
• Capacidad de gestionar cuentas clave y pequeñas KA.
• Habilidad de ventas omnicanal y negociación de términos.

Responsabilités

• Gestionar el canal de ventas regional de Grandes Cuentas en colaboración con responsables de KA.
• Impulsar ventas, cerrar acuerdos y gestionar reclamaciones de entrega/calidad.
• Analizar KPI de ventas y margen, y reportar resultados al supervisor.

Connaissances

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Outils

CRM

Description du poste

BERNER PUSHING THE LIMITS – para aquellos que se atreven a másTomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad¿Es usted un/a Asesor/a Comercial de Grandes Cuentas con visión de futuro preparado para impulsar la innovación y llevar a nuestra empresa a nuevas cotas?Buscamos un profesional dinámico y con experiencia para unirse a nuestro equipo y tener un impacto significativo.Únase a nuestro equipo y contribuya a nuestro éxito.RESPONSABILIDADES INDIVIDUALESGestionar el canal de ventas regional de Grandes Cuentas en estrecha colaboración con los responsables de KA para grandes clientes y de forma independiente para pequeñas KA.Impulsar las ventas, cerrar acuerdos - tomar medidas para todos los temas relacionados con las ventas en el territorio KAMFomentar la dirección de ventas omnicanal - distribuir activamente contactos a canales alternativos; centrarse en clientes de alto potencial para visitas individualesPreparar, planificar y finalizar las visitas a los clientes; promover y centrarse en la venta basada en aplicaciones; posicionar a Berner como marca de primera calidad, líder en productos químicos y asesor comercial fiableGestionar las objeciones/reclamaciones de entrega/calidad, negociar los términos y condiciones, gestionar activamente el margen.Garantizar la calidad de los datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción, etc.)Gestionar y cumplir el plan de visitas/contacto.Analizar e impulsar todos los KPI relacionados con el área de ventas, especialmente las ventas y el margen neto para sus clientes en todos los canales; informar regularmente al superior, alinear los planes de acción y asegurarse de cumplir los objetivos/presupuestos de ventas.RESPONSABILIDADES COMPARTIDASImplantación de conceptos de precios, impacto en los márgenes, posicionamiento de la marcaPlanificar anualmente y alinear los objetivos operativos anuales y los planes de ventas (en coordinación con el responsable de zona).Apoyar al equipo de ventas (representantes de ventas; canales alternativos) para lograr el máximo desempeñoCompartir información sobre los clientesAlinear las prioridades de los clientes en todos los canalesTrabajar codo con codo con los equipos de ventasEl Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atreverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.