Account Manager con Francés y Certificado de discapacidad

Eurofirms Foundation | Eurofirms Group; Barcelona; Vor Ort; EUR 38.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eurofirms Foundation | Eurofirms Group busca un/a Account Manager con Francés y certificado de discapacidad para Barcelona. Su misión es desarrollar e implantar la Generación de Negocio a nivel internacional, liderando y canalizando las relaciones con clientes para alcanzar ventas y presupuestos.

Entre sus funciones están gestionar cartera, detectar oportunidades, negociar condiciones, asistir a ferias y coordinar licitaciones, con fuerte foco en resultados y cumplimiento de objetivos anuales.

Qualifikationen

• Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar.
• Certificado de discapacidad igual o superior al 33%.
• Capacidad para viajar y alta disponibilidad.
• Hábil en negociación y presentación a clientes internacionales.

Aufgaben

• Gestionar y negociar la cartera de clientes y mercados asignados.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Controlar y realizar el seguimiento de las ventas y de los objetivos marcados.
• Alcanzar los objetivos de venta y presupuesto anual.
• Liderar proyectos enfocados al cliente.
• Asesorar técnicamente al cliente sobre nuevos productos.
• Asistir a ferias y congresos.
• Coordinar licitaciones y concursos (tenders).
• Definir objetivos de venta y el presupuesto anual junto con la Dirección Comercial.
• Definir el plan de marketing y comunicación.

Kenntnisse

Francés

Negociación

Gestión de cuentas

Ventas

Relaciones con clientes

Jobbeschreibung

Desde Eurofirms Foundation buscamos un/a Account Manager con Francés y certificado de discapacidad para empresa ubicada en Barcelona.

Su misión será desarrollar e implantar la Generación de Negocio a nivel internacional con la finalidad de alcanzar los objetivos (proyectos) y resultados de ventas (presupuestos) establecidos, liderando y canalizando las relaciones de empresa con los clientes.

• Gestionar y negociar la cartera de clientes y mercados asignados.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Controlar y realizar el seguimiento de las ventas y de los objetivos marcados.
• Alcanzar los objetivos de venta y presupuesto anual.
• Liderar proyectos enfocados al cliente.
• Cumplir con los procesos establecidos por la compañía.
• Colaborar en la definición del plan de marketing y comunicación junto con la Dirección Comercial y la Dirección de Marketing.
• Asesorar técnicamente al cliente sobre nuevos productos.
• Asistir a ferias y congresos.
• Controlar los volúmenes de venta y los saldos de transformación mediante indicadores y documentación de seguimiento de previsiones de ventas y cumplimiento de objetivos (semana, mes y trimestre).
• Coordinar licitaciones y concursos (tenders).
• Coordinar y asistir a auditorías y recepciones de productos en la empresa.
• Definir los objetivos de venta y el presupuesto anual junto con la Dirección Comercial.
• Definir el plan de marketing y comunicación.
• Elaborar documentación de seguimiento de previsiones de ventas y cumplimiento de objetivos (semana, mes y trimestre).
• Elaborar ofertas comerciales y listas de precios.
• Gestionar y conocer la cartera de cobros/pagos y actuar en cuestiones contractuales cuando sea necesario.
• Coordinar con QAM la gestión de clientes para la homologación de productos y las FAT (sector ferroviario).
• Identificar nuevos productos y necesidades del mercado.
• Liderar la coordinación interdepartamental de los proyectos orientados al cliente.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes (condiciones de pago y financiación, Incoterms, cambios de domicilio, cambios de denominación social, etc.).
• Negociar precios, condiciones de pago y cartas de crédito con los clientes.
• Negociar condiciones logísticas: almacenamiento, entregas según Incoterms (siguiendo la política interna), recuperación de bobinas, retales, etc.
• Gestionar las fijaciones de precio conforme a la política de coberturas.
• Gestionar la documentación necesaria para la apertura de nuevos clientes y aplicar la política antifraude.
• Abrir nuevos mercados mediante el análisis de visibilidad, cadena de valor, competencia, etc.
• Controlar, aplicar y realizar el seguimiento de las estrategias definidas para los mercados asignados.
• Liderar el proyecto de Valor al Cliente para los clientes asignados.
• Elaborar informes de visitas y realizar su seguimiento.
• Reportar a la Dirección Comercial.
• Realizar el seguimiento de los agentes comerciales.
• Hacer seguimiento de las devoluciones reales (área de ventas).
• Realizar viajes y visitas a clientes, así como su planificación.
• Gestionar la información y el conocimiento de la compañía siguiendo los protocolos y procesos establecidos.
• Disponer de certificado de discapacidad igual o superior al 33%.
• Alta disponibilidad para viajar.
• Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar.
• Persona proactiva, autónoma, con iniciativa, determinación y actitud positiva.
• Capacidad para trabajar con mínima supervisión.