Key Account Manager - Sector industrial B2b

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page gestionará cuentas clave para un grupo industrial internacional del sector metalúrgico y ferroviario, focalizándose en soluciones avanzadas de cobre sostenible y asesoría técnica a clientes.

El rol implica asistir a ferias y congresos, definir planes de venta y marketing, y coordinar auditorías y homologaciones, con movilidad para visitas a clientes y seguimiento de indicadores de ventas.

Formación

• Experiencia gestionando cuentas clave en sector industrial.
• Asesoramiento técnico de nuevos productos al cliente.
• Gestión de volúmenes de venta y objetivos mediante indicadores de venta.

Responsabilidades

• Definir plan de marketing y comunicación junto con Dirección Comercial y Dirección de Marketing.
• Asesoramiento técnico de nuevos productos al cliente.
• Asistencia a ferias y congresos.
• Controlar volúmenes de venta y saldos de transformación mediante indicadores y documentación de seguimiento de previsiones de venta y consecución de objetivos (semana / mes / trimestre).
• Coordinación de tenders (concursos).
• Coordinar y asistir a auditorías y recepciones de productos en La Farga.
• Definición de objetivos de venta y presupuesto anual junto con Dirección Comercial.
• Definición del plan de marketing y comunicación.
• Elaboración de documentos de seguimiento de previsiones de venta y cumplimiento de objetivos.
• Elaboración de ofertas y listas de precios.
• Gestión y conocimiento de la cartera de cobros/pagos y gestión de cuestiones contractuales.
• Coordinar con QAM la gestión del cliente para homologaciones de productos y FATs (sector ferroviario).
• Identificación de nuevos productos y necesidades de mercado.
• Liderar la coordinación interdepartamental de proyectos orientados al cliente.
• Mantenimiento de la base de datos de clientes (condiciones de pago y financiación, Incoterms, cambios de domicilio, cambios de nombre, etc.).
• Negociar precios, condiciones de pago y cartas de crédito con el cliente.
• Negociar condiciones logísticas: almacenamiento, entregas según Incoterms, recuperación de bobinas, retales, etc.
• Gestionar fijaciones según la política de coberturas.
• Gestionar la documentación necesaria para la apertura de nuevos clientes y aplicación de la política antifraude.
• Apertura de nuevos mercados: análisis de visibilidad de mercados, cadena de valor y competencia.
• Controlar, aplicar y realizar seguimiento de las estrategias definidas para los mercados asignados.
• Liderar el proyecto de Valor al Cliente de los clientes asignados.
• Realizar informes de visitas y seguimiento.
• Reporting a Dirección Comercial.
• Seguimiento de agentes comerciales.
• Seguimiento de devoluciones reales (parte de ventas).
• Viajes y visitas a clientes + planificación.
• Gestión de la información y conocimiento de la compañía siguiendo los protocolos y procesos establecidos.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Asesoramiento técnico

Negociación comercial

Coordinación interdepartamental

Descripción del empleo

• Empresa industrial internacional del sector metalúrgico y ferroviario.
• Experiencia en gestionar cuentas clave en el sector industrial

Grupo industrial internacional especializado en soluciones avanzadas de cobre sostenible para aplicaciones industriales y de movilidad.

• Ayudar en la definición del plan de marketing y comunicación junto con Dirección Comercial y Dirección de Marketing.
• Asesoramiento técnico de nuevos productos al cliente.
• Asistencia a ferias y congresos.
• Controlar volúmenes de venta y saldos de transformación mediante indicadores y documentación de seguimiento de previsiones de venta y consecución de objetivos (semana / mes / trimestre).
• Coordinación de tenders (concursos).
• Coordinar y asistir a auditorías y recepciones de productos en La Farga.
• Definición de objetivos de venta y presupuesto anual junto con Dirección Comercial.
• Definición del plan de marketing y comunicación.
• Elaboración de documentos de seguimiento de previsiones de venta y cumplimiento de objetivos.
• Elaboración de ofertas y listas de precios.
• Gestión y conocimiento de la cartera de cobros/pagos y gestión de cuestiones contractuales.
• Coordinar con QAM la gestión del cliente para homologaciones de productos y FATs (sector ferroviario).
• Identificación de nuevos productos y necesidades de mercado.
• Liderar la coordinación interdepartamental de proyectos orientados al cliente.
• Mantenimiento de la base de datos de clientes (condiciones de pago y financiación, Incoterms, cambios de domicilio, cambios de nombre, etc.).
• Negociar precios, condiciones de pago y cartas de crédito con el cliente.
• Negociar condiciones logísticas: almacenamiento, entregas según Incoterms, recuperación de bobinas, retales, etc.
• Gestionar fijaciones según la política de coberturas.
• Gestionar la documentación necesaria para la apertura de nuevos clientes y aplicación de la política antifraude.
• Apertura de nuevos mercados: análisis de visibilidad de mercados, cadena de valor y competencia.
• Controlar, aplicar y realizar seguimiento de las estrategias definidas para los mercados asignados.
• Liderar el proyecto de Valor al Cliente de los clientes asignados.
• Realizar informes de visitas y seguimiento.
• Reporting a Dirección Comercial.
• Seguimiento de agentes comerciales.
• Seguimiento de devoluciones reales (parte de ventas).
• Viajes y visitas a clientes + planificación.
• Gestión de la información y conocimiento de la compañía siguiendo los protocolos y procesos establecidos.

Valorable candidatos ubicados en la província de Girona.