Business Development Manager - Facility Services (Zona Este)

Michael Page; Barcelona; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehículo de empresa

Seguro médico

Teletrabajo 5 días/mes

Horario flexible

Jornada intensiva viernes

Résumé du poste

Michael Page busca un Gerente de Desarrollo de Negocio basado en Barcelona para impulsar el crecimiento en Cataluña, Aragón y Valencia. Será responsable de generar y cerrar oportunidades de negocio en clientes públicos y privados, con apoyo de un equipo técnico para ofertas.

Se valorará experiencia en mantenimiento de instalaciones, ventas consultivas y contratación pública, con inglés medio y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B.
• Residencia en Barcelona con disponibilidad para viajar por Cataluña, Aragón y Valencia.

Responsabilités

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de industria, corporate, sanidad, servicios energéticos, infraestructuras y equipamientos públicos.
• Generar negocio mediante prospección directa, puerta fría, networking y gestión activa de cartera.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave de organizaciones públicas y privadas.
• Posicionar a la compañía como socio estratégico de referencia en mantenimiento integral y facility management.
• Participar activamente en asociaciones empresariales, foros sectoriales y eventos profesionales.
• Coordinar oportunidades junto a los responsables de las distintas líneas de negocio de la compañía.
• Gestionar el pipeline comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre contractual.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos para la región.
• Garantizar una correcta actividad comercial mediante CRM y herramientas de seguimiento.

Connaissances

Prospección activa

Ventas consultivas

Negociación

Gestión de CRM

Red de contactos

Inglés medio

Formation

Ingeniería Industrial

Arquitectura Técnica

Ingeniería Técnica Industrial

Outils

CRM comercial

Description du poste

Importante grupo líder en servicios de Facilities Management, mantenimiento e infraestructuras busca un Gerente de Desarrollo de Negocio, con base en Barcelona, para impulsar el crecimiento en Cataluña, Aragón y Comunidad Valenciana. La posición tendrá una clara orientación comercial y será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio en clientes públicos y privados.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una organización líder dentro del sector de servicios, mantenimiento de instalaciones, gestión de infraestructuras y soluciones energéticas, con una presencia consolidada a nivel nacional y una trayectoria de crecimiento sostenido.

La compañía gestiona proyectos de alta complejidad para clientes públicos y privados en sectores como industria, corporate, sanidad, infraestructuras, energía y equipamientos públicos.

Actualmente se encuentra inmersa en un ambicioso plan de crecimiento respaldado por una estrategia de expansión a largo plazo, ofreciendo una excelente oportunidad para profesionales con fuerte vocación comercial y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma.

La posición contará con el respaldo de un equipo técnico especializado en estudios y ofertas, permitiendo al candidato centrarse en la generación y cierre de oportunidades.

Descripción de la oferta

Reportando a la Dirección de Desarrollo Corporativo, la persona seleccionada será responsable de:

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de industria, corporate, sanidad, servicios energéticos, infraestructuras y equipamientos públicos.
• Generar negocio mediante prospección directa, puerta fría, networking y gestión activa de cartera.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave de organizaciones públicas y privadas.
• Posicionar a la compañía como socio estratégico de referencia en mantenimiento integral y facility management.
• Participar activamente en asociaciones empresariales, foros sectoriales y eventos profesionales.
• Coordinar oportunidades junto a los responsables de las distintas líneas de negocio de la compañía.
• Gestionar el pipeline comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre contractual.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos para la región.
• Garantizar una correcta actividad comercial mediante CRM y herramientas de seguimiento.

Perfil ideal

• Muy valorable Ingeniería Industrial, Ingeniería Técnica Industrial, Arquitectura Técnica o formación técnica equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B.
• Residencia en Barcelona con disponibilidad para viajar por Cataluña, Aragón y Parte de Valencia.
• Experiencia comercial en mantenimiento integral de instalaciones, facilities management, servicios energéticos, instalaciones o servicios técnicos.
• Conocimiento de sectores como industria, sanidad, corporate, equipamientos públicos e infraestructuras.
• Capacidad demostrada para generar negocio mediante prospección activa y apertura de mercado.
• Experiencia en venta consultiva de servicios complejos.
• Valorable experiencia previa en contratación pública y licitaciones.
• Nivel medio-alto de inglés.
• Experiencia utilizando CRM comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.

Oferta de empleo

• Incorporación a una compañía líder y referente en su sector.
• Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento de la organización.
• Amplio nivel de autonomía y visibilidad dentro de la compañía.
• Posición con claro foco en actividad comercial y desarrollo de negocio.
• Soporte de equipos técnicos especializados para la preparación de ofertas.
• Salrio Fijo + variable + vehiculo de empresa + seguro médico + bolsa flexible de beneficios corporativos.
• 5 días de teletrabajo al mes.
• Horario flexible de entrada entre las 7:30h y las 09:30h.
• Jornada intensiva todos los viernes.
• Jornada intensiva durante aproximadamente dos meses y medio en verano.
• Plan de carrera dentro de una compañía en crecimiento y con una sólida estrategia de expansión.

Desired Skills and Experience

• Muy valorable Ingeniería Industrial, Ingeniería Técnica Industrial, Arquitectura Técnica o formación técnica equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B.
• Residencia en Barcelona con disponibilidad para viajar por Cataluña, Aragón y Parte de Valencia.
• Experiencia comercial en mantenimiento integral de instalaciones, facilities management, servicios energéticos, instalaciones o servicios técnicos.
• Conocimiento de sectores como industria, sanidad, corporate, equipamientos públicos e infraestructuras.
• Capacidad demostrada para generar negocio mediante prospección activa y apertura de mercado.
• Experiencia en venta consultiva de servicios complejos.
• Valorable experiencia previa en contratación pública y licitaciones.
• Nivel medio-alto de inglés.
• Experiencia utilizando CRM comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.