Account Executive Spanish Market

Blu Selection - Recruitment Agency; Barcelona; Remote; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Blu Selection - Recruitment Agency busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Junior con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas para el mercado español. Participarás en el desarrollo comercial de una plataforma SaaS de ERP, trabajando de forma remota en España y visitando clientes presenciales de forma periódica.

El rol requiere más de 3 años en SaaS y consultoría, capacidad de impulsar ventas de principio a fin y experiencia con prospección en frío y generación autónoma de oportunidades.

Qualifications

• Más de 3 años en SaaS y consultoría.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin para cuentas SMB.
• Realizar prospección en frío y generar oportunidades comerciales.
• Calificar leads y gestionar el pipeline con CRM.
• Presentar el producto, negociar y cerrar acuerdos con interlocutores C-level.
• Gestionar ciclos de venta y mantener previsiones comerciales.
• Transmitir feedback estructurado sobre el producto tras llamadas.

Skills

Full-cycle sales

SaaS sales

Cold prospecting

CRM tools

Multilingüe (fr, es, eng)

Tools

HubSpot

Zeliq

Gemini CRM

Job description

• Ubicación: 100 % remoto en España (preferiblemente Barcelona con visitas presenciales periódicas a clientes).
• Salario: 40.000 €-50.000 € brutos anuales + comisiones
• Experiencia: Más de 3 años en SaaS y consultoría.
• Otros: Jornada completa y contrato indefinido.

Buscamos a una persona que aporte su talento y ambición a una plataforma SaaS de ERP en rápido crecimiento, diseñada específicamente para empresas de servicios IT (ESN) y consultoras. La empresa cuenta con un equipo de 110 empleados y está creciendo rápidamente, pasando de 12 M€ de ARR a un objetivo de 21 M€.

Formarás parte del equipo comercial que impulsará el lanzamiento y el desarrollo del mercado español, contribuyendo a la expansión de la empresa y a la captación de nuevos clientes. Trabajarás en un entorno internacional, dinámico y remoto, con el apoyo de un equipo colaborativo.

Como Junior Account Executive con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas (full-cycle), te incorporarás al equipo comercial de España para participar activamente en el desarrollo del mercado y la captación de nuevos clientes SMB (pequeñas y medianas empresas).

Te encargarás del ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando con autonomía en tus oportunidades y colaborando estrechamente con el equipo:

• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin para cuentas SMB
• Realizar prospección en frío, contactar con potenciales clientes a través de distintos canales y generar oportunidades comerciales.
• Cualificar leads entrantes y gestionar el pipeline comercial utilizando HubSpot, Zeliq y las herramientas CRM de Gemini.
• Presentar el producto, negociar las condiciones comerciales y cerrar acuerdos con interlocutores de nivel C-level.
• Gestionar los ciclos de venta y mantener previsiones comerciales precisas.
• Transmitir feedback estructurado sobre el producto, recopilado durante las llamadas de descubrimiento con potenciales clientes.
• Colaborar con el equipo para compartir metodologías comerciales e incorporar flujos de trabajo basados en IA en las tareas diarias.
• Participar en las dinámicas y reuniones del equipo remoto y realizar visitas presenciales periódicas a clientes.
• Más de 3 años de experiencia comercial en SaaS y consultoría.
• Experiencia práctica gestionando ciclos de venta completos con clientes SMB.
• Experiencia demostrable en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades comerciales.
• Francés y Español fluido (nivel C1) e Inglés nivel B2.
• Capacidad para presentar soluciones, negociar y asesorar a interlocutores de nivel ejecutivo.
• Experiencia o conocimientos en el sector de los servicios IT (ESN) o la consultoría.

Buscamos a una persona comercial resiliente, autónoma y proactiva, que disfrute trabajando con un alto nivel de responsabilidad y autonomía. Aportas sólidas habilidades de venta consultiva, sabes adaptarte a ciclos de venta de varios meses y te motiva trabajar de forma independiente sin perder la conexión con un equipo remoto colaborativo.