Account Executive - Outbound

Haddock; Barcelona; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fruta y café en la oficina

Seguro médico privado

Wellhub

Descripción de la vacante

Haddock busca un/a Account Executive para liderar el ciclo de ventas a grupos de restauración en Barcelona. Tomarás las reuniones, presentarás propuestas y cerrarás acuerdos con múltiples decisores (propietarios, operaciones, finanzas) en un entorno SaaS B2B.

Se valorará experiencia en ventas con ciclos de varias semanas, manejo de HubSpot y capacidad para hablar de márgenes y costes con el negocio. Ofrecemos salario fijo más variable, flexibilidad y dos días de teletrabajo.

Formación

• Experiencia en ventas B2B SaaS con ciclos de varias semanas.
• Habilidad para mapear decisores en grupos con múltiples locales.
• Conocimiento de métricas de ventas y forecast.

Responsabilidades

• Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2+ locales).
• Trabajar reuniones generadas por SDR y abrir tus propias cuentas.
• Mapear decisores (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y avanzar la decisión.
• Preparar propuestas con precio mensual e implementación según número de locales.
• Mantener pipeline y forecast en HubSpot.
• Prospección propia.

Conocimientos

Ventas SaaS B2B

Prospección y outbound

Gestión de pipeline

Inglés B2

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Sobre haddock

haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.

Por qué buscamos este rol ahora

Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.

Qué harás

• Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.

• Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.

• Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.

• Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.

• Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.

• Prospección propia.

Cómo mediremos tu éxito

• ARR nuevo cerrado frente a tu objetivo.

• Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.

• Precisión de tu forecast.

Buscamos a alguien que…

• Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.

• Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.

• Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.

• Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.

Imprescindible

• Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.

• Inglés B2 como mínimo.

• Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.

Suma puntos

• Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.

• Experiencia con CRM (HubSpot)

• Catalán o portugués.

• Procesos de venta por videollamada y presencial.

• IA aplicada en tu operativa.

Qué ofrecemos

• Salario fijo + variable por objetivos, con un variable importante.

• Horario flexible y 2 días de teletrabajo a la semana.

• Fruta y café en la oficina.

• Partners con seguro médico privado y Wellhub.

Nuestro proceso

1. Llamada de 25 minutos para conocernos.

2. Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo.

3. Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial.

4. Cultural Fit con los fundadores.

Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso.