Account Executive - e-Commerce [España] Comercial · España (Remoto) · Completamente remoto

Product Hackers; Madrid; Híbrido; EUR 35.000 - 45.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible con Factorial

Festivos de tu CCAA y locales

25 días de descanso

Jornada intensiva y reducida en verano

PH School de formación

Presupuesto 500€ para adecuar tu posto

Clases de inglés

Teambuilding

Incentivo por traer nuevos compañeros

Plan de desarrollo y formación

Descripción de la vacante

Product Hackers busca un Account Executive enfocado en E-commerce para liderar el ciclo comercial de principio a fin. Reportarás al Chief of Sales y te apoyarás en un SDR para la prospección.

Tu rol es actuar como consultor estratégico, combinando soluciones con un profundo conocimiento del negocio e-commerce. Se requiere experiencia B2B sólida en ventas de servicios y dominio del ecosistema digital, con capacidad de cerrar negocios y gestionar ciclos de 3 a 6 meses, colaborando estrechamente

Formación

• Experiencia mínima de 5 años liderando ventas de servicios digitales en entornos B2B.
• Dominio del vertical E-commerce y capacidad de hablar el idioma del cliente.
• Cierre de ventas en ciclos largos y complejos, de 3 a 6 meses.
• Trabajo en equipo con SDR y Marketing para generar propuestas consultivas.

Responsabilidades

• Gestión del ciclo comercial de principio a fin, desde primera reunión hasta cierre y handoff a Growth.
• Trabajar como consultor estratégico, integrando soluciones para clientes de ecommerce.
• Coordinar con SDR para prospección y con Marketing para soporte en propuestas.
• Mantener un CRM actualizado para análisis y optimización del proceso de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

E-commerce

Estrategia de ventas

Cierre de ventas

CRM (Pipedrive)

IA en ventas

Herramientas

Pipedrive

Descripción del empleo

En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Account Executive enfocado en el sector E-Commerce.

Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital como la palma de tu mano, queremos conocerte.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth.

Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio e-commerce, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes.

¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?

Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital.

• Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B.

• Dominio del vertical E-commerce: Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a e-commerce y entender a la perfección sus particularidades de negocio y arquitectura (por ejemplo, las diferencias y retos entre entornos Shopify vs. no-Shopify).

• Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses.

• Perfil 'Closer' y consultivo: Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing.

Para lograrlo, necesitarás las siguientes habilidades:

Hard Skills

• Dominio End-to-End: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones.

• Solidez técnica y de negocio: Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el e-commerce (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente.

• Construcción y defensa de propuestas: Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían "en frío".

• Mentalidad Data-Driven (CRM): Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas.

• IA aplicada a ventas: Agilidad para integrar herramientas de Inteligencia Artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio.

Soft Skills

• Preparación estratégica (Research): No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer "Hola".

• Venta consultiva y escucha activa: Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación.

• Gestión de Stakeholders y Autoridad: Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas, aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre.

• Presencia y Networking: Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector.

ADEMÁS, SERÁ IDEAL SI TÚ...

• Resides en Madrid o Barcelona, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte.

TE OFRECEMOS

• Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera.

• Flexibilidad horariaamplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo)

• Salario entre 35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento.

• Retribución flexible con Factorial

• Festivos de tu CCAA y locales

• 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre)

• Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto)

• Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School! Valorado en en +3000€/año

• 500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro).

• Clases para mejorar tu inglés

• Eventos de Product Hackers y teambuilding

• Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers

• Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers

• Además de muchos otros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos

¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?

• 1era fase - People & Culture:Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural.

• 2da fase - Estrategia comercial:Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva + prueba de inglés y referencias

• 3era fase - Alineación final:Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro.