Account Executive - Outbound

haddock (YC W22); Barcelona; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + variable

Teletrabajo 2 días/semana

Fruta y café en oficina

Seguro médico privado

Job summary

haddock busca un ejecutivo de ventas con experiencia en ventas B2B SaaS para liderar el ciclo completo en grupos de restauración. Deberá gestionar descubrimiento, demostraciones, precios y cierre, además de mapear decisores y trabajar con el equipo de SDR.

Ofrecemos salario fijo + variable, flexibilidad de horario y 2 días de teletrabajo semanal, con presencia en Barcelona (Poblenou). Se valorará experiencia con CRM y conocimiento del sector hostelería.

Qualifications

• Mínimo 2 años en venta de ciclo completo en SaaS B2B o hostelería/distribución.

Responsibilities

• Gestión del ciclo completo de ventas para grupos de restauración (2+ locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar reuniones generadas por SDR y abrir cuentas propias.
• Mapear decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.

Skills

Ventas B2B SaaS

Gestión de cuentas

Cierre de ventas

Prospección outbound

Presentaciones de ventas

HubSpot CRM

Tools

HubSpot CRM

Job description

Sobre haddock

haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.

Sobre haddock

haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.

Por qué buscamos este rol ahora

Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.

Qué harás

• Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.
• Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.
• Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.
• Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.
• Prospección propia.

Cómo mediremos tu éxito

• ARR nuevo cerrado frente a tu objetivo.
• Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.
• Precisión de tu forecast.

Buscamos a alguien que…

• Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.
• Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.
• Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.
• Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.

Imprescindible

• Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.
• Inglés B2 como mínimo.
• Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.

Suma puntos

• Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.
• Experiencia con CRM (HubSpot)
• Catalán o portugués.
• Procesos de venta por videollamada y presencial.
• IA aplicada en tu operativa.

Qué ofrecemos

• Salario fijo + variable por objetivos, con un variable importante.
• Horario flexible y 2 días de teletrabajo a la semana.
• Fruta y café en la oficina.
• Partners con seguro médico privado y Wellhub.

Nuestro proceso

• Llamada de 25 minutos para conocernos.
• Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo.
• Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial.
• Cultural Fit con los fundadores.

Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso.