Account Executive - Inbound

haddock (YC W22); Barcelona; Hybrid; EUR 34,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + variable

Horario flexible y 2 días de teletrab,

Seguro médico privado

Wellhub

Fruta y café en la oficina

Job summary

haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Buscamos closers que hagan demos rápidas y efectivas para cerrar en pocos días, gestionando un pipeline en HubSpot desde Barcelona (Poblenou) con 3 días presenciales y 2 días de teletrabajo.

Ofrecemos salario fijo + variable, ritmo alto de demos, y oportunidad de crecimiento en un equipo que digitaliza facturas y gestiona inventarios para el sector

Qualifications

• Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.
• Inglés mínimo B2.
• Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.

Responsibilities

• Atender leads generados por web y marketing, desde local hasta grupos.
• Hacer demos cortas y personalizadas.
• Cerrar la venta en pocos días.
• Mantener el pipeline al día en HubSpot y acompañar al cliente hasta onboarding.

Skills

Cierre SaaS

Ventas B2B

Escucha activa

Organización de pipeline

Tools

HubSpot CRM

Job description

Sobre haddock

haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.

Por qué buscamos este rol ahora

Cada día nos llegan más restaurantes que quieren ver haddock. Necesitamos closers que los atiendan rápido, hagan demos que conecten con su problema y cierren en pocos días.

Qué harás

• Atender los leads que llegan por la web y por marketing, desde restaurantes de un local hasta grupos.
• Hacer demos cortas y personalizadas y cerrar la venta, normalmente en pocos días.
• Priorizar bien: contactar rápido a los leads con más potencial y no dejar ninguno sin respuesta.
• Acompañar al cliente hasta que arranca con el equipo de Customer Experience.
• Tener tu pipeline al día en HubSpot.

Cómo mediremos tu éxito

• ARR nuevo cerrado frente a tu objetivo.
• Porcentaje de demos que acaban en venta.
• Tiempo de respuesta a los leads nuevos.

Buscamos a alguien que…

• Tiene de 1 a 2 años cerrando ventas (SaaS, servicios o venta a hostelería) o viene de SDR (mínimo 1 año) y quiere dar el salto.
• Disfruta con el volumen y el ritmo: muchas demos, ciclos cortos.
• Escucha antes de enseñar y pide el cierre sin miedo.
• Es muy organizado/a con su agenda y su pipeline.

Imprescindible

• Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.
• Inglés B2 como mínimo.
• Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.

Suma puntos

• Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.
• Experiencia con CRM (HubSpot)
• Catalán o portugués.
• Procesos de venta por videollamada y presencial.
• IA aplicada en tu operativa.

Qué ofrecemos

• Salario fijo + variable por objetivos.
• Horario flexible y 2 días de teletrabajo a la semana.
• Fruta y café en la oficina.
• Partners con seguro médico privado y Wellhub.

Nuestro proceso

• Llamada de 25 minutos para conocernos.
• Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo.
• Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial.
• Cultural Fit con los fundadores.