Account Executive (Full Sales Cycle) | Hospitalitytech

Wipass; Oña; Híbrido; EUR 30.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de carrera

Flexibilidad horaria

Modelo híbrido

Desplazamientos en España

Descuentos en estancias

Descripción de la vacante

Wipass está buscando un/a Account Executive proactivo/a para liderar el ciclo de ventas completo, desde prospección en frío hasta el cierre, orientado a objetivos y con manejo de HubSpot. Se valorará experiencia en HospitalityTech y habilidades de comunicación y negociación.

Ofrecemos un salario competitivo, plan de carrera y modelo de trabajo híbrido con desplazamientos por territorio español. Buscamos perfiles 1–3 años en ventas B2B SaaS o similar, con visión hunter y capacidad de trabajar de

Formación

• 1-3 años en ventas B2B SaaS/HospitalityTech SMB-MidMarket.
• Experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero valorada.
• Orientación a objetivos, comunicación, negociación y organización.
• Conocimientos básicos en HubSpot e IA para prospección.
• Español y catalán nativo; inglés valorado a nivel medio-alto.

Responsabilidades

• Prospección para generar oportunidades vía frío, correo, LinkedIn y eventos.
• Gestionar ciclo completo de ventas desde primer contacto hasta cierre.
• Demostración de producto y presentación de propuesta de valor a directores de hotel.
• Mantener pipeline en HubSpot con forecast y acortar el ciclo de venta.
• Colaboración con KAM/PM para onboarding fluido y personalizado.

Conocimientos

Orientación a objetivos

Comunicación excelente

Negociación

Organización

HubSpot básico

IA aplicada a prospección

Herramientas

HubSpot

IA aplicada a prospección

Descripción del empleo

En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos.Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER, capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades.Gran oportunidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector HospitalityTech.

¿Qué esperamos de ti

• Prospección: generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, LinkedIn, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales.
• Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre.
• Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT...
• Gestión de pipeline: Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo.
• Colaboración interna: coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente.

Buscamos

• Experiencia: 1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTech SMB-MidMarket, como SDR o Junior AE.
• Sector: se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero.
• Habilidades: orientación a objetivos, excelente comunicación, capacidad de negociación y organización.
• Herramientas: conocimientos básicos en HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades.
• Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés.

¿Qué te ofrecemos

• Salario competitivo (fijo + variable uncapped).
• Plan de carrera acorde a tus expectativas.
• Crecimiento dentro de un sector donde año tras año se registran récord de facturación.
• Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido.
• Desplazamientos en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.

Proceso de Selección

• Entrevista inicial: conversación de 30-45 minutos para conocernos mejor: comentaremos tu trayectoria, profundizaremos sobre tus métricas y, brevemente, evaluaremos tu soltura en prospección/llamada en frío. Finalmente, concretaremos una primera propuesta económica.
• Challenge práctico: prueba técnica comercial centrado en un escenario real de wipass para evaluar tus habilidades de venta, manejo de objeciones y comunicación.
• Referencias: solicitud de algún contacto o responsables para validar tu desempeño y metodología de trabajo previa.
• Cultural fit con Dirección: reunión final con el equipo directivo/founders para alinear visión estratégica y expectativas mutuas.