Account Executive (Full Sales Cycle) | Hospitalitytech

Wipass; Madrid; Híbrido; EUR 35.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario flexible

Modelo de trabajo híbrido

Descuentos en estancias

Desplazamientos en territorio español

Descripción de la vacante

Wipass busca un/a Account Executive proactivo/a para liderar el ciclo de ventas completo en hospitality tech. De la prospección a cierre, se valorará experiencia en B2B SaaS y capacidad para gestionar un pipeline con HubSpot.

Se busca perfil hunter, con habilidades de negociación, comunicación y organización, y que pueda desplazarse por territorio español en un modelo híbrido. Se ofrece salario competitivo (fijo + variable uncapped), plan de carrera y crecimiento en un sector con facturación

Formación

• 1-3 años en ventas B2B SaaS/HospitalityTech SMB-MidMarket, como SDR o Junior AE.
• Experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero es muy valorada.
• Español y catalán nativos; inglés nivel medio-alto.
• Conocimientos básicos de HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades.

Responsabilidades

• Prospección de nuevas oportunidades mediante llamadas en frío, emailing, LinkedIn y asistencia a eventos.
• Gestión del ciclo de venta completo: primer contacto, cualificación, demostración, propuesta y cierre.
• Gestión del pipeline: mantener HubSpot actualizado, seguimiento riguroso y acortar el ciclo de venta.
• Colaboración interna con KAM/PM para onboarding y éxito del cliente.

Conocimientos

Prospección en frío

Cierre de ventas

HubSpot

IA para prospección

Negociación

Gestión de pipeline

Comunicación

Herramientas

HubSpot

IA en ventas

Descripción del empleo

En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos. Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención. Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER, capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades. Gran oportunidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector HospitalityTech. ¿Qué esperamos de ti? Prospección: generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, LinkedIn, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales. Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre. Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT... Gestión de pipeline: Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo. Colaboración interna: coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente. Buscamos: Experiencia: 1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTech SMB-MidMarket, como SDR o Junior AE. Sector: se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero. Habilidades: orientación a objetivos, excelente comunicación, capacidad de negociación y organización. Herramientas: conocimientos básicos en HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades. Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés. ¿Qué te ofrecemos? Salario competitivo (fijo + variable uncapped). Plan de carrera acorde a tus expectativas. Crecimiento dentro de un sector donde año tras año se registran récord de facturación. Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido. Desplazamientos en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.