Account Executive (Full Sales Cycle) | Hospitalitytech

Wipass; Barcelona; Híbrido; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable uncapped

Modelo de trabajo híbrido

Plan de carrera y crecimiento

Descuentos en estancias

Desplazamientos en territorio español

Descripción de la vacante

Wipass está buscando un/a Account Executive proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad hunter, capaz de gestionar el ciclo de ventas completo en HospitalityTech, desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades. Desarrollarás relaciones con Directores de Hotel, Marketing y IT para entender sus retos y presentar propuestas personalizadas.

Se valoran 1–3 años en ventas B2B SaaS, experiencia en HubSpot, habilidades de negociación y comunicación.

Formación

• Experiencia 1–3 años en ventas B2B SaaS/HospitalityTech SMB–MidMarket (SDR o Junior AE).
• Orientación a objetivos, excelentes habilidades de negociación y organización.
• Se valorará experiencia previa en contacto con sector hotelero e inglés valorado.

Responsabilidades

• Prospección y generación de nuevas oportunidades mediante frío, correo y LinkedIn.
• Gestión del ciclo de venta completo: primer contacto, cualificación, demostración, propuesta y cierre.
• Demostración de producto y personalización de la propuesta de valor para directores de hotel/marketing/IT.
• Gestión de pipeline y forecast en HubSpot para acortar el ciclo de venta.
• Colaboración con KAM/PM para onboarding exitoso y personalizado a cada cliente.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

HubSpot

Comunicación

Herramientas

HubSpot

IA en prospección

Descripción del empleo

En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos. Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención. Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER, capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades. Gran oportunidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector HospitalityTech. ¿Qué esperamos de ti? Prospección: generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, LinkedIn, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales. Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre. Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT... Gestión de pipeline: Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo. Colaboración interna: coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente. Buscamos: Experiencia: 1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTech SMB-MidMarket, como SDR o Junior AE. Sector: se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero. Habilidades: orientación a objetivos, excelente comunicación, capacidad de negociación y organización. Herramientas: conocimientos básicos en HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades. Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés. ¿Qué te ofrecemos? Salario competitivo (fijo + variable uncapped). Plan de carrera acorde a tus expectativas. Crecimiento dentro de un sector donde año tras año se registran récord de facturación. Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido. Desplazamientos en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.