Sales Manager - cuentas enterprise

Michael Page; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Puesto estable

Desarrollo de carrera profesional

Modalidad de trabajo híbrida

Salario competitivo: fijo + variable

Descripción de la vacante

Michael Page busca un líder comercial para dirigir y desarrollar al equipo de Key Account Managers en un entorno de transformación digital, orientado a contratos gestionados y soluciones de alto valor.

Se espera definir la estrategia por cuenta, impulsar relaciones C-Level y garantizar una ejecución excelente en ventas, forecast y marginación de proyectos, con modalidad híbrida de trabajo y salario fijo+variable.

Formación

• La persona debe liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial por cuenta y mantener un pipeline de oportunidades.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos con clientes clave.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial por cuenta, garantizar pipeline y ejecutar account plans.
• Liderar el seguimiento de oportunidades estratégicas y asegurar ejecución en forecast y negociaciones.
• Alinear ventas, Bid Office, Delivery y Partners para propuestas viables y rentables.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Estrategia comercial

Gestión de Pipeline

Negociación

Herramientas

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

• Compañía en plena transformación digital
• Evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados

Compañía tecnológica multinacional.

Crecimiento de negocio recurrente:

• Impulsar la evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados, contratos plurianuales y soluciones de valor añadido, desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo y una visión de integrador tecnológico.
• Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con clientes clave, impulsando la confianza y la cercanía con interlocutores C-Level, y generando una red de influencia que facilite la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a largo plazo.

Dirección comercial y ejecución:

• Definir la estrategia comercial por cuenta, garantizar la calidad del pipeline, liderar el seguimiento de oportunidades estratégicas y asegurar una ejecución excelente en account plans, forecast, cobertura comercial, negociaciones y must-win deals.
• Liderar el seguimiento del negocio mediante una gestión proactiva del pipeline, asegurando previsiones comerciales precisas y la consecución de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.

Liderazgo transversal y gobierno de negocio:

• Actuar como nexo entre Venta, Bid Office, Preventa, Delivery y Partners, alineando intereses y prioridades para asegurar propuestas viables, rentables y sostenibles. Resolver conflictos, eliminar bloqueos y representar la visión global de la compañía por encima de los intereses particulares de cada oportunidad.

Desarrollo y liderazgo del equipo:

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, impulsando una cultura de aprendizaje continuo, colaboración y alto rendimiento.
• Identificar fortalezas y áreas de mejora, proporcionando coaching, feedback y acompañamiento en clientes, negociaciones y oportunidades estratégicas para acelerar el crecimiento profesional y la efectividad comercial del equipo.

• Puesto estable.
• Desarrollo de carrera profesional.
• Modalidad de trabajo hibrida.
• Salario competitivo de fijo + variable.