Key Account Manager

B. Braun Group; Alicante; On-site; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Flexible compensation

Life and accident insurance

Financial assistance

Wellbeing services

Free health screenings

Savings club

Digital detox protocol

Sports and social activities

Job summary

B. Braun Surgical, S.A.U. está buscando un profesional para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine en hospitales de referencia y grupos hospitalarios.

Se requiere experiencia en Medical Devices, ventas hospitalarias y CRM (Salesforce). El rol implica negociación, coordinación transversal y seguimiento de KPIs para impulsar crecimiento rentable y fidelización a largo plazo. Ofrecemos un modelo de trabajo híbrido, retribución fija competitiva con variable, y un conjunto

Qualifications

• Experiencia mínima de tres años en ventas dentro de Medical Devices o entornos hospitalarios.
• Conocimiento de gestión de ventas hospitalarias y CRM (Salesforce).
• Habilidades de negociación y comunicación con capacidad para gestionar distribución.

Responsibilities

• Gestión estratégica de cuentas clave: hospitales, cirujanos y decisores; definir planes de acción por cuenta.
• Desarrollo del canal indirecto: coordinar agentes y distribuidores nacionales.
• Negociación y gestión de acuerdos con clientes clave y distribuidores.
• Soporte en licitaciones y concursos públicos: preparar y dar seguimiento a propuestas.
• Gestión de depósitos, logística e inventario en cuentas estratégicas para garantizar disponibilidad.
• Análisis de mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
• Colaboración interna para diseñar propuestas adaptadas y facilitar adopción de soluciones de columna.
• Cumplimiento normativo y ético en todas las actividades comerciales.
• Seguimiento de desempeño, ventas y KPIs con informes y acciones correctivas.

Skills

Negociación

Comunicación

Alta disponibilidad para viajar

Education

Graduación universitaria en Ciencias de la Salud

Tools

Salesforce

Job description

Fecha de publicación: 2/10/2026

B. Braun desea cubrir una persona para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine —hospitales de referencia, grupos hospitalarios, centrales de compra, agentes y distribuidores— con una visión de Key Account Management orientada al crecimiento rentable, la penetración de mercado y la fidelización a largo plazo. El rol debe impulsar relaciones de alto valor, soluciones adaptadas a cada cuenta y una coordinación transversal que permita convertir oportunidades clínicas y comerciales en resultados sostenibles para la compañía.

Funciones

• Gestión estratégica de cuentas clave: Construir y desarrollar relaciones sólidas con hospitales, cirujanos, decisores clínicos y económicos, grupos hospitalarios y cuentas estratégicas del mercado de columna. Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta, definir planes de acción específicos y asegurar una presencia diferencial frente a la competencia.
• Desarrollo del canal indirecto: Coordinar la relación con agentes y distribuidores nacionales, garantizando alineación comercial, seguimiento de oportunidades y ejecución de iniciativas que aumenten la cobertura, la capilaridad y la penetración del negocio de columna en el territorio.
• Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones con clientes clave, agentes y distribuidores, asegurando condiciones comerciales competitivas, rentables y alineadas con la estrategia de la compañía. Realizar seguimiento de acuerdos, objetivos y compromisos establecidos.
• Soporte en licitaciones y concursos públicos: Colaborar con marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de licitaciones. Asegurar que cada propuesta refleje correctamente el valor clínico, económico y estratégico de las soluciones de columna.
• Gestión de depósitos, logística e inventario: Coordinar la disponibilidad de implantes, instrumental y productos asociados en cuentas estratégicas, optimizando niveles de stock, rotación y eficiencia operativa. Trabajar con delegados, agentes y distribuidores para asegurar una respuesta ágil a la actividad quirúrgica y a las necesidades del cliente.
• Análisis de mercado, competencia y oportunidades: Monitorizar la evolución del mercado de columna, el posicionamiento de competidores, las dinámicas de precios y las necesidades clínicas emergentes. Traducir estos insights en recomendaciones comerciales, planes de cuenta y prioridades de crecimiento.
• Colaboración interna y propuesta de valor: Trabajar de forma coordinada con marketing, ventas, atención al cliente, administración comercial y soporte clínico para diseñar propuestas adaptadas a cada cuenta. Impulsar formación clínica y comercial que refuerce la diferenciación de las soluciones de columna y facilite la adopción por parte de los equipos médicos.
• Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades comerciales, formativas y de relación con clientes se desarrollen conforme a la normativa local, los códigos de compliance y los estándares éticos del sector y de la compañía.
• Seguimiento de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, forecast, evolución de cuentas estratégicas y KPIs específicos del negocio de columna. Detectar desviaciones, proponer medidas correctivas y asegurar una gestión proactiva orientada a resultados.

Requerimientos

• Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.
• Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud
• Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria
• Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)
• Altas dotes de negociación
• Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución
• Alta disponibilidad para viajar
• Carnet de conducir
• Deseable inglés fluido

Ofrecemos

Retribución fija bruta anual a partir de 40.000€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.

Y Para Que Puedas Dar Lo Mejor De Ti, Nuestra Propuesta Pone En El Centro Tu Bienestar, Tu Desarrollo y Tu Experiencia Como Parte De Nuestro Equipo

• Modelo híbrido de trabajo
• Retribución flexible
• Seguro de vida y accidentes
• Ayudas económicas
• Servicio de Bienestar emocional
• Exámenes de salud gratuitos
• Club de Ahorro B. Braun
• Protocolo de desconexión digital
• Actividades deportivas y sociales

Elige la B, elige B. Braun

Esta oferta estará publicada 15 días (aprox.)

B. Braun Surgical, S.A.U. | Soledad Barragán López