Account Executive (closer) Software B2B

Uphint; Valencia; On-site; EUR 22,000 - 26,000; Full time

Benefits offered by this job

Presencial en Valencia

Networking con founders

Crecimiento en startup

Horario flexible

Job summary

Uphint busca un Account Executive (Closer) para su equipo en Valencia. Tu misión es convertir oportunidades calificadas en clientes, realizando demos a responsables de IT y cerrando acuerdos con grandes empresas en España.

Trabajarás con un pipeline gestionado en HubSpot, tras un modelo de ventas B2B SaaS. Ofrecemos formación, crecimiento y un entorno dinámico en una startup en expansión, con sede en Lanzadera.

Qualifications

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia cerrando demos o reuniones comerciales.
• Capacidad de escuchar y adaptar el discurso.
• Negociación avanzada en español.
• Disponibilidad para jornada completa presencial en Valencia.

Responsibilities

• Hacer demos a responsables de IT de empresas medianas y grandes de España.
• Llevar cada oportunidad hasta el cierre: propuesta, objeciones, negociación y firma.
• Mantener el pipeline y todo al día en HubSpot.
• Cumplir y superar objetivos mensuales/trimestrales de cierre.

Skills

Ventas B2B

Demos de producto

Negociación

Gestión de pipeline

Escucha activa

Organización

Proactividad

Tools

HubSpot

Job description

Account Executive (Closer) – Software Uphint

Tu rol será convertir en clientes las oportunidades que genera nuestro equipo de SDRs. No prospectas: te agendan reuniones cualificadas con empresas de +200 empleados de España, tu trabajo es hacer la demo, entender su problema y cerrar.

Misión

• Hacer demos a responsables de IT de empresas medianas y grandes de España
• Llevar cada oportunidad hasta el cierre: propuesta, objeciones, negociación final y firma
• Mantener el pipeline y todo al día en HubSpot
• Cumplir y superar objetivos mensuales/trimestrales de cierre

¿Qué ofrecemos?

• 22.000 - 26.000€ fijo + VARIABLE UNCAPPED por cierres (a comentar en entrevista, puede variar según la experiencia
• Pipeline constante: no tienes que buscar en frío, te los traemos cualificados
• Carrera en una startup en pleno crecimiento: +100 grandes empresas de España ya utilizan Uphint
• Trabajo presencial en Lanzadera, el ecosistema emprendedor más potente de España: networking, formaciones y contacto directo con fundadores
• Startup invertida por inversores reconocidos, como Angels (vehículo inversor de Juan Roig, dueño de Mercadona)
• Trabajar y recibir coaching constante de la Directora Comercial/Cofundadora, aprender de lo que ya hemos vivido haciendo outbound y cerrando grandes cuentas
• Ambiente dinámico en una startup con un sistema colaborativo
• Horario flexible y jornada intensiva en verano

¿Qué buscamos?

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas, idealmente cerrando (closer, AE), haciendo demos o reuniones comerciales B2B (valorable SaaS o tecnología)
• Pasión por las ventas: no buscamos títulos, nos importan más tus instintos y potencial que el CV
• Escucha activa. Este es el filtro más importante, saber adaptar el discurso y generar empatía con el lead
• Alta capacidad de negociación en español
• Resiliencia: saber recibir un \"no\", entender el porqué y pasar a la siguiente
• Organización para gestionar una agenda cargada sin perder el seguimiento
• Disponibilidad para jornada completa presencial en Valencia (oficina en Marina de Empresas)
• Proactividad: ganas de aprender del mundo tech

Sobre Nosotros

Uphint es un software que transforma las acciones que haces en el ordenador en una guía muy visual y detallada, al instante. Permite desbloquear a los equipos IT para que no malgasten tiempo en la creación de guías de forma manual.

Nuestros clientes son grandes empresas conocidas de cientos o miles de empleados y hemos sido invertidos por inversores reconocidos, como Angels (vehículo inversor de Juan Roig, dueño de Mercadona).