Account Executive B2B – Saas

Boomerang; Barcelona; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + comisiones

Proyecto tecnológico en crecimiento

Plan de carrera

Participación en estrategia de ventas

Movilidad sostenible

Descripción de la vacante

Boomerang busca un/a Account Executive B2B para una startup tecnológica en crecimiento, orientada a soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados. Gestionarás el ciclo completo de ventas y construirás relaciones de largo plazo.

Buscamos experiencia en venta consultiva, con historial de superar objetivos, experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot) y capacidad para vender valor. Modalidad híbrida en Barcelona.

Formación

• Al menos 3 años de experiencia como Account Executive en entornos B2B.
• Experiencia demostrable superando objetivos de ventas.
• Capacidad para vender valor y ROI, no solo precio.
• Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y negociaciones con clientes corporativos.
• Buen manejo de CRM, preferiblemente HubSpot.
• Autonomía y orientación a resultados en startup en fase de escalado.
• Mentalidad analítica y disciplina en pipeline y forecast.

Responsabilidades

• Gestionarás el ciclo de venta B2B desde la demo hasta el cierre.
• Trabajarás los leads cualificados generados por SDR/BDR.
• Negociar y cerrar contratos con empresas de más de 200 empleados.
• Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot.
• Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el forecast de ventas.
• Desarrollar una venta consultiva basada en valor.
• Gestionar objeciones y mantener conversaciones con decisores.
• Colaborar con Sales Strategy para perfeccionar el discurso comercial y el posicionamiento.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes clave.

Conocimientos

Venta B2B

Negociación

Gestión de pipeline

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Desde Boomerang buscamos un/a Account Executive B2B para incorporarse a una startup tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados.

Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta consultiva, acostumbrado a gestionar ciclos de venta B2B y con un historial demostrable de superación de objetivos.

¿Cuál será tu misión?

Gestionarás el ciclo comercial desde la presentación de la solución hasta el cierre, trabajando con leads cualificados y compañías de más de 200 empleados. Tu objetivo será entender las necesidades de cada cliente, construir una propuesta de valor sólida y convertir las oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo.

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar el ciclo de venta B2B desde la demo hasta la negociación y el cierre.
• Trabajar los leads cualificados generados por el equipo de SDR/BDR.
• Negociar y cerrar contratos con empresas de más de 200 empleados.
• Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot.
• Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el forecast de ventas.
• Desarrollar una venta consultiva basada en valor, adaptando la propuesta a las necesidades de cada organización.
• Gestionar objeciones y mantener conversaciones con diferentes interlocutores y decisores.
• Colaborar con el equipo de Sales Strategy para perfeccionar el discurso comercial y el posicionamiento frente a la competencia.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes clave.

¿Qué buscamos?

• Al menos 3 años de experiencia como Account Executive en entornos B2B.
• Experiencia demostrable superando objetivos comerciales de manera consistente.
• Capacidad para vender valor y retorno de inversión, no únicamente precio.
• Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y negociaciones con clientes corporativos.
• Buen manejo de herramientas CRM, preferiblemente HubSpot.
• Autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno de startup en fase de escalado.
• Mentalidad analítica y disciplina en la gestión del pipeline y del forecast.

Se valorará especialmente la experiencia en compañías SaaS o en sectores como movilidad, sostenibilidad corporativa o Recursos Humanos.

¿Qué ofrecemos?

• Salario fijo competitivo y comisiones sin techo.
• Incorporación a un proyecto tecnológico en plena fase de crecimiento y con impacto real.
• Plan de carrera claro dentro del equipo comercial.
• Posibilidad de participar activamente en la construcción y evolución de la estrategia de ventas.
• Un proyecto con propósito, enfocado en impulsar la movilidad sostenible y generar ahorro para las empresas y sus empleados. xqysrnh
• Modalidad híbrida, con un mínimo de tres días semanales en la oficina.