Account Executive | B2B SaaS

GeoVictoria; Madrid; Híbrido; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GeoVictoria es una empresa tecnológica con foco en soluciones SaaS para gestión de asistencia y personas. Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para impulsar el crecimiento en el mercado español, trabajando junto al Country Manager y con autonomía e impacto directo en la expansión de la compañía.

Se valorará experiencia en ventas consultivas B2B, en software/soluciones SaaS y manejo de CRM para oportunidades.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercializando software o soluciones SaaS.
• Experiencia utilizando CRM para gestión de oportunidades.
• Orientación a resultados y desarrollo de negocio.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de venta B2B: prospección, identificación de necesidades, demostraciones de producto, negociación y cierre.
• Desarrollar nuevo negocio mediante prospección comercial (llamadas, email, LinkedIn, eventos y referidos).
• Gestionar las oportunidades generadas a través de canales inbound.
• Comprender las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones adaptadas.
• Elaborar propuestas de valor que faciliten la toma de decisiones.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de las oportunidades comerciales y la previsión de ventas.
• Cumplir los objetivos comerciales y contribuir al crecimiento del negocio en España.

Conocimientos

Ventas B2B

SaaS ventas

CRM

Resultados

Descripción del empleo

En GeoVictoria creemos que las mejores ideas nacen en equipos donde las personas pueden ser ellas mismas. Nuestros valores 4H —Happy, Honest, Humble y Hungry— guían nuestra forma de trabajar y crecer.

Somos una empresa tecnológica bootstrap especializada en soluciones SaaS para la gestión de asistencia y personas. Contamos con más de 12.000 clientes en 20 países, más de 550 colaboradores y procesamos más de 1,6 millones de marcaciones diarias.

Estamos impulsando nuestro crecimiento en España y buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B que quiera ser protagonista de esta etapa.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de GeoVictoria en el mercado español mediante ventas consultivas B2B, ayudando a empresas a digitalizar la gestión de sus equipos. Trabajarás junto al Country Manager, con autonomía, visibilidad y un impacto directo en la expansión de la compañía.

Funciones del cargo

• Gestionar el ciclo completo de venta B2B: prospección, identificación de necesidades, demostraciones de producto, negociación y cierre.
• Desarrollar nuevo negocio mediante prospección comercial (llamadas, email, LinkedIn, eventos y referidos).
• Gestionar las oportunidades generadas a través de canales inbound.
• Comprender las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones adaptadas a su realidad.
• Elaborar propuestas de valor que faciliten la toma de decisiones.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de las oportunidades comerciales y la previsión de ventas.
• Cumplir los objetivos comerciales y contribuir al crecimiento del negocio en España.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercializando software o soluciones tecnológicas (idealmente SaaS).
• Experiencia utilizando CRM para la gestión de oportunidades comerciales.
• Orientación a resultados y desarrollo de negocio

Opcionales

• Has trabajado con modelos SaaS por suscripción.
• Tienes experiencia en soluciones relacionadas con RRHH, Workforce Management o control horario.
• Te motiva desarrollar negocio, abrir mercado y trabajar en entornos dinámicos y de crecimiento.

Condiciones

Formar parte de una empresa tecnológica internacional con presencia en más 20 países.

• Participar activamente en la expansión de GeoVictoria en España.
• Trabajar directamente con el Country Manager y tener un rol protagonista en el desarrollo del mercado.
• Cultura horizontal, cercana y colaborativa.
• Entorno dinámico, con autonomía y capacidad de aportar ideas.
• Modelo de trabajo híbrido en España.
• Contrato indefinido.
• Plan de comisiones competitivo.
• Tarde libre en tu cumpleaños.