Enterprise Account Executive - España

Viterbit; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Híbrido Madrid

Horario flexible

Cobee

Días festivos

Descripción de la vacante

Viterbit busca un Enterprise Account Executive para gestionar el ciclo completo de ventas en cuentas grandes, desde la prospección hasta el cierre, con foco en deals complejos y alto valor.

Necesitas más de 5 años en ventas B2B SaaS, dominio de pipelines y CRM (HubSpot), y experiencia en ventas consultivas e inglés avanzado. Trabajarás en Madrid con modelo híbrido, horario flexible y beneficios como Cobee, además de un enfoque claro en ARR y contratos recurrentes.

Formación

• Experiencia comprobada en cierre de contratos de alto valor a cuentas grandes.
• Gestión de pipeline, forecast y reporting con CRM.
• Dominio del ciclo de venta SaaS y ventas consultivas.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar discoveries consultivas, demos y negociación de contratos.
• Construir relaciones con decisores y preparar propuestas de valor.
• Mantener pipeline, forecast y CRM actualizados para precisión de oportunidades.
• Lograr metas de revenue con foco en ARR/contratos recurrentes.

Conocimientos

Ventas B2B SaaS (Enterprise)

Gestión de pipeline

Forecasting

CRM (HubSpot)

Ventas consultivas

Inglés

Análisis de datos

Educación

Dirección Comercial/Administración/Marketing

Herramientas

HubSpot

Apollo

Sales Navigator

Descripción del empleo

Enterprise Account Executive

Estamos buscando un profesional impulsor de ventas orientado a cuentas grandes.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, de la cualificación de leads hasta el cierre.
• Desarrollar discoveries consultivas, presentar demos de producto, negociar y cerrar contratos.
• Construir relaciones robustas con decisores: RRHH, operación, dirección en empresas grandes.
• Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente (ROI, reducción de costes, mejora de procesos de selección, eficiencia operativa).
• Detectar necesidades de potenciales clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta y garantizar el éxito del cliente.
• Mantener pipeline, forecast y CRM actualizados, garantizando precisión en oportunidades y pronósticos de ventas.
• Alcanzar y superar metas de revenue, cuotas trimestrales/anuales con foco en ARR/contratos recurrentes.
• Estar al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales.

Requisitos y perfil profesional

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise.
• Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares.
• Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor a cuentas grandes / deals complejos.
• Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting.
• Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares) y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator).
• Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre) y experiencia en ventas consultivas.
• Habilidades comunicativas excelentes, tanto verbales como escritas.
• Orientación al cliente y pasión por ayudar a los demás.
• Trabajo en equipo y visión de objetivos comunes.
• Fluidez en inglés.
• Analítica y capacidad para extraer datos útiles y detectar necesidades.

Beneficios

• Modelo de trabajo híbrido flexible en Madrid.
• Horario flexible de lunes a jueves; viernes jornada intensiva.
• Retribución flexible vía Cobee.
• Días 24 y 31 de diciembre, y el día de nuestro cumpleaños, como vacaciones.