Account Executive

Katapult Labs; España; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Katapult Labs es una marca de hidratación con electrolitos en España, buscando un Account Executive para construir y liderar el canal wholesale B2B desde cero.

Gestionarás cuentas premium, desarrollarás partnerships estratégicos y cerrarás acuerdos con hoteles, studios, clubs y retailers, con autonomía para definir la estrategia y una base competitiva + comisión sin techo.

Formación

• Entre 2 y 4 años de experiencia en Business Development o ventas B2B.
• Español nativo, inglés B2.
• Preferible proveniencia del sector direct-to-consumer lifestyle brands con track record de venta y cumplimiento de objetivos.
• Base sólida en ventas y capacidad de gestionar relaciones con clientes.
• Habilidades numéricas/analíticas y uso de IA para prospectar y analizar datos.

Responsabilidades

• Gestión y crecimiento de cuentas premium.
• Relación con el cliente y retención: seguimiento proactivo y oportunidades de recompra/upsell.
• Business Development & Prospección: abrir nuevos mercados y construir pipeline.
• Partnerships comerciales y cierre de acuerdos: presentar, negociar y cerrar.
• Visitas de campo y presencia on-site para verificar la representación de la marca.
• Operaciones comerciales y reporting: CRM y seguimiento de ventas basado en datos.

Conocimientos

Business Development

Key Account Management

Ventas B2B

Español nativo

Inglés B2

Prospecting

Cierre de ventas

Descripción del empleo

Ubicación: Barcelona ó Marbella

Reporta a: VP Brand & Partnerships

Fecha de incorporación: ASAP

Compensación: Base competitiva + comisión sin techo.

Sobre el rol

Nuestro partner es una marca de hidratación con electrolitos direct-to-consumer, diseñada para la nueva generación de consumidores activos y conscientes de su salud en España y más allá. Nuestra fórmula es simple pero potente sin azúcar, con niveles efectivos de sodio, potasio y magnesio, y sin los rellenos que se encuentran en las marcas tradicionales. Empacada en sobres individuales, estamos en la intersección entre el estilo de vida wellness y el rendimiento atlético premium.

Somos una compañía respaldada por venture capital, en etapa temprana y en crecimiento acelerado un equipo de siete personas construyendo lo que creemos será una de las marcas de consumo más interesantes de Europa. Estamos buscando un Account Executive con verdadera hambre comercial alguien capaz de prospectar en frío y cerrar para construir y liderar nuestro canal de wholesale B2B desde cero.

Serás responsable de construir, estructurar y escalar nuestro canal de wholesale y partnerships estratégicos. Desde estudios boutique de fitness y clubes de pádel hasta hoteles, operadores wellness, retail especializado y cuentas corporativas, identificarás oportunidades, abrirás puertas, construirás relaciones y las convertirás en fuentes de ingresos de largo plazo.

Buscamos a alguien que pueda ayudarnos a construir el motor comercial del negocio: desarrollando procesos, mejorando sistemas, identificando oportunidades y siendo la voz del cliente puertas adentro. Trabajarás y colaborarás con Brand & Partnerships, Growth y Operaciones para dar forma al futuro del canal.

Esta es una oportunidad desde cero para construir todo el canal B2B de una de las marcas de consumo de más rápido crecimiento en España. Tendrás la autonomía de definir la estrategia, elegir las cuentas y cerrar los deals con respaldo de un equipo pequeño y ágil. Ganarás una base competitiva + comisión sin techo por cada deal que cierres.

Responsabilidades

• Gestión y crecimiento de cuentas clave: Gestionar y hacer crecer un portafolio de cuentas premium. Hacer seguimiento cercano de objetivos de venta, desempeño y actividad de los clientes, con rigor y consistencia.
• Relación con el cliente y retención: Mantener contacto continuo con los clientes dar seguimiento proactivo e identificar nuevas oportunidades de recompra, upselling o expansión de cuenta.
• Business Development & Prospección: Abrir nuevos mercados y construir un pipeline de cuentas de alto potencial en hospitality, wellness, fitness, retail y corporativo. Liderar el outbound propio a través de llamadas, visitas, email, LinkedIn, WhatsApp, eventos y referidos.
• Partnerships comerciales y cierre de acuerdos: Presentar la propuesta comercial, negociar precios, condiciones y márgenes, y cerrar acuerdos.
• Visitas de campo y presencia on-site: Realizar visitas presenciales a estudios, hoteles, oficinas y puntos de venta para verificar cómo se está representando la marca/producto, recoger feedback directo y fortalecer relaciones con dueños y tomadores de decisión.
• Operaciones comerciales y reporting: Mantener la higiene del CRM, la documentación de cuentas y el reporting comercial. Entender el volumen de ventas, identificar clientes top, hacer seguimiento a la frecuencia de compra y mantener un seguimiento organizado y basado en datos.

Requisitos

• 2-4 años de experiencia en Business Development, Key Account Management o ventas B2B.
• Español nativo, inglés B2
• Preferiblemente proveniente del sector direct-to-consumer lifestyle brands con track record de venta demostrable cumplimiento de objetivos y cierre de negocios. No es necesario que la experiencia venga de la industria wellness perfiles de moda, joyería, diseño, PR/partnerships/eventos o retail premium también encajan bien, siempre que combinen sensibilidad hacia el producto premium, buena presencia y habilidad comercial.
• Base sólida en ventas con capacidad comprobada de gestionar relaciones con clientes.
• Habilidades numéricas/analíticas sólidas: cómodo entendiendo volumen de ventas, identificando clientes top, dando seguimiento a la frecuencia de compra y al cumplimiento de pedidos.
• Cómodo interactuando con clientes premium sabe cómo abordarlos, hablarles y escribirles de forma adecuada.
• Fuerte presentación personal y habilidades de comunicación, alineadas con una imagen de marca premium.
• Mentalidad self-starter y emprendedora, cómodo operando en un entorno startup.
• Pensamiento estratégico, capaz de ir más allá de la venta puntual.
• Cómodo usando IA y herramientas modernas para prospectar, preparar outreach y analizar datos..

Deseable

• Red de contactos existente dentro del ecosistema wellness, hospitality, fitness, moda o lifestyle en España.
• Experiencia ayudando a construir procesos comerciales en un entorno startup o de alto crecimiento.