Wirtschaftsingenieur (m/w/d)

Normec Valitech GmbH & Co. KG; Falkensee; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Normec sucht eine/n Key Account und Business Development Manager (m/w/d) zur expansion im MedTech-, Pharma- und Life-Science-Sektor. Sie gewinnen neue Kunden, entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter und führen kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

Sie identifizieren Zielsegmente, bauen Pipeline auf, nutzen Upselling-Potenziale und arbeiten eng mit Stakeholdern zusammen. Reisebereitschaft national und international ist erforderlich.

Qualifications

• Erfahrungen im beratungsorientierten B2B-Vertrieb.
• Aufbau und Pflege von strategischen Kundenbeziehungen.
• Umfassende Kenntnisse im Vertriebsprozess und Closing.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für zugeordnete Key Accounts.
• Steuerung kommerzieller Angebote, Verhandlungen und Verträge.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline inklusive Stakeholder-Mapping.
• Arbeiten mit internen Experten bei Bedarf und Abwicklung des kompletten Vertriebszyklus.
• Reisen national und international zur Kundenbetreuung und -akquisition.

Skills

Key Account Management

Vertriebsentwicklung

B2B Vertrieb

CRM Kenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Job description

Normec wurde 2016 gegründet und ist eine ambitionierte, unabhängige und schnell wachsende Organisation mit einer Buy-&-Build-Strategie im Bereich Testing, Inspection, Certification & Compliance (TICC). Durch diese Spezialisierung können Organisationen sicher, effizient und kosteneffektiv innovieren. Dank erheblichem Wachstum hat sich Normec zu einem der führenden Spezialisten Europas im Bereich Qualität und Sicherheit entwickelt, mit über 6.500 Mitarbeitern.

Normec setzt sowohl auf organisches Wachstum als auch auf strategische Übernahmen und baut Partnerschaften auf, die über den Standardansatz hinausgehen. Jedes Projekt trägt zu einer gemeinsamen, nachhaltigen Zukunft bei. Mitarbeiter erhalten die Möglichkeit, zu dieser Mission beizutragen und sich in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld weiterzuentwickeln. So schaffen wir wirkungsvolle Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft.

Gestalten Sie das Wachstum von Normec Valitech aktiv mit: Gewinnen und entwickeln Sie strategische Kunden in Medizintechnik, Pharma und Life Sciences - national und international.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Key Account und Business Development Manager (m/w/d)

Als Key Account und Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschäfts in den Bereichen Medizintechnik, Pharma und Life Sciences. Sie gewinnen neue Kunden und entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter - von Herstellern, Händlern und Kooperationspartnern bis hin zu Verbänden, Krankenhausgruppen und Spezialkliniken. Mit Ihrem Gespür für Marktpotenziale, Kundenbedarfe und nachhaltige Partnerschaften tragen Sie maßgeblich zu profitablem Wachstum bei.

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans für jeden zugeordneten Key Account, einschließlich Stakeholder-Mapping, Kundenzielen, Umsatzpotenzialen, Wachstumsinitiativen und einer Kontaktfrequenz von zwei bis vier persönlichen Treffen pro Jahr, gegebenenfalls einschließlich Quarterly Business Reviews.
• Steuerung kommerzieller Angebote und Verhandlungen - von Preisgestaltung, Vertragsbedingungen, der Einführung von Dienstleistungen und neuen Lösungen bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung, dass neue und bestehende Kunden über das gesamte Dienstleistungsportfolio informiert sind, und aktive Nutzung von Upselling-Potenzialen.
• Identifikation und Entwicklung priorisierter Segmente in den Bereichen Pharma, Medizintechnik und Life Sciences durch Definition von Zielkundenlisten, Validierung von Kundenbedarfen, Entwicklung überzeugender Nutzenversprechen und Überführung qualifizierter Chancen in die Sales Pipeline.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline durch Identifikation, Priorisierung und Ansprache potenzieller Kunden und kommerzieller Multiplikatoren, einschließlich lokaler und regionaler Interessenverbände, Händler und Partner.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus - von Akquise und Qualifizierung über Bedarfsanalyse, Lösungsentwicklung, Angebot und Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung - unter Einbindung interner Spezialisten nach Bedarf.
• Zusammenarbeit mit Teamassistenz und Vertriebsinnendienst bei Angeboten, Auftragsbestätigungen und Verträgen.
• Vollständige und zeitnahe Pflege von Account-, Kontakt-, Aktivitäts-, Opportunity-, Pipeline- und Forecast-Daten im CRM-System.

Sie verfügen über nachweisbare Erfolge im beratungsorientierten B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungsvertrieb. Dabei verbinden Sie Neukundengewinnung mit der Entwicklung strategischer Kunden und überführen komplexe Kundenbedarfe konsequent in kommerzielle Vereinbarungen.

Sie sind flexibel und bereit, regelmäßig national und international zu reisen, um unsere Kunden auch vor Ort zu betreuen.

Sie nutzen KPIs, CRM-Daten, Pipeline-Analysen und Forecasts, um Chancen zu priorisieren, die Vertriebsleistung zu steuern und fundierte kommerzielle Entscheidungen zu treffen.

Sie können Marktkenntnisse, Kundenbed...