Vice President Commercial Excellence (m/w/d)

HAPEKO Hanseatisches Personalkontor Deutschland GmbH; Hessen; Presencial; EUR 180.000 - 290.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonuszahlungen

Firmenwagen

Globale Perspektive

Descripción de la vacante

HAPEKO Hanseatisches Personalkontor Deutschland GmbH sucht eine transformationserfahrene und gestaltungsstarke Persönlichkeit als Vice President Commercial Excellence (m/w/d) in einer international ausgerichteten Führungsrolle.

Sie verantworten die globale Commercial-Excellence-Einheit, arbeiten eng mit dem Vorstand zusammen und treiben Harmonisierung von Vertriebsprozessen, CRM- und Pricing-Landschaften voran.

Formación

• Fundierte Führungserfahrung in Commercial Excellence, Sales Transformation oder Management-Consulting mit Vertriebsbezug.
• Erfolgreiche Standardisierung und Optimierung komplexer Vertriebsstrukturen im internationalen Umfeld.
• Ausgeprägte Diplomatie, Kommunikationsstärke und Standhaftigkeit auf C-Level-Ebene.

Responsabilidades

• Führung der globalen Commercial-Excellence-Einheit mit ca. 45 Mitarbeitenden und Etablierung klarer Standards.
• Strategischer Sparringspartner für Vorstand, Spartenleitungen und regionale Vertriebsgeschäftsführungen.
• Weiterentwicklung Pricing-Strategien und Margensteuerung zur Ertragsoptimierung.
• Globale Harmonisierung von Vertriebs-, CRM- und Pricing-Architekturen.
• Stakeholder-Management über Headquarter, Regionen und Hub-Partner hinweg.
• Mehrjährige Roadmap-Umsetzung mit messbaren Meilensteinen.

Conocimientos

Führungserfahrung

Sales Transformation

Pricing-Strategien

Stakeholder-Management

C-Level Kommunikation

Descripción del empleo

Unser Mandant ist ein international führender Technologiekonzern in der Mitte Deutschlands mit einer starken globalen Marktposition und einer klaren strategischen Ausrichtung auf digitale Geschäftsmodelle, vernetzte Lösungen sowie nachhaltiges Wachstum. Für unseren Kunden suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine transformationserfahrene und gestaltungsstarke Persönlichkeit als Vice President Commercial Excellence (m/w/d).

Das Unternehmen verbindet als traditionsreiches, werteorientiertes Familienunternehmen globale Marktrelevanz mit langfristiger unternehmerischer Stabilität. Geprägt von einer beziehungsorientierten, sachbezogenen Unternehmenskultur stehen hier nachhaltiges Wirtschaften und Menschlichkeit im Mittelpunkt, ganz ohne überbordende Konzernpolitik.

Im Rahmen einer strategischen Neuausrichtung wird der globale Bereich Commercial Excellence geschärft. In dieser Schlüsselrolle berichten Sie direkt an das Senior Management und fungieren als vertrauensvoller Sparringspartner für Vorstand, Spartenleitungen und die regionalen Vertriebsgeschäftsführungen. Mit einem Team von rund 45 Mitarbeitenden verantworten Sie die Harmonisierung von Vertriebsprozessen, modernsten Tool-Landschaften wie CRM und Pricing sowie das interne kommerzielle Consulting. Die Rolle verbindet spürbare operative Hebelwirkung mit strategischem Gestaltungsspielraum.

Aufgaben

• Führung & Teamentwicklung: Fachliche und disziplinarische Leitung der globalen Commercial-Excellence-Einheit mit rund 45 Mitarbeitenden sowie die Etablierung klarer Zielbilder, transparenter Standards und einer motivierenden Gestalterkultur
• Strategischer Sparringspartner & Entscheidungsvorbereitung: Eigenständige Vorbereitung und Priorisierung strategischer Weichenstellungen für Vorstand und Geschäftsführung inklusive einer aktiven Schnittstellenfunktion zwischen Headquarter und weltweiten Vertriebseinheiten
• Strukturiertes Pricing & Margensteuerung: Weiterentwicklung globaler Pricing-Strategien und methodischer Argumentationsleitfäden für den Vertrieb, um volatile Marktbedingungen und veränderte Kostenstrukturen ertragswirksam zu steuern
• Prozess- & Tool-Standardisierung: Globale Harmonisierung und Ausrichtung von Vertriebs-, CRM- und Pricing-Architekturen zur weltweiten Skalierung und Effizienzsteigerung
• Diplomatisches Stakeholder-Management: Abbau von Silodenken im engen Schulterschluss mit regionalen Hubs sowie Zuhören, Quick Wins realisieren und erfolgreiche Initiativen intern sichtbar machen
• Nachhaltige Roadmap: Kombination aus schnellen Hebeln zur Vertriebsunterstützung und der konsequenten Umsetzung einer mehrjährigen Strategie mit klar definierten Meilensteinen

Anforderungsprofil

• Führungserfahrung: Fundierte, mehrjährige Führungserfahrung in den Bereichen Commercial Excellence, Sales Transformation oder im Management-Consulting mit ausgeprägtem Vertriebsbezug
• Branchenoffenheit & Transformationsstärke: Nachweisbare Erfolge in der Standardisierung und Optimierung komplexer Vertriebsstrukturen im internationalen Umfeld
• Persönlichkeit & Werte: Reflektierte, nahbare Führungspersönlichkeit auf Augenhöhe, die Teams partnerschaftlich mitnimmt, Orientierung bietet und Leistung verbindlich einfordert
• Kommunikationsstärke & Standhaftigkeit: Ausgeprägtes diplomatisches Geschick gepaart mit inhaltlicher Tiefe, um auf C-Level-Ebene fundiert Position zu beziehen und Sachverhalte standhaft zu vertreten
• Mindset: Hohe Eigenständigkeit, transparente Arbeitsweise sowie die Motivation, Dinge proaktiv anzupacken und bestehende Strukturen konstruktiv zu hinterfragen
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Vorteile

• Direkte Berichtslinie an das Senior Management bzw. den Vorstand eines internationalen Konzerns
• Schlüsselrolle in einer strategisch bedeutenden Transformation mit globaler Sichtbarkeit
• Großer Gestaltungsspielraum über Geschäftsbereiche, Regionen und Funktionen hinweg
• Attraktives Executive-Vergütungspaket inklusive Bonus und Firmenwagen
• Internationales Arbeitsumfeld mit langfristiger Entwicklungsperspektive
• Möglichkeit, ein zukunftsweisendes Operating Model und neue Geschäftslogiken nachhaltig zu prägen