Head of Sales Central Europe (m/w/d)

Jörg Scheffler Consulting; Baden-Württemberg; Sur place; EUR 160 000 - 210 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Langfristige Karriereperspektiven

Leistungsgerechtes Vergütungspaket

Internationaler Einsatzbereich

Résumé du poste

Jörg Scheffler Consulting vermittelt eine vakante Führungsrolle in der Dental- und Medizintechnikbranche. Der/Die Kandidat(in) steuert internationale Vertriebsaktivitäten, verantwortet Umsatz und Profitabilität in DACH, Frankreich, Italien, Spanien, UK sowie Nordics und leitet eine umfassende Transformationsstrategie.

Schwerpunkt liegt auf der Modernisierung des Vertriebs, Einführung von Value-Based Selling, datengetriebenem Kundenmanagement und einer agilen, leistungsorientierten Organisation.

Qualifications

• Internationale Vertriebs- und Managementerfahrung in Dental-/Medizintechnik, ideal in produzierenden Unternehmen.
• Führungserfahrung auf gehobener Managementebene, z. B. International Sales Director oder VP Sales.
• Erfolge in der Entwicklung internationaler Märkte, Umsatz- und Profitabilitätssteigerung.

Responsabilités

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Wachstum, Profitabilität und Marktposition in Europa.
• Transformation der europäischen Vertriebsorganisation zu einem modernen, digitalen Modell.
• Etablierung von Value-Based Selling, Lead- und Funnel-Management sowie KI-gestützten Vertriebsprozessen.

Connaissances

Internationale Vertriebserfahrung

Value-Based Selling

Change Management

Lead-to-Order-Prozess

KPI-basierte Vertriebssteuerung

CRM & Sales Analytics

Digitale Vertriebskenntnisse

Verhandlungsgeschick

Outils

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Description du poste

Unser Mandant ist ein international führendes, produzierendes Unternehmen der Dental- und Medizintechnikindustrie mit mehreren hundert Mitarbeitenden, hoher Innovationskraft und einer etablierten Marktposition in anspruchsvollen internationalen B2B-Märkten. Die Vermarktung seiner hochwertigen Produkte und Lösungen erfolgt weltweit über eigene Vertriebsstrukturen sowie ein umfassendes Netzwerk aus Händlern, Distributoren und strategischen Geschäftspartnern.

Im Rahmen einer europäischen Wachstums- und Transformationsstrategie suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende Vertriebsführungspersönlichkeit aus der Dental- oder Medizintechnikindustrie. Im Mittelpunkt stehen neben der internationalen Umsatz- und Ergebnisverantwortung insbesondere die grundlegende Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, der Sales Channels, der Vertriebsorganisation und der kommerziellen Prozesse.

Gesucht wird ein international erfahrener Sales Leader, der nicht nur Märkte erfolgreich steuert, sondern den Vertrieb konsequent in Richtung Value-Based Selling, Digitalisierung, datengetriebener Kundenentwicklung, KI-gestützter Prozesse und einer agilen, effizienten Organisation transformiert. Entscheidend sind nachweisbare internationale Vertriebserfolge, strategische Kompetenz, Veränderungsstärke und die Fähigkeit, neue Konzepte erfolgreich in die operative Praxis zu überführen.

Für diese anspruchsvolle internationale Managementaufgabe suchen wir am Standort in Südwestdeutschland / in der Region Hochrhein eine/n:

Dental- und Medizintechnikindustrie | International Sales Leadership & Transformation

Was diese Aufgabe besonders macht

Diese Schlüsselposition verbindet umfassende internationale Vertriebs- und Ergebnisverantwortung mit einer weitreichenden strategischen und organisatorischen Transformationsaufgabe. Sie verantworten die Geschäftsentwicklung in DACH, Frankreich, Italien, Spanien, Benelux, UK sowie den nordischen Ländern und gestalten die zukünftige Ausrichtung und Leistungsfähigkeit der europäischen Vertriebsorganisation maßgeblich.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der konsequenten Modernisierung des Vertriebs hin zu einem kundenwertorientierten, digital unterstützten, datenbasierten und skalierbaren Sales-Ansatz.

Dazu gehören die Etablierung von Value-Based Selling, der Aufbau eines professionellen Lead- und Funnel-Managements, der gezielte Einsatz von KI und Automatisierung sowie die strategische Weiterentwicklung bestehender und neuer Vertriebskanäle. Gleichzeitig gilt es eine schlanke, agile und leistungsfähige internationale Vertriebsorganisation zu entwickeln.

Gesucht wird deshalb kein reiner Verwalter bestehender Märkte und Strukturen, sondern ein erfahrener internationaler Sales Leader und überzeugender Transformationstreiber, der Menschen für Veränderungen gewinnt, neue Vertriebsansätze etabliert und deren Wirksamkeit an konkreten wirtschaftlichen Ergebnissen misst.

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche internationale Vertriebs- und Managementerfahrung ausschließlich in der Dental- oder Medizintechnikindustrie, idealerweise in einem produzierenden Unternehmen
• Umfassende Führungs- und Ergebnisverantwortung auf gehobener Managementebene, beispielsweise als International Sales Director, European Sales Director, Commercial Director, Head of International Sales oder VP Sales
• Nachweisbare Erfolge bei der strategischen Entwicklung internationaler Märkte, der Steigerung von Umsatz und Profitabilität sowie der Führung länderübergreifender Vertriebsorganisationen
• Fundierte Marktkenntnisse und internationale Vertriebserfahrung in mehreren der europäischen Zielmärkte DACH, Frankreich, Italien, Spanien, Benelux, UK und Nordics
• Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation und Modernisierung von Vertriebsorganisationen, einschließlich der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien, Strukturen, Prozessen und Geschäftsmodellen
• Fundierte Kenntnisse und praktische Umsetzungserfahrung im Value-Based Selling, insbesondere bei der Entwicklung kundenwertorientierter Vertriebsansätze und der Differenzierung über Kundennutzen statt ausschließlich über Produkt und Preis
• Ausgeprägte Expertise im professionellen Lead-, Opportunity-, Funnel- und Pipeline-Management sowie in der systematischen Steuerung von Conversion Rates, Sales Performance und Forecast-Qualität
• Hohe digitale Kompetenz und praktische Erfahrung bei der Einführung und Weiterentwicklung von CRM-Systemen, Sales Analytics, Automatisierung und KI-gestützten Vertriebsanwendungen
• Strategische und operative Erfahrung in der Weiterentwicklung internationaler Sales Channels, insbesondere bei der Optimierung von Händler- und Distributorenmodellen sowie digitalen Vertriebswegen
• Nachgewiesene Fähigkeit, historisch gewachsene Organisationsstrukturen zu hinterfragen und agile, schlanke, effiziente und skalierbare Vertriebsorganisationen mit klaren Verantwortlichkeiten und kurzen Entscheidungswegen zu entwickeln
• Fundierte Kenntnisse in Commercial Excellence, strategischem Pricing, Margenoptimierung und internationalem Key Account Management
• Unternehmerische, analytisch starke und umsetzungsorientierte Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Veränderungskompetenz, Entscheidungsstärke und hoher Ergebnisorientierung
• Fähigkeit, internationale Führungskräfte und Teams für Veränderungen zu gewinnen, neue Arbeitsweisen nachhaltig zu etablieren und eine moderne Performance-Kultur zu entwickeln
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Geschäftsreisen

Ihre Verantwortung

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Wachstum, Profitabilität und Marktposition in DACH, Frankreich, Italien, Spanien, Benelux, UK und den nordischen Ländern
• Entwicklung und Umsetzung einer ambitionierten europäischen Vertriebs- und Wachstumsstrategie mit klar definierten kommerziellen Zielen und messbaren Ergebnissen
• Strategische und operative Transformation der europäischen Vertriebsorganisation hin zu einem modernen, kundenorientierten, digitalisierten und performancegetriebenen Vertriebsmodell
• Einführung und nachhaltige Verankerung von Value-Based Selling zur Verbesserung der Kundenorientierung, Differenzierung, Abschlussqualität und Profitabilität
• Ausbau und Professionalisierung eines durchgängigen Lead-to-Order-Prozesses einschließlich Leadgenerierung, Leadqualifizierung, Opportunity-Management, Funnel-Steuerung und systematischer Conversion-Optimierung
• Konsequente Digitalisierung der Vertriebsprozesse sowie gezielter Einsatz von KI, Sales Automation, CRM und datenbasierten Analyse- und Steuerungsinstrumenten zur Steigerung von Effizienz, Produktivität und Vertriebsqualität
• Strategische Weiterentwicklung und Neuausrichtung der Sales-Channel-Architektur einschließlich Händler-, Distributoren- und digitaler Vertriebsmodelle sowie der Zusammenarbeit zwischen den einzelnen Kanälen
• Systematische Analyse der bestehenden Vertriebsorganisation und Entwicklung schlanker, agiler und skalierbarer Strukturen mit klaren Verantwortlichkeiten, effizienten Prozessen und einer hohen Umsetzungsgeschwindigkeit
• Weiterentwicklung der internationalen Händler- und Distributorenlandschaft mit Fokus auf Partnerperformance, Marktabdeckung, Kundenzugang und nachhaltiges profitables Wachstum
• Ausbau strategischer Key Accounts und internationaler Geschäftspartner sowie Identifikation neuer Markt- und Geschäftspotenziale
• Etablierung einer konsequent KPI-basierten Vertriebssteuerung mit transparenten Zielsystemen, belastbaren Forecasts und messbarer Sales Performance
• Weiterentwicklung von Pricing, Margenmanagement und Commercial Excellence zur nachhaltigen Steigerung der Ertragskraft
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung internationaler Vertriebsführungskräfte und Mitarbeitender sowie Aufbau einer agilen, leistungsorientierten und veränderungsbereiten Sales-Kultur
• Enge strategische Zusammenarbeit mit dem internationalen Top-Management sowie mit Marketing, Produktmanagement, Business Development und weiteren Unternehmensbereichen zur Umsetzung einer integrierten kommerziellen Strategie
• Eine herausgehobene internationale Führungsposition mit umfassender europäischer Umsatz-, Ergebnis- und Transformationsverantwortung
• Die Möglichkeit, die strategische Neuausrichtung und Modernisierung einer internationalen Vertriebsorganisation maßgeblich zu gestalten
• Hoher unternehmerischer Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung neuer Vertriebsstrategien, Sales Channels und Organisationsmodelle
• Die Chance, Value-Based Selling, Digitalisierung, KI und datengetriebenes Vertriebsmanagement als wesentliche Erfolgsfaktoren im Unternehmen zu etablieren
• Verantwortung für bedeutende europäische Märkte mit attraktiven Wachstums- und Entwicklungsperspektiven
• Möglichkeit, eine schlanke, agile und international leistungsfähige Vertriebsorganisation nachhaltig aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Direkte Zusammenarbeit mit dem internationalen Top-Management und kurze Entscheidungswege
• Unternehmerisch geprägtes, international erfolgreiches Industrieunternehmen mit hoher Innovationskraft und langfristiger strategischer Orientierung
• Hohe Eigenverantwortung und unmittelbarer Einfluss auf die zukünftige Marktposition, Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität des Unternehmens
• Attraktive langfristige Karriereperspektiven sowie ein der Seniorität und Verantwortung entsprechendes, leistungsorientiertes Vergütungspaket