Vertriebsmitarbeiter Telesales

Advanced Medical Solutions; Nürnberg; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Advanced Medical Solutions in Nürnberg sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsmitarbeiter/in für den Bereich Medizinprodukte. Sie führen eigenständig Verkaufsgespräche am Telefon, betreuen Bestands- und Neukunden und setzen die Vertriebsstrategie im zugeteilten Gebiet um.

Sie arbeiten eng mit GPO-Manageren, Außendienst und Vertriebsleitung zusammen, erstellen Angebote, verhandeln Konditionen und analysieren Marktbedingungen.

Qualifications

• Starke Selbstmotivation, gut strukturiert und organisiert, eigenverantwortlich.
• Vertriebserfahrung im Telesales wünschenswert.
• Kenntnisse im Dental- bzw. niedergelassenen Bereich wünschenswert.
• Erfahrung mit Medizinprodukten, idealerweise Nahtmaterialien, Hautklebern und Hämostaseprodukten.
• Englischgrundkenntnisse.
• Analytisches und betriebswirtschaftliches Grundverständnis.
• Mobiles Arbeiten möglich, z.T. Telearbeit.

Responsibilities

• Eigenständige Umsetzung der Vertriebsstrategie im zugeteilten Gebiet unter Umsatzvorgaben.
• Telefonische Verkaufsgespräche mit Bestands- und Neukunden.
• Eigenständige Beratung als Medizinprodukteberater gemäß MDG.
• Regelmäßige Analysen und Reporting.
• Überführung und Betreuung der Catgut-Kunden im AMS-Setting.

Skills

Vertriebserfahrung

Telefonverkauf

Eigeninitiative

Englischgrundkenntnisse

Tools

Oracle CRM

Job description

Wer ist Advanced Medical Solutions?

Advanced Medical Solutions (AMS) ist ein weltweit führender unabhängiger Entwickler und Hersteller innovativer Gewebeheilungstechnologien, der sich auf qualitativ hochwertige Ergebnisse für Patienten und einen Mehrwert für Kostenträger konzentriert. AMS verfügt über eine breite Palette an chirurgischen Produkten, darunter Gewebekleber, Nahtmaterial, Hämostatika, interne Fixierungsvorrichtungen und interne Versiegelungen, die unter den Marken LiquiBand®, RESORBA®, LiquiBandFix8®, LIQUIFIX™, Peters Surgical, Ifabond, Vitalitec und Seal-G® vertrieben werden. AMS liefert auch Wundauflagen wie Silberalginate, Alginate und Schäume über seine Marke ActivHeal® sowie als Weißprodukte. Seit 2019 hat die Gruppe sieben Akquisitionen getätigt: Sealantis, ein israelischer Entwickler innovativer interner Versiegelungen, Biomatlante, ein französischer Entwickler und Hersteller chirurgischer Biomaterialien, Raleigh, ein führender britischer Beschichter und Verarbeiter von Wundversorgungs- und Biodiagnosematerialien, AFS Medical, ein österreichisches Spezialunternehmen für die Chirurgie, Connexicon, ein irischer Spezialist für Gewebeklebstoffe, Syntacoll, ein deutscher Spezialist für absorbierbare chirurgische Implantate auf Kollagenbasis, und Peters Surgical, ein globaler Anbieter von chirurgischen Spezialnähten, mechanischer Hämostase und internen Cyanacrylatprodukten. Die Produkte von AMS, die in Großbritannien, Deutschland, Frankreich, den Niederlanden, Thailand, Indien, der Tschechischen Republik und Israel hergestellt werden, werden weltweit über ein Netz multinationaler oder regionaler Partner und Vertriebshändler sowie über die eigenen direkten Vertriebskräfte von AMS in Großbritannien, Deutschland, Österreich, Frankreich, Polen, den Benelux-Ländern, Indien, der Tschechischen Republik und Russland verkauft. Die Gruppe verfügt über F&E-Innovationszentren in Großbritannien, Irland, Deutschland, Frankreich und Israel. Die Gruppe wurde 1991 gegründet und beschäftigt mehr als 1.500 Mitarbeiter. Weitere Informationen finden Sie unterwww.admedsol.com .

Stellenbeschreibung

Aufgabengebiet

• Selbstständige Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategie im zugeteilten Vertriebsgebiet unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben gemäß Business Plan
• Selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen am Telefon mit verschiedenen Ansprechpartnern im niedergelassenen Bereich (z.b. Einkauf, Apotheke, OP-Leitung, Praxis Manager, Fachhändler, Ärzten) bei Bestands- und Neukunden
• Eigenständige telefonische Beratungen als Medizinproduktberater gemäß MDG (=Medizinprodukte-Durchführungsgesetz)
• Regelmäßige selbstständige Analysen und Reporting
• Überführung und Betreuung der Catgut-Kunden imAMS-Setting

Aufgabenschwerpunkte

• Eigenständiges Tagesmanagement anhand der zu verantwortenden Bestandskunden, des Umsatzes und der von Kunden gewünschten Kontaktzyklen
• Rückgewinnung verlorener AMS-Kunden
• Neukundengewinnung im niedergelassenen Bereich
• Selbstständige Angebotserstellung und Preisverhandlung im vorgegebenen Konditionsrahmen
• Bearbeitung und Beobachtung des Marktes, Gebietes und der Kundengruppen, sowie Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten. Dabei Erfragen von Wettbewerbs- und Potentialinformationen bzw. durchgeführten Indikationen
• Telefonische Beratung der Ansprechpartner als Medizinprodukteberater bzgl. Produkten gemäß MDG, sofern telefonisch möglich, sonst Involvierung des zuständigen Außendienstes
• Telefonische Repräsentation des Unternehmens AMS und der RESORBA & CATGUTProduktmarken gegenüber Kunden und Markt
• Einführung und Ausweitung der AMS Produktlinien, Neuprodukteinführungen
• Verpflichtende Dateneingabe und -pflege im Oracle CRM System zur Nachverfolgung und Bearbeitung aller Kundenaktivitäten, wie bspw. Kontaktdaten von Kunden und Ansprechpartnern
• Enge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen (GPO Manager, Verkaufsinnendienst, Außendienstkollegen/-innen, Vertriebsdirektion, etc.) -->Teamplayer Mentalität
• Regelmäßige Teilnahme an internen Produkt- und Indikationsschulungen mit entsprechender Wissenskontrolle zum Erhalt und Ausbau der eigenen Fachexpertise im Rahmen der Medizinprodukteberater-Qualifikation
• Teilnahme an Vertriebsveranstaltungen des deutschen Sales-Teams vor Ort, in der Regel zweimal jährlich

Anforderungen

• Starke Selbstmotivation, gut strukturiert und organisiert, extrem eigenverantwortlich, zuverlässig, nachhaltig, positiver „Can Do“ Charakter
• Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Telesales; gerne auch Quer- oder Wiedereinsteiger ins Berufsleben unter anderem nach Elternzeit mit Willen zum Erfolg & Abschluss
• Kenntnisse im Bereich Dental und/oder des niedergelassenen Bereiches einschließlich Veterinär wünschenswert
• Erfahrung mit Medizinprodukten, idealerweise mit Nahtmaterialien, Hautklebern und Hämostaseprodukten wünschenswert
• Gewinnende Stimme am Telefon
• Schnelle Auffassungsgabe, Nachhaltigkeit, Zuverlässigkeit, guter Umgang mit komplexen Sachverhalten und Wille zum Eigen- und Selbststudium von Produkt- und Indikations-Fachwissen
• Englischgrundkenntnisse
• Analytisches und betriebswirtschaftliches Grundverständnis
• Die Möglichkeit, die Tätigkeit im Rahmen von mobilen Arbeiten mit Shared Desk am Standort oder im Rahmen eines Telearbeitsplatzes von zu Hause auszuüben, ist beides gegeben