Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) – Agenturgeschäft

StepStone Group; Deutschland; Remoto; EUR 60.000 - 90.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Urlaub 30 Tage

Hybrides Modell

Betriebliche Altersvorsorge

Risikolebensversicherung

Volunteer days

Jobbike

In-house Gym

In-house Barista

Urban Sports Club

Parken / Ticket

Hund im Büro

Resumo da vaga

The Stepstone Group in Deutschland sucht eine vertriebsstarke Inside-Sales-Person für das Media Sales Team. Du arbeitest eng mit großen Agenturpartnern zusammen, identifizierst Umsatzpotenziale, führst Produktpräsentationen durch und berätst Endkund:innen, um Mehrwert zu schaffen.

Du bringst Hunter-Mentalität, Beziehungsstärke und datenbasierte Potenzialanalyse mit und arbeitest eng mit Produkt- und Marketingteams zusammen. Hybrides Arbeitsmodell wird geboten.

Qualificações

• Erfahrung im Inside Sales/TeleSales oder vergleichbarem B2B-Vertriebsumfeld.
• Nachweisbare Hunter-Mentalität und Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und auszubauen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Umgang mit Stakeholdern.
• Erfahrung in Bedarfsanalyse, Pitching, Einwandbehandlung und beratungsorientiertem Vertrieb.
• Analytische Denkweise und Fähigkeit, Kundenpotenziale datenbasiert zu erkennen und zu entwickeln.

Responsabilidades

• Entwicklung von Umsatzpotenzialen innerhalb eines definierten Agenturportfolios.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Agenturen und Endkund:innen.
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen und Verkaufsberatungen.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Agentur-Sales-Teams.
• Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Win-back-Potenzialen.
• Analyse von Kunden- und Vertriebsdaten zur Ableitung konkreter Maßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams.

Conhecimentos

Hunter-Mentalität

Beziehungsaufbau

Bedarfsanalyse

Pitching

Einwandbehandlung

datenbasierte Potenzialanalyse

Descrição da vaga

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Für unser Media Sales Team suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität. In dieser neu geschaffenen Rolle arbeitest du eng mit unseren größten Agenturpartnern zusammen und unterstützt sie dabei, neue Umsatzpotenziale zu identifizieren, Kundenbeziehungen auszubauen und den Mehrwert unseres Produktportfolios erfolgreich bei Endkund:innen zu platzieren. Dabei kombinierst du aktiven Vertrieb mit strategischem Relationship Management und trägst maßgeblich zum Wachstum unseres Agenturgeschäfts bei.

Deine Aufgaben

• Entwicklung von Umsatzpotenzialen innerhalb eines definierten Agenturportfolios
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Agenturen und Endkund:innen
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen und Verkaufsberatungen
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Agentur-Sales-Teams
• Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Win-back-Potenzialen
• Analyse von Kunden- und Vertriebsdaten zur Ableitung konkreter Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams

Das bringst du mit

• Erfahrung im Inside Sales, Telesales oder einem vergleichbaren B2B-Vertriebsumfeld.
• Nachweisbare Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich auszubauen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Erfahrung in Bedarfsanalyse, Pitching, Einwandbehandlung und beratungsorientiertem Vertrieb.
• Analytische Denkweise sowie die Fähigkeit, Kundenpotenziale datenbasiert zu erkennen und zu entwickeln.

Nice to have

• Erfahrung im Agenturgeschäft oder Partnervertrieb
• Kenntnisse der Recruiting-, HR-Tech- oder SaaS-Branche
• Erfahrung mit Upselling-, Win-back- oder Retention-Maßnahmen
• Kenntnisse des Stepstone-Portfolios oder relevanter HR-Lösungen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.