Business Development Consultant (m/w/d) – Agency Partnerships & Growth

StepStone Group; Düsseldorf; On-site; EUR 52,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Risikolebensversicherung

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Vergünstigtes Parken / Ticket

Job summary

The Stepstone Group Deutschland GmbH sucht im Media Sales Team eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Hunter-Mentalität. Du identifizierst Umsatzpotenziale, baust Beziehungen zu Agenturpartnern aus und platzierst das Produktportfolio bei Endkund:innen.

Du kombinierst aktiven Vertrieb mit strategischem Relationship Management und trägst so zum Wachstum des Agenturgeschäfts bei. Du bringst Erfahrung im Inside Sales oder Telesales, eine ausgeprägte Beziehungsfähigkeit und analytische Denkweise

Qualifications

• Erfahrung im Inside Sales bzw. Telesales im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Hunter-Mentalität und Vertriebsfokus.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management.
• Nachweis in Bedarfsanalyse, Pitching, Einwandbehandlung und beratungsorientiertem Vertrieb.
• Datenbasierte Erkennung und Weiterentwicklung von Kundenpotenzialen.
• Erfahrung im Agenturgeschäft/Partnervertrieb und im HR-Tech- oder SaaS-Bereich.
• Kenntnisse des StepStone-Portfolios oder relevanter HR-Lösungen.
• Erfahrung mit Upselling-, Win-back- oder Retention-Maßnahmen.

Responsibilities

• Entwicklung von Umsatzpotenzialen innerhalb eines definierten Agenturportfolios.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Agenturen und Endkund:innen.
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen und Verkaufsberatungen.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Agentur-Sales-Teams.
• Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Win-back-Potenzialen.
• Analyse von Kunden- und Vertriebsdaten zur Ableitung konkreter Maßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams.

Skills

Inside Sales

Telesales

Hunter Mentality

Beziehungsaufbau

Bedarfsanalyse

Pitching

Einwandbehandlung

Datenanalyse

Partnervertrieb

Upselling

Retention

StepStone Portfolio

Job description

• Legal Entity: The Stepstone Group Deutschland GmbH
• Vergütung: EUR 52,000 - EUR 66,000 - jährlich

Unternehmensbeschreibung

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Stellenbeschreibung

Für unser Media Sales Team suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität. In dieser neu geschaffenen Rolle arbeitest du eng mit unseren größten Agenturpartnern zusammen und unterstützt sie dabei, neue Umsatzpotenziale zu identifizieren, Kundenbeziehungen auszubauen und den Mehrwert unseres Produktportfolios erfolgreich bei Endkund:innen zu platzieren. Dabei kombinierst du aktiven Vertrieb mit strategischem Relationship Management und trägst maßgeblich zum Wachstum unseres Agenturgeschäfts bei.

Deine Aufgaben

• Entwicklung von Umsatzpotenzialen innerhalb eines definierten Agenturportfolios
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Agenturen und Endkund:innen
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen und Verkaufsberatungen
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Agentur-Sales-Teams
• Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Win-back-Potenzialen
• Analyse von Kunden- und Vertriebsdaten zur Ableitung konkreter Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams

Das bringst du mit

• Erfahrung im Inside Sales, Telesales oder einem vergleichbaren B2B-Vertriebsumfeld.
• Nachweisbare Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich auszubauen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Erfahrung in Bedarfsanalyse, Pitching, Einwandbehandlung und beratungsorientiertem Vertrieb.
• Analytische Denkweise sowie die Fähigkeit, Kundenpotenziale datenbasiert zu erkennen und zu entwickeln.
• Erfahrung im Agenturgeschäft oder Partnervertrieb
• Kenntnisse der Recruiting-, HR-Tech- oder SaaS-Branche
• Erfahrung mit Upselling-, Win-back- oder Retention-Maßnahmen
• Kenntnisse des Stepstone-Portfolios oder relevanter HR-Lösungen

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.