Inside Sales Consultant (m/w/d) – Agency Partnerships & Growth

StepStone Group LP; Düsseldorf; Hybrid; EUR 52,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

30 Tage Urlaub Plus Zusatztage

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Risikolebensversicherung

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Vergünstigtes Parken

Hund mit ins Office

Job summary

The Stepstone Group Deutschland GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für das Media Sales Team in Düsseldorf. Sie identifizieren Umsatzpotenziale im Agenturportfolio, führen Bedarfsanalysen durch, präsentieren Produkte und beraten Kunden.

Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Agentur-Sales-Teams auf, identifizieren Upselling- und Retention-Potenziale und arbeiten eng mit Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams zusammen, um Umsatzwachstum zu sichern.

Qualifications

• Erfahrung im Inside Sales oder Telesales im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Hunter-Mentalität und Fähigkeit, neue Umsatzpotenziale zu identifizieren.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Umgang mit Stakeholdern.
• Erfahrung in Bedarfsanalyse, Pitching, Einwandbehandlung und beratungsorientiertem Vertrieb.
• Analytische Denkweise zur datenbasierten Ableitung von Maßnahmen.
• Erfahrung im Agenturgeschäft oder Partnervertrieb.
• Kenntnisse der Recruiting-, HR-Tech- oder SaaS-Branche.
• Kenntnisse des StepStone-Portfolios oder relevanter HR-Lösungen.
• Erfahrung mit Upselling-, Win-back- oder Retention-Maßnahmen.

Responsibilities

• Entwicklung von Umsatzpotenzialen innerhalb eines definierten Agenturportfolios.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Agenturen und Endkund:innen.
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen und Verkaufsberatungen.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Agentur-Sales-Teams.
• Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Win-back-Potenzialen.
• Analyse von Kunden- und Vertriebsdaten zur Ableitung konkreter Maßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams.

Skills

Hunter-Mentalität

Inside Sales

Beziehungsaufbau

Bedarfsanalyse

Agency/Partnervertrieb

HR-Tech/SaaS-Kenntnisse

Upselling/Retention

Job description

• Legal Entity: The Stepstone Group Deutschland GmbH
• Vergütung: EUR 52,000 - EUR 66,000 - jährlich

Unternehmensbeschreibung

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Stellenbeschreibung

Für unser Media Sales Team suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität. In dieser neu geschaffenen Rolle arbeitest du eng mit unseren größten Agenturpartnern zusammen und unterstützt sie dabei, neue Umsatzpotenziale zu identifizieren, Kundenbeziehungen auszubauen und den Mehrwert unseres Produktportfolios erfolgreich bei Endkund:innen zu platzieren. Dabei kombinierst du aktiven Vertrieb mit strategischem Relationship Management und trägst maßgeblich zum Wachstum unseres Agenturgeschäfts bei.

Deine Aufgaben

• Entwicklung von Umsatzpotenzialen innerhalb eines definierten Agenturportfolios
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Agenturen und Endkund:innen
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen und Verkaufsberatungen
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Agentur-Sales-Teams
• Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Win-back-Potenzialen
• Analyse von Kunden- und Vertriebsdaten zur Ableitung konkreter Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams

Das bringst du mit

• Erfahrung im Inside Sales, Telesales oder einem vergleichbaren B2B-Vertriebsumfeld.
• Nachweisbare Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich auszubauen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Erfahrung in Bedarfsanalyse, Pitching, Einwandbehandlung und beratungsorientiertem Vertrieb.
• Analytische Denkweise sowie die Fähigkeit, Kundenpotenziale datenbasiert zu erkennen und zu entwickeln.
• Erfahrung im Agenturgeschäft oder Partnervertrieb
• Kenntnisse der Recruiting-, HR-Tech- oder SaaS-Branche
• Erfahrung mit Upselling-, Win-back- oder Retention-Maßnahmen
• Kenntnisse des Stepstone-Portfolios oder relevanter HR-Lösungen

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.