Vertriebsmitarbeiter/in - Sales Manager - Großkunden, DACH (Remote)

hubspotjobs; Germany; Remote; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Großzügige Vergütung und Aktienoptione

Interaktives Training und Onboarding

Studiengebühren-Erstattung bis 4.250 €

Lebensversicherung

Urlaub/faire Arbeitszeit

Fitnessstudiorabatte

Job summary

HubSpot sucht eine erfahrene Corporate Account Executive, die mittelständische Unternehmen betreut und Wachstum mit proaktiven Inbound-Strategien unterstützt. Du baust Vertrauen auf, führst Beratungen durch und begleitest den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende.

Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung in zielgerichtetem Vertrieb mit, beherrschst Deutsch und Englisch fließend und navigierst souverän durch komplexe Vertriebsumgebungen sowie Vorstandsgespräche.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung.
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften auf Vorstandsebene.
• Erfahrung mit großen/Schlüssel-Accounts.
• Erfahrung im Pipeline-Management und Erstellen präziser Forecasts.
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele.

Responsibilities

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplans für die Region.
• Neukundengewinnung via Inbound- und eigener Leads.
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften.
• Abschluss von Neugeschäften und Vertragsverlängerungen mit einer monatlichen Quote oder höher.
• Verkauf über interne Champions an Stakeholder sowie direkt an die Führungsebene.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams, um HubSpots Verkaufsstrategie zu erweitern.
• Durchführung von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte.
• Bearbeitung von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung.
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform mit Schwerpunkt Enterprise-Version.
• Zusammenarbeit mit Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung komplexer Vertragsanforderungen.

Skills

Vertriebsführung

Key-Account-Erfahrung

Inbound-/Outbound-Verkauf

Forecasting

Stakeholder-Kommunikation

Job description

HubSpot-Philosophie und -Produkte

Wir finden, die Welt hat sich verändert. Wir sehen, wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen - und dabei ist es unerlässlich, dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen können, entwickeln wir HubSpot von einer \"All-in-One\"-Suite hin zu einer \"All-on-One\"-Plattform. HubSpot bietet eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens - wie Marketing, Vertrieb und Service - bei der Optimierung jeder Phase der Buyer's Journey unterstützen und so dazu beitragen, das Geschäft auszubauen. Die Flywheel-Philosophie von HubSpot basiert darauf, dass zufriedene Kundinnen und Kunden Empfehlungen geben und damit Wiederverkäufe fördern. Wir haben auch verstärkt in Integrationen mit unserer Software investiert, mit denen Kundinnen und Kunden unsere Produkte für noch vielfältigere Aufgaben einsetzen können und die zusätzlichen Mehrwert für Unternehmen generieren, die unsere gesamte Produktpalette nutzen.

Deine Aufgaben bei HubSpot

Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zuständigkeiten eines Account Executive:

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
• Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
• Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version
• Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft

Voraussetzungen für die Position:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung mit großen/Shlüssel-Accounts
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

• ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
• ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
• ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle längerer Krankheit
• 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebühren

Pay & Benefits

The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot's bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot's equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors.

This resource will help guide how we recommend thinking about the range you see.

Benefits are also an important piece of your total compensation package. Explore the benefits and perks HubSpot offers to help employees grow better.

At HubSpot, fair compensation practices aren't just about checking off the bo