Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Großkunden, DACH

HubSpot; Berlin; Sur place; EUR 106 000 - 141 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Aktienoptionen

Lebensversicherung

Studiengebührenzuschuss

25 Tage Urlaub

Fitnessstudiogebühren-Erstattung

Résumé du poste

HubSpot sucht einen Corporate Account Executive für Großkunden in der DACH-Region. Sie arbeiten direkt mit mittelständischen Unternehmen und unterstützen deren Wachstum.

Sie nutzen Inbound- und Outreach-Strategien, führen Gespräche mit Führungskräften und begleiten den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende, um HubSpot-Lösungen erfolgreich zu implementieren.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition.
• Gute Deutsche und Englische Sprachkenntnisse.
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung.
• Erfahrung im Ansprechen von Vorstandsebene.
• Erfahrung mit großen Schlüssel-Konten.
• Erfahrung im Pipeline-Management und präzisen Forecasts.
• Nachweisliche Übererfüllung von Zielen.

Responsabilités

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplans für die eigene Region.
• Generierung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads.
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitungen.
• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber.
• Verkauf über interne Champions an Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zur Weiterentwicklung der Verkaufsstrategie.
• Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte.
• Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung.
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version.
• Zusammenarbeit mit Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung komplexerer Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft.

Connaissances

Vertriebsmanagement

Account Executive

Inbound-Vertrieb

Beziehungsmanagement

Forecasting

Formation

Sandler-Verkaufsmethode Zertifizierung

Description du poste

All Open Positions

Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Großkunden, DACH

Sales

Berlin, Germany

HubSpot-Philosophie und -Produkte

Wir finden, die Welt hat sich verändert. Wir sehen, wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen – und dabei ist es unerlässlich, dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen können, entwickeln wir HubSpot von einer „All-in-One“-Suite hin zu einer „All-on-One“-Plattform.

HubSpot bietet eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens– wie Marketing, Vertrieb und Service– bei der Optimierung jeder Phase der Buyer’s Journey unterstützen und so dazu beitragen, das Geschäft auszubauen.

Die Flywheel-Philosophie von HubSpot basiert darauf, dass zufriedene Kundinnen und Kunden Empfehlungen geben und damit Wiederverkäufe fördern. Wir haben auch verstärkt in Integrationen mit unserer Software investiert, mit denen Kundinnen und Kunden unsere Produkte für noch vielfältigere Aufgaben einsetzen können und die zusätzlichen Mehrwert für Unternehmen generieren, die unsere gesamte Produktpalette nutzen.

Deine Aufgaben bei HubSpot

Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zuständigkeiten eines Account Executive:

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
• Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
• Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version
• Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft

Voraussetzungen für die Position:

• Mindestens 5Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung mit großen/Shlüssel-Accounts
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

• ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
• ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
• ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle längerer Krankheit
• 25Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebühren
• Tolle Kollegen und ein attraktives, kulturell vielfältiges Arbeitsumfeld, in dem regelmäßig soziale Aktivitäten wie Ausflüge, und Events stattfinden

Pay & Benefits

The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot’s bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot’s equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors.

This resource will help guide how we recommend thinking about the range you see.

Benefits are also an important piece of your total compensation package. Explore the benefits and perks HubSpot offers to help employees grow better.

At HubSpot, fair compensation practices aren’t just about checking off the box for legal compliance. It’s about living out our value of transparency with our employees, candidates, and community.

Annual Cash Compensation Range: €106.400 — €140.600 EUR

At HubSpot, we value both flexibility and connection. Whether you’re a Remote employee or work from the Office, we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers. If you are joining our Engineering team, you will be required to attend a regional HubSpot office for in-person onboarding. If you join our broader Product team, you’ll also attend other in-person events, such as your Product Group Summit and other gatherings, to continue building on those connections.

If you require an accommodation due to travel limitations or other reasons, please inform your recruiter during the hiring process. We are committed to supporting candidates who may need alternative arrangements

About HubSpot

HubSpot (NYSE: HUBS) is an AI-powered customer platform with all the software, integrations, and resources customers need to connect marketing, sales, and service. HubSpot's connected platform enables businesses to grow faster by focusing on what matters most: customers.

At HubSpot, bold is our baseline. Our employees around the globe move fast, stay customer-obsessed, and win together. Our culture is grounded in four commitments: Solve for the Customer, Be Bold, Learn Fast, Align, Adapt & Go!, and Deliver with HEART. These commitments shape how we work, lead, and grow.

We’re building a company where people can do their best work . We focus on brilliant work, not badge swipes. By combining clarity, ownership, and trust, we create space for big thinking and meaningful progress. And we know that when our employees grow, our customers do too.

Recognized globally for our award-winning culture by Comparably, Glassdoor, Fortune, and more, HubSpot is headquartered in Cambridge, MA, with employees and offices around the world.

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Completion of the form is entirely voluntary. Whatever your decision, it will not be considered in the hiring process or affect your candidacy in any way. Any information that you do provide will be recorded and maintained in a confidential file.