Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Mittelstand, DACH (Remote)

HubSpot; Deutschland; Sur place; USD 82 256 - 105 758; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Großzügige Vergütung und Aktienoptionen

Erstattung von Studiengebühren bis zu 4.250 Euro

Lebensversicherung

Unbegrenzt viele Urlaubstage

Erstattung von Fitnessstudiogebühren

Résumé du poste

HubSpot sucht einen Mid-Market Account Executive in den USA, der mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammenarbeitet. Der ideale Kandidat sollte Erfahrung in zielgebundenem Vertrieb sowie gute Deutsch- und Englischkenntnisse mitbringen. Zu den Hauptaufgaben gehören die Entwicklung von Geschäftsplänen, Anwerbung neuer Interessenten und Abschluss von Neugeschäften. HubSpot bietet großzügige Vergütung, Trainingsmöglichkeiten und zahlreiche Vorteile, darunter Unterstützung für Studiengebühren und Fitnessstudio-Kosten.

Qualifications

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition.
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele.
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene.

Responsabilités

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen Geschäftsplans.
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads.
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften.

Connaissances

Vertriebserfahrung

Gute Deutschkenntnisse

Gute Englischkenntnisse

Kenntnis komplexer Vertriebsumgebungen

Erfahrung im Coaching

Formation

Ausbildung oder Zertifizierung in Verkaufsmethoden

Description du poste

Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zuständigkeiten Eines Account Executive

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplans für die eigene Region
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
• Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte

Voraussetzungen Für Die Position

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

• ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
• ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
• ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle längerer Krankheit
• 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebühren

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns.

Massachusetts Applicants: It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.

Germany Applicants: (m/f/d) - link to HubSpot's Career Diversity page here.

India Applicants: link to HubSpot India's equal opportunity policy here.