Vertriebsmitarbeiter:in Innendienst B2B-Software (m/w/d)

KontextWork; Hannover; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Vollzeitstelle

30 Urlaubstage

Flache Hierarchien

Zentrales Büro in Hannover

Keine Reisetätigkeit

Regelmäßige Teamevents und Getränke

Zusammenfassung

KontextWork sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Ausbau des B2B-Vertriebs am Standort Hannover. Sie betreuen den Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss und präsentieren unsere Drupal Wiki-Lösung Kunden aus dem DACH-Raum.

Sie qualifizieren Leads, führen Beratungsgespräche, erstellen Angebote und arbeiten eng mit Geschäftsführung sowie dem Team zusammen. Voraussetzungen: zwei Jahre B2B-Vertrieb, sichere Deutschkenntnisse (C2) und CRM-Erfahrung.

Qualifikationen

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-/SaaS-Bereich.
• Erfahrung mit beratungsorientierten Verkaufsgesprächen, Produktpräsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie strukturierte Gesprächsführung.

Aufgaben

• Betreuung des gesamten Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Qualifizierung und Bearbeitung von Inbound- und Outbound-Leads.
• Durchführung von Beratungsgesprächen und Systemvorstellungen.
• Erstellung und Koordination von Angeboten für Neu- und Bestandskunden.
• CRM-Dokumentation, Pipeline-Steuerung sowie Sales-Forecasting.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Team, um Bedarfe und Lösungen zu identifizieren.

Kenntnisse

Vertrieb B2B

Verhandlungsgeschick

CRM-Kompetenz

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Jobbeschreibung

Hannover | Vollzeit, 35-40 Stunden] | vor Ort | unbefristet | Start zum nächstmöglichen Zeitpunkt

KontextWork entwickelt seit über zwei Jahrzehnten innovative Unternehmenslösungen im Herzen von Hannover. Mit unserem Kernprodukt Drupal Wiki bieten wir Unternehmen im DACH-Raum eine etablierte Lösung für Wissens- und Qualitätsmanagement als SaaS- oder On-Premise-Lösung.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die potenzielle Kunden für unser Produkt begeistert, ihre Anforderungen versteht und sie vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss kompetent begleitet. Dabei präsentierst Du unsere Lösung, qualifizierst Leads und arbeitest eng mit der Geschäftsführung sowie dem gesamten Team zusammen.

Aufgaben

• Betreuung des gesamten Sales-Zyklus: Vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Qualifizierung und Bearbeitung von Inbound-Leads sowie Outbound-Leads
• Durchführung von Beratungsgesprächen und Systemvorstellungen
• Erstellung und Koordination von Angeboten für Neu- und Bestandskunden
• CRM-Dokumentation, Pipeline-Steuerung sowie Sales-Forecasting
• Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Team, um Bedarfe und Lösungen zu identifizieren

Qualifikation

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb von Software-, SaaS- oder beratungsintensiven IT-Lösungen
• Erfahrung mit beratungsorientierten Verkaufsgesprächen, Produktpräsentationen und Vertragsverhandlungen
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine strukturierte Gesprächsführung
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte IT-Affinität und die Fähigkeit, sich in komplexe Themen einzuarbeiten
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und in der systematischen Steuerung von Vertriebsprozessen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) in Wort & Schrift, Englisch wünschenswert
• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und Berufserfahrung

Benefits

• Eine unbefristete Vollzeitstelle (35-40 Stunden) sowie 30 Urlaubstage
• Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen - Deine Meinung zählt!
• Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team mit langfristigen Perspektiven
• Ein zentral gelegenes Büro in Hannover mit sehr guter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr
• Keine Reisetätigkeit oder Teilnahme an Messen
• Regelmäßige Teamevents und kostenlose Getränke