Vertriebsmanager Outbound Sales - B2B (m/w/d)

HARTMANN TRESORE; Paderborn; Híbrido; EUR 55 000 - 85 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Flexibles Arbeitsmodell

Onboarding-Programm

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusatzvergütung basierend auf Zielen

Dienstradleasing

Corporate Benefits

Sommerfest und Weihnachtsfeier

Resumo da oferta

Hartmann Tresore sucht eine engagierte Fachkraft im B2B-Outbound-Vertrieb zur Lead-Generierung, Qualifizierung und Anbahnung in HHC & IHD. Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und übergeben Leads strukturiert an das KAM‑Team.

Die Rolle ist Vollzeit (40 Std./Woche) in Paderborn, hybrides Arbeiten möglich. Sie arbeiten eng mit Marketing, Digital Commerce und dem CRM zusammen, um Outbound strategisch zu steuern.

Qualificações

• Kaufmännische Ausbildung oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Outbound.
• Erfahrung in Lead-Qualifizierung, Bedarfsermittlung und Übergabe an das KAM.
• Erste Führungserfahrung oder Motivation, ein Team aufzubauen.
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office 365.
• Erfahrung im Umgang mit CRM- und ERP-Systemen.
• Gutes Verständnis von Sales-Funnel, KPIs und Leadprozessen – online/offline.
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsabilidades

• Aufbau, Strukturierung und Weiterentwicklung des B2B-Outbound-Vertriebs (HHC & IHD).
• Proaktive Akquise & Lead-Generierung neuer Geschäftskunden (Hotels, Apotheken, Krankenhäuser, Industrie).
• Durchführung qualifizierender Erst- und Bedarfsgespräche mit Entscheidern.
• Anbahnung & Übergabe an das Key Account Management bei Großkunden.
• Nutzung von Outbound-Kanälen wie Cold Calls, Social Selling, Messen; Entwicklung von Argumentationen.
• Führung eines Outbound-Teams (2 Mitarbeitende) und Coaching.
• CRM- & Lead-Management in Zusammenarbeit mit Marketing und Digital Commerce.
• Positionierung unserer Tresore als hochwertige Sicherheitslösungen.

Conhecimentos

Lead-Generierung

Beziehungsaufbau

Outbound-Vertrieb

Formação académica

Kaufmännische Ausbildung

Ferramentas

CRM-Systeme

ERP-Systeme

MS Office 365

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Dein Spielfeld ist der B2B-Outbound, klar fokussiert auf Lead-Findung, Qualifizierung und Anbahnung in unseren beiden Vertriebsbereichen HHC (Hotel & Healthcare) und IHD (Industrie, Handel & Dienstleister).
Du liebst es, eines der unemotionalsten Produkte der Welt mit Charme, Kreativität und Storytelling zum Leben zu erwecken – und damit Türen zu neuen Kunden zu öffnen?
Du gehst gerne aktiv auf Menschen zu, entwickelst aus Erstkontakten langfristige Beziehungen – und übergibst zur richtigen Zeit strukturiert an das Key Account Management?
Du willst Outbound nicht als reinen Abschlusskanal verstehen, sondern als strategischen Wachstumstreiber?
Dann möchten wir Dich unbedingt kennenlernen!
Vollzeit (40Std./ Woche) – Unbefristet – Paderborn – Hybrides Arbeiten möglich – ab sofort
Aufgaben
B2B-Outbound-Vertrieb & Neukundenentwicklung

• Verantwortung für den Aufbau, die Strukturierung und die kontinuierliche Weiterentwicklung des B2B-Outbound-Vertriebs (HHC & IHD)
• Klarer Fokus auf Lead-Findung, Qualifizierung und die gezielte Anbahnung von Neukunde

Proaktive Akquise & Lead-Generierung

• Identifikation und aktive Ansprache neuer Geschäftskunden (u. a. Hotels, Apotheken, Krankenhäuser, Industrieunternehmen, Architektenbüros)
• Durchführung qualifizierender Erst- und Bedarfsgespräche mit Entscheidern

Anbahnung & Übergabe an das Key Account Management

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bereits in der frühen Vertriebsphase
• Eigenständiger Abschluss bei passenden Kunden oder enge Zusammenarbeit mit dem Key Account Management bei Großkunden und strategischen Accounts
• Strukturierte Übergabe qualifizierter Leads und Opportunities an das KAM

Outbound Sales mit klarer Strategie

• Umsetzung verschiedener Outbound-Kanäle wie Cold Calls, Social Selling, Messegespräche und digitale Touchpoints
• Entwicklung und Optimierung von Argumentationslinien, Gesprächsleitfäden und Zielkundenprofilen

Führung & Teamentwicklung

• Aufbau und Führung eines Outbound-Teams (2 Mitarbeitende)
• Coaching, Enablement und kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams im Bereich Lead-Qualifizierung und Anbahnung

CRM- & Lead-Management

• Aktive Mitwirkung beim Aufbau und der Weiterentwicklung eines modernen CRM-Systems
• Definition und Einbringung klarer fachlicher Anforderungen aus Vertriebssicht
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Digital Commerce beim Aufbau eines systematischen Lead-Management-Prozesses

Produktpositionierung & Nutzenargumentation

• Emotionale Positionierung unserer Tresore als hochwertige Sicherheitslösungen
• Übersetzung technischer Produktmerkmale in überzeugende, nutzenorientierte Argumente für Entscheider

Zusammenspiel von Outbound, Marketing & Vertrieb

• Nutzung moderner Tools wie CRM-Systeme, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Anwendungen
• Sicherstellung eines reibungslosen Zusammenspiels zwischen Outbound-Vertrieb, Key Account Management und E-Commerce

Qualifikation

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Outbound-Umfeld
• Du hast Erfahrung in der Lead-Qualifizierung, Bedarfsermittlung sowie in der strukturierten Übergabe an das Key Account Management
• Du bringst erste Führungserfahrung mit oder hast die Motivation, ein eigenes Team aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Du verfügst über sehr gute Kenntnisse in MS Office 365
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-, ERP- sowie weiteren digitalen Vertriebssystemen
• Du besitzt ein gutes Verständnis für Sales-Funnel, KPIs und Leadprozesse – online wie offline
• Du kannst fachliche Anforderungen an Systeme und Prozesse klar formulieren und aktiv mitgestalten
• Du arbeitest strukturiert, verlässlich und legst großen Wert auf saubere Übergaben
• Du überzeugst im Kundenkontakt mit Kreativität, Charme und der Fähigkeit, technische Inhalte verständlich und greifbar zu machen
• Du bist kommunikativ, überzeugend und klar zielorientiert
• Du denkst optimistisch, lösungsorientiert und hands-on – Du siehst Chancen und packst Dinge aktiv an
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind für Dich selbstverständlich.

Benefits

• Wir bieten Dir die Chance, bei der Nr. 1 für Qualitätstresore in Deutschland, einem erfolgreich geführten Familienunternehmen zu arbeiten.
• Wir legen Wert darauf, dass Du Dich bei uns wohlfühlst! Dazu zählt eine gute Balance zwischen Deinem Job und Zeit für Deine Familie und Freizeit. Deine Arbeitszeit und Arbeitsort (Office oder Mobile Working) gestaltest Du daher mit uns weitgehend flexibel. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Präsenz unserem Spirit und der Kultur guttut.
• Gleich zu Beginn erwartet Dich unser Onboarding Programm, um Dir den Einstieg angenehm wie möglich zu gestalten.
• Wir bieten umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, darunter interne Schulungen und externe Seminare sowie individuelle Entwicklungsgespräche. Du erhältst die Möglichkeit, deine Fähigkeiten kontinuierlich auszubauen und dich beruflich weiterzuentwickeln.
• Du bekommst neben einem guten Fixgehalt eine variable Vergütung, die sich am Erreichen von Einzel- und Teamzielen orientiert.
• Dienstradleasing – Den Wunsch unserer Mitarbeiter nach einem E-Bike unterstützen wir gerne.
• Corporate Benefits – über unser Mitarbeiterportal erhältst Du Zugang zu zahlreichen attraktiven Vergünstigungen bei namhaften Partnern aus den Bereichen Shopping, Reisen, Technik und Freizeit.
• Wir feiern gerne und sind unternehmungslustig: Sommerfest und Weihnachtsfeier gehören bei uns zur Tradition und bringen viel Spaß und Teamgeist – gerade auch für neue Kolleginnen und Kollegen.

Werde Teil unserer Kultur, entdecke jeden Tag Neues und lerne eine Arbeitswelt kennen, in der noch mehr Benefits für Dich stecken!
Du möchtest Dein künftiges Team und Deinen Arbeitsplatz live erleben? Im Rahmen Deines Bewerbungsprozesses hast Du zu einem späteren Zeitpunkt die Möglichkeit dazu.
Über uns
Die HARTMANN TRESORE GMBH ist ein traditionsreiches, familiengeführtes Unternehmen mit Hauptsitz in Paderborn. Wir haben die Chancen des stark wachsenden Marktes für Tresore und Sicherheitslösungen konsequent genutzt. Als Spezialist für Tresore bedienen wir sowohl namhafte Firmen im Bereich Banken, Handel und Industrie als Hauptthemen und Privatkunden mit einer großen Auswahl an hochwertigen Sicherheitsprodukten. Die HARTMANN TRESORE-Firmengruppe hat zuletzt einen Umsatz von mehr als 40 Millionen Euro erzielt und mehr als 150 Mitarbeiter beschäftigt.
Pamplonastraße 2
33106 Paderborn
Mehr Informationen über uns findest Du hier:
www.hartmann-tresore.de www.signature-safes.de