Vertriebsleitung / Head of Sales Lasertechnik (m/w/d)

Picotronic GmbH; Koblenz; Hybrid; EUR 80,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

30 Tage Urlaub

Weihnachtsgeld

Job summary

Picotronic GmbH in Koblenz sucht eine Vertriebsleitung / Head of Sales Lasertechnik (m/w/d). Sie tragen die strategische Verantwortung für Vertrieb, Umsatz und Marktentwicklung im Lasertechnik-Segment und führen das Sales-Team.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, identifizieren neue Märkte, arbeiten eng mit Geschäftsführung, Entwicklung und Produktion zusammen und vertreten das Unternehmen bei Fachmessen im In- und Ausland.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Lasertechnik oder Photonik.
• Führungserfahrung in einer Vertriebs- oder Führungsposition.
• Fundierte B2B-Vertriebskenntnisse.
• Technische Verkaufsberatung und Kundennähe.

Responsibilities

• Verantwortung für den Vertriebsbereich Lasertechnik.
• Führung des Sales-Teams und Weiterentwicklung der Teams.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der Geschäftsführung.
• Umsatz- und Ergebnisentwicklung sowie Forecasting.
• Neukundengewinnung im nationalen und internationalen Umfeld.
• OEM-/Kundenprojekte begleiten und Verhandlungen führen.
• Schnittstellenmanagement zu Entwicklung, Produktion und Einkauf.

Skills

Vertriebsführung

B2B-Vertrieb

Vertriebsstrategie

Kundenbeziehungsmanagement

Teamführung

Forecasting & KPI

Education

Technische Ausbildung

Studium in Technik oder Naturwissenschaften

Mechatronik / Physik / Photonik

Tools

ERP-System

Job description

Vertriebsleitung / Head of Sales Lasertechnik (m/w/d)

Picotronic GmbH · Koblenz

Beschäftigungsart: Vollzeit / außertarifliche Führungsposition

Arbeitszeitmodell: Vollzeit, 39 Stunden pro Woche mit flexibler Gleitzeit und geregeltem Überstundenausgleich.

Startdatum: Flexibel

Für die weitere Entwicklung unseres Vertriebs suchen wir eine technisch versierte und unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit, die unseren Bereich Lasertechnik nicht nur operativ betreut, sondern strategisch weiterentwickelt, Mitarbeiter führt, Märkte erschließt und Verantwortung für Umsatz, Kunden und Wachstum unserer Marken übernimmt und deren Positionierung und Marktpräsenz gezielt weiterentwickelt.

Über uns

Wir sind eine außergewöhnliche, aufstrebende Unternehmensgruppe, die verschiedenste Branchen - von Lasertechnologie und Softwareentwicklung über Immobilien bis hin zu innovativen Lösungen für Industrie, Forschung und Handwerk 4.0 - unter einem gemeinsamen Dach vereint.

Was uns auszeichnet? Wir sind dynamisch, technologisch geprägt, stark vernetzt und setzen auf kurze Entscheidungswege.

Unsere Unternehmensprozesse sind weitgehend digitalisiert. Mit einem eigenen Team aus Softwareentwicklern entwickeln wir unser ERP-System und unsere internen Prozesse seit vielen Jahren kontinuierlich weiter. Dadurch schaffen wir effiziente Abläufe und geben unseren Mitarbeitern den Freiraum, sich auf Kunden, Technik und die Weiterentwicklung ihres Bereichs zu konzentrieren.

Die Picotronic GmbH entwickelt und vertreibt seit ihrer Gründung im Jahr 2006 Lasermodule, Laserdioden-basierte Systeme und kundenspezifische Laserbaugruppen für zahlreiche industrielle, wissenschaftliche und technische Anwendungen.

Neben einem umfangreichen Standardsortiment liegt ein wesentlicher Schwerpunkt auf kundenspezifischen Lösungen und OEM-Projekten, die wir gemeinsam mit unseren Kunden von der ersten technischen Anforderung bis zur Serienfertigung begleiten.

Wichtig vorab

Für diese Position suchen wir ausdrücklich Bewerberinnen und Bewerber mit mehrjähriger beruflicher Erfahrung im Bereich Lasertechnik oder Photonik sowie fundierter Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb.

Für die Leitungsfunktion erwarten wir darüber hinaus bereits vorhandene Führungs-, Team- oder vergleichbare Personalverantwortung.

Ein technisches oder naturwissenschaftliches Studium ist von Vorteil. Alternativ berücksichtigen wir Bewerberinnen und Bewerber mit entsprechender technischer Qualifikation und langjähriger einschlägiger Berufserfahrung.

Berufliche Erfahrung in der Lasertechnik ist für diese Position zwingende Voraussetzung.

Bewerbungen ohne nachweisbare berufliche Erfahrung im Bereich Lasertechnik können wir im Auswahlverfahren nicht berücksichtigen und werden daher nicht individuell beantworten.

Deine Rolle bei uns

Als Vertriebsleitung / Head of Sales Lasertechnik übernimmst du die Verantwortung für unseren Vertriebsbereich Lasertechnik.

Dein Aufgabengebiet

• Verantwortung für den Vertriebsbereich Lasertechnik: Du steuerst und entwickelst den Vertrieb der Picotronic GmbH strategisch und operativ weiter.

• Führung des Sales-Teams: Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung der Mitarbeiter im Vertriebsbereich und entwickelst das Team kontinuierlich weiter.

• Vertriebsstrategie: Du entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung klare Vertriebs-, Kunden- und Wachstumsstrategien.

• Umsatz- und Ergebnisentwicklung: Du verantwortest die Entwicklung von Umsatz, Auftragseingang, Vertriebs-Pipeline und relevanten Vertriebskennzahlen.

• Preis- und Margenstrategie: Du achtest auf eine wirtschaftlich sinnvolle Preisgestaltung und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung geeignete Preis- und Konditionsstrukturen.

• Forecast und Reporting: Du etablierst klare Vertriebskennzahlen, Forecasts und Reportings und berichtest direkt an die Geschäftsführung.

• Markt- und Geschäftsentwicklung: Du identifizierst neue Märkte, Anwendungen, Kundengruppen und Wachstumspotenziale für unsere Laserprodukte.

• Neukundengewinnung: Du entwickelst neue Kundenbeziehungen im nationalen und internationalen B2B-Umfeld.

• Key Account Management: Du betreust und entwickelst strategisch wichtige Kunden und größere Geschäftspartner persönlich.

• Technische Kundenberatung: Du unterstützt Kunden und dein Team bei anspruchsvollen technischen Fragestellungen rund um Lasermodule, Laserbaugruppen und kundenspezifische Lösungen.

• OEM- und Kundenprojekte: Du begleitest strategisch wichtige Projekte von der ersten Kundenanforderung über Entwicklung und Bemusterung bis hin zur Serienfertigung.

• Technische Lösungsfindung: Gemeinsam mit Entwicklung und Produktion bewertest du Kundenanforderungen und entwickelst technisch und wirtschaftlich geeignete Lösungen.

• Angebots- und Vertragsverhandlungen: Du verantwortest größere Angebote und führst Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Kunden und Geschäftspartnern.

• Produkt- und Marktimpulse: Durch deine Nähe zu Kunden und Markt bringst du Impulse für die Weiterentwicklung unseres Produktportfolios und neue technische Lösungen ein.

• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest relevante Entwicklungen im Bereich Lasertechnik, Photonik, industrielle Anwendungen und Wettbewerbsprodukte.

• Personalentwicklung: Du förderst deine Mitarbeiter fachlich und persönlich und unterstützt bei der Auswahl und Einarbeitung neuer Kollegen.

• Prozessentwicklung: Du optimierst gemeinsam mit dem Team unsere Vertriebsprozesse und nutzt unser ERP-System zur strukturierten Steuerung von Kunden, Projekten und Vertriebsaktivitäten.

• Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Entwicklung, Produktion, Einkauf, Qualitätsmanagement und weiteren Unternehmensbereichen zusammen.

• Messen und Kundenbesuche: Du vertrittst die Picotronic GmbH bei wichtigen Kunden, Fachmessen, Konferenzen und Branchenterminen im In- und Ausland.

Dein Profil

Du verfügst über mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Bereich Lasertechnik oder Photonik, idealerweise über mindestens fünf Jahre.

Darüber hinaus bringst du fundierte Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche mit:

• technischer B2B-Vertrieb

• Vertriebsmanagement

• Business Development

• Key Account Management

• Produktmanagement

• technisches Projektgeschäft

• OEM-Geschäft

• Applikationstechnik

Du hast bereits Mitarbeiter geführt, ein Vertriebsteam gesteuert oder vergleichbare fachliche und personelle Verantwortung übernommen.

Du kennst technisch anspruchsvolle B2B-Kunden und bist es gewohnt, komplexe technische Anforderungen mit wirtschaftlichen Rahmenbedingungen zu verbinden.

Technischer Hintergrund

Deine bisherige berufliche Tätigkeit sollte einen deutlichen Bezug zu einem oder mehreren der folgenden Bereiche haben:

• Lasermodule

• Laserdioden

• Laserquellen

• Laserbaugruppen

• Lasersysteme

• Photonik

• Optik und Strahlformung

• industrielle Laseranwendungen

• wissenschaftliche Laseranwendungen

• kundenspezifische Laserlösungen

• OEM-Laserprodukte

• Entwicklung oder Applikation von Laserprodukten

Du solltest technische Anforderungen wie beispielsweise Wellenlänge, Ausgangsleistung, Strahlcharakteristik, Optik, Modulation, Ansteuerung und Integrationsanforderungen sicher einordnen können.

Bei komplexeren Anwendungen bist du in der Lage, gemeinsam mit Kunden, Vertrieb und Entwicklung eine technisch und wirtschaftlich geeignete Lösung zu erarbeiten.

Studium / fachliche Qualifikation

Idealerweise verfügst du über ein abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium, beispielsweise in:

• Photonik

• Lasertechnik

• Physik

• Elektrotechnik

• Optischen Technologien

• Mechatronik

• Maschinenbau

• oder einem vergleichbaren technischen beziehungsweise naturwissenschaftlichen Studiengang

Ein Studium ist für uns jedoch keine zwingende Voraussetzung.

Wenn du stattdessen eine technische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation sowie langjährige und nachweisbare Berufserfahrung in der Lasertechnik mitbringst, freuen wir uns ebenfalls auf deine Bewerbung.

Für uns zählen insbesondere deine praktische Erfahrung, dein technisches Verständnis, deine Führungserfahrung und deine bisherigen Erfolge im technischen Vertrieb.

Persönlich überzeugst du uns durch

• Führungsstärke und Verantwortungsbewusstsein

• unternehmerisches und wirtschaftliches Denken

• hohe Kunden- und Serviceorientierung
• ausgeprägte Abschlussorientierung

• Kommunikations- und Verhandlungsstärke

• sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern
• gutes Verständnis für Umsatz, Marge, Forecast, Pipeline und Vertriebskennzahlen
• strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Verantwortung sinnvoll zu delegieren
• konsequentes Nachverfolgen von Aufgaben und Projekten
• Freude daran, Mitarbeiter zu entwickeln und ein leistungsfähiges Team aufzubauen
• sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenbesuchen, Dienstreisen und Fachmessen im In- und Ausland

Allgemeine Vertriebs- oder Führungserfahrung ohne nachweisbaren fachlichen Bezug zur Lasertechnik reicht für diese Position nicht aus.

Wir bieten dir

• Attraktive Vergütung: Außertarifliche, leistungsgerechte Vergütung passend zur Verantwortung der Position.

• Erfolgsperspektive: Du gestaltest das Wachstum von Picotronic aktiv mit. Eine erfolgsorientierte Vergütungskomponente ist perspektivisch möglich und kann Bestandteil der individuellen Vereinbarung sein.

• Verantwortungsvolle Führungsposition mit direkter Berichtslinie zur Geschäftsführung

• Großen Gestaltungsspielraum bei Vertriebsstrategie, Strukturen, Prozessen und der Weiterentwicklung deines Teams

• Kurze Entscheidungswege und direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung

• Ein technologisch anspruchsvolle Umgebung mit einem breiten Portfolio aus Lasermodulen, Laserbaugruppen und kundenspezifischen Lösungen
• Anspruchsvolle Kundenbeziehungen und Projekte aus Industrie, Forschung, Technik und OEM-Geschäft
• Moderne Arbeitsumgebung mit stark digitalisierten Prozessen, modernen Arbeitsmitteln und einen kontinuierlich weiterentwickelten ERP-System

• Arbeitszeitmodell: Vollzeit, 39 Stunden pro Woche mit flexibler Gleitzeit und geregeltem Überstundenausgleich.

• Gehalt: 80.000-105.000 € brutto pro Jahr, abhängig von Erfahrung, Qualifikation und Verantwortungsumfang.

• 30 Tage Urlaub

• Weihnachtsgeld

• Moderne, klimatisierte Büroräume

• Parkmöglichkeiten direkt am Unternehmensstandort
• Firmenhandy

• Firmenwagen: Hochwertiger Dienstwagen zur privaten und geschäftlichen Nutzung.

• Mitarbeitervorteile auf Produkte und Dienstleistungen unserer Unternehmensgruppe
• Getränke- und Verpflegungsangebot mit Kaffee, Snacks, Obst und saisonalem Eis
• Unternehmensveranstaltungen und ein persönliches Arbeitsumfeld mit direktem Austausch zwischen den Unternehmensbereichen