Program Manager Strategic OEM Accounts - Halbleiter (m/w/d)

TOPTICA Photonics SE; München; Hybride; EUR 120 000 - 160 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitszeiten

Mobile Work

30 Urlaubstage je Jahr

Fort- und Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Résumé du poste

TOPTICA Photonics SE sucht eine erfahrene Führungskraft für strategische OEM-Accounts im Halbleiter-Umfeld. Sie verantworten End-to-End OEM-Programme, steuern Budgets und Deliverables und sind zentrale Ansprechperson für Top-Kunden weltweit.

Ihre Arbeit verbindet Vertrieb, F{orschung} und Entwicklung, Recht sowie Einkauf. Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Programm- oder Projektmanagement mit, ideal im High-Tech-Umfeld, und beherrschen Verhandlungen sowie englische Kommunikation fließend;

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer kundennahen Rolle, z. B. im Programm- oder Projektmanagement
• Erfahrung in der Halbleiterindustrie oder High-End-Laser/Photonik
• Nachweisliche Erfolge in Leitung komplexer, funktionsübergreifender Projekte
• Verständnis von OEM-Verträgen, SOWs, Liefer- und Qualitätssicherungsvereinbarungen
• Unternehmerisches Denken, Business Cases und Margenziele
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit Verantwortungsübernahme
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Englisch; Deutschkenntnisse erwünscht
• Reisebereitschaft ca. 25 %

Responsabilités

• End-to-End-Verantwortung für strategische OEM-Programme
• Verantwortung für Business Case und Profitabilität über den Lebenszyklus
• Zentrale Ansprechperson für den Kunden und Aufbau strategischer Beziehungen
• Leitung der RfQ-Beantwortung und Erstellung des kommerziellen Angebots
• Gestaltung von Verträgen und SOWs in enger Zusammenarbeit mit Legal, Management, Vertrieb und R&D
• Aufbau und Verantwortung des integrierten Programmplans: Meilensteine, Deliverables, Budget, Risiken

Connaissances

Projektmanagement

Kundenbeziehung

Verhandlung

Englisch-Kommunikation

Formation

Physik oder Ingenieurwissenschaften

Description du poste

Die TOPTICA Photonics SE ist ein international führender, mittelständischer Hightech-Hersteller von Lasersystemen für Wissenschaft, Biotechnologie und Messtechnik mit weltweit über 600 Mitarbeitenden. Hohe Motivation und Eigenverantwortung im Dienste der Kund*innen prägen die Firmenphilosophie des privat geführten "Hidden Champion", welche von den Mitarbeitenden mit großem Engagement gemeinsam gelebt wird. Zu den Kund*innen zählen namhafte Industrieunternehmen genauso wie zahlreiche Nobelpreisträger*innen. Die High-End-Lasersysteme von TOPTICA ermöglichen die nächste Generation der Halbleiterlithografie, Metrologie und Inspektion, Holografie - sowie weiterer wachstumsstarker Anwendungen. In dieser Rolle mit hoher Sichtbarkeit verantworten Sie die strategisch wichtigsten OEM-Programme von TOPTICA mit weltweit führenden Halbleiter-Equipment-Herstellern - von der ersten Anfrage über Programmdefinition und Verhandlung bis zur Umsetzung und Markteinführung - als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden. Sie gestalten die Wachstumsstrategie von TOPTICA im Halbleitermarkt - einer der dynamischsten Branchen der Welt - maßgeblich mit und setzen sie um.

Program Manager Strategic OEM Accounts - Halbleiter (m/w/d)

Verantwortungsbereich:

• End-to-End-Verantwortung für strategische OEM-Programme, z. B. die Entwicklung kundenspezifischer Lasersysteme und OEM-Module für führende Halbleiter-Equipment-Hersteller - mehrjährige Programme im Volumen von mehreren Millionen Euro
• Verantwortung für Business Case und Profitabilität Ihrer Programme über den gesamten Lebenszyklus - von der Entwicklung bis zum OEM-Service
• Zentrale Ansprechperson für den Kunden, Ausbau unseres Netzwerks und Verantwortung für die strategische Kundenbeziehung
• Leitung der RfQ-Beantwortung und Erstellung des kommerziellen Angebots, inkl. Abschätzung von NRE-Aufwand und Stückkosten gemeinsam mit R&D, Operations und Einkauf
• Gestaltung von Projektverträgen und Statements of Work (SOW) in enger Zusammenarbeit mit Legal, (Produkt-)Management, Vertrieb und R&D
• Aufbau und Verantwortung des integrierten Programmplans: Meilensteine, Deliverables, kritischer Pfad, Budget und Risiken - abgestimmt auf die Kundenanforderungen
• Übersetzung der Kundenanforderungen in klare interne Anforderungen für alle relevanten Funktionen
• Steuerung aller internen Funktionen zur Erfüllung des Kunden-SOW - Hand in Hand mit unseren technischen Projektleitern aus R&D
• Vertretung von TOPTICA in den Lenkungsausschüssen des Kunden; souveräner Umgang mit Change Requests und Eskalationen im Ausgleich zwischen Kundenerwartungen und den Interessen von TOPTICA
• Enge Zusammenarbeit mit allen relevanten Funktionen; hohe Sichtbarkeit durch direkten Austausch mit dem Top-Management von TOPTICA
• Identifikation neuer Potenziale entlang der Technologie-Roadmap des Kunden und Ausbau des Geschäfts mit strategischen Accounts über den Produktionsanlauf hinaus

Das bringen Sie mit:

• Studium der Physik oder der Ingenieurwissenschaften
• Mehrjährige Berufserfahrung in einer kundennahen Rolle, z. B. im Programm- oder Projektmanagement, Key Account Management oder Business Development, mit fundiertem technischem Hintergrund
• Erfahrung in der Halbleiterindustrie, im Bereich High-End-Laser und Photonik oder in einem eng verwandten High-Tech-Equipment-Umfeld
• Fundiertes Verständnis von Halbleiteranwendungen wie Lithografie, Metrologie und Inspektion sowie der zugehörigen Lasertechnologie
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung komplexer, funktionsübergreifender Kundenprojekte
• Praktische Erfahrung mit OEM-Verträgen, z. B. Projektverträgen, SOWs, Liefer- und Qualitätssicherungsvereinbarungen
• Unternehmerisches Denken und Erfahrung im Umgang mit Business Cases und Margenzielen
• Strukturierte, proaktive und eigenständige Arbeitsweise; Sie übernehmen Verantwortung und treiben Ergebnisse voran
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Englisch; Deutschkenntnisse ausdrücklich erwünscht
• Reisebereitschaft (ca. 25 %)

Was ist in dieser Rolle von Vorteil:

• Erfahrung in der Verhandlung von OEM-Verträgen mit großen Equipment-Herstellern
• Erfahrung als Lieferant weltweit führender Hersteller von Wafer Fab Equipment (WFE)
• Erfahrung in internationalen Matrixorganisationen
• Interdisziplinärer beruflicher Hintergrund in R&D und kundennahen Funktionen
• Starkes Netzwerk in der Halbleiterindustrie

Von Vorteil, wenn Ihnen folgende Begriffe vertraut sind:

• Wafer- und Retikelinspektion
• Overlay, CD, EPE
• Maskenlose Lithografie
• Holografie
• Statement of Work, Purchase Agreements, Quality Assurance Agreement
• Lieferanten-Qualitätsanforderungen (z. B. FMEA, FAI, PCN)

Wir bieten...

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Work
• 30 Urlaubstage plus zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Weihnachtsgeld und Mitarbeiterbonus
• Betriebliche Altersvorsorge
• Persönliche Einarbeitung mit Patin oder Pate
• Employee Assistance Program für Mitarbeitende und Angehörige
• Kostenfreie Parkplätze, Tiefgaragenstellplätze und E-Lademöglichkeiten
• Sommerfest, Betriebsausflug, Lunch-Lotterie und Weihnachtsfeier