Program Manager Strategic OEM Accounts – Halbleiter (m/w/d)

TOPTICA Photonics SE; Gräfelfing; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobile Work

30 Urlaubstage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Weihnachtsgeld

Mitarbeiterbonus

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

TOPTICA Photonics SE sucht einen erfahrenen Program Manager Strategische OEM-Accounts – Halbleiter. Sie steuern End-to-End-OEM-Programme, definieren Pakete mit führenden Halbleiter-Equipment-Herstellern und verantworten Profitabilität über den gesamten Lebenszyklus.

Sie fungieren als zentrale Ansprechperson, bauen das Kundennetzwerk aus und gestalten Verträge in Zusammenarbeit mit Legal, Management, Vertrieb und R&D. Reisebereitschaft beträgt ca. 25 %.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer kundennahen Rolle (Programm-/Projektmanagement, Key Account Management oder Business Development)
• Fundiertes technisches Hintergrundwissen im Halbleiter-Umfeld
• Erfahrung in Halbleiteranwendungen wie Lithografie, Metrologie und Inspektion
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung komplexer, funktionsübergreifender Kundenprojekte
• Erfahrung mit OEM-Verträgen, SOWs, Liefer- und Qualitätssicherungsvereinbarungen

Responsibilities

• End-to-End-Verantwortung für strategische OEM-Programme; Entwicklung kundenspezifischer Lasersysteme und Module
• Verantwortung für Business Case und Profitabilität über den Lebenszyklus
• Zentrale Ansprechperson für den Kunden und Ausbau des Netzwerks
• Leitung der RfQ-Beantwortung und Erstellung des kommerziellen Angebots
• Gestaltung von Verträgen und SOWs in Zusammenarbeit mit Legal, Produktmanagement, Vertrieb und R&D
• Aufbau und Steuerung des integrierten Programmplans
• Übersetzung von Kundenanforderungen in interne Anforderungen
• Koordination interner Funktionen zur Erfüllung des SOW

Skills

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Englischkompetenz

Deutschkenntnisse

Unternehmerisches Denken

Eigenständige Arbeitsweise

Reisebereitschaft

Education

Physik- oder Ingenieurwesen-Studium

Job description

Die TOPTICA Photonics SE ist ein international führender, mittelständischer Hightech-Hersteller von Lasersystemen für Wissenschaft, Biotechnologie und Messtechnik mit weltweit über 600 Mitarbeitenden. Hohe Motivation und Eigenverantwortung im Dienste der Kund*innen prägen die Firmenphilosophie des privat geführten "Hidden Champion", welche von den Mitarbeitenden mit großem Engagement gemeinsam gelebt wird. Zu den Kund*innen zählen namhafte Industrieunternehmen genauso wie zahlreiche Nobelpreisträger*innen.

Program Manager Strategic OEM Accounts – Halbleiter (m/w/d)

Die High-End-Lasersysteme von TOPTICA ermöglichen die nächste Generation der Halbleiterlithografie, Metrologie und Inspektion, Holografie – sowie weiterer wachstumsstarker Anwendungen. In dieser Rolle mit hoher Sichtbarkeit verantworten Sie die strategisch wichtigsten OEM-Programme von TOPTICA mit weltweit führenden Halbleiter-Equipment-Hersteller – von der ersten Anfrage über Programmdefinition und Verhandlung bis zur Umsetzung und Markteinführung – als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden. Sie gestalten die Wachstumsstrategie von TOPTICA im Halbleitermarkt – einer der dynamischsten Branchen der Welt – maßgeblich mit und setzen sie um.

Verantwortungsbereich:

• End-to-End-Verantwortung für strategische OEM-Programme, z. B. die Entwicklung kundenspezifischer Lasersysteme und OEM-Module für führende Halbleiter-Equipment-Hersteller – mehrjährige Programme im Volumen von mehreren Millionen Euro

• Verantwortung für Business Case und Profitabilität Ihrer Programme über den gesamten Lebenszyklus – von der Entwicklung bis zum OEM-Service

• Zentrale Ansprechperson für den Kunden, Ausbau unseres Netzwerks und Verantwortung für die strategische Kundenbeziehung

• Leitung der RfQ-Beantwortung und Erstellung des kommerziellen Angebots, inkl. Abschätzung von NRE-Aufwand und Stückkosten gemeinsam mit R&D, Operations und Einkauf

• Gestaltung von Projektverträgen und Statements of Work (SOW) in enger Zusammenarbeit mit Legal, (Produkt-)Management, Vertrieb und R&D

• Aufbau und Verantwortung des integrierten Programmplans: Meilensteine, Deliverables, kritischer Pfad, Budget und Risiken – abgestimmt auf die Kundenanforderungen

• Übersetzung der Kundenanforderungen in klare interne Anforderungen für alle relevanten Funktionen

• Steuerung aller internen Funktionen zur Erfüllung des Kunden-SOW – Hand in Hand mit unseren technischen Projektleitern aus R&D

• Vertretung von TOPTICA in den Lenkungsausschüssen des Kunden; souveräner Umgang mit Change Requests und Eskalationen im Ausgleich zwischen Kundenerwartungen und den Interessen von TOPTICA

• Enge Zusammenarbeit mit allen relevanten Funktionen; hohe Sichtbarkeit durch direkten Austausch mit dem Top-Management von TOPTICA

• Identifikation neuer Potenziale entlang der Technologie-Roadmap des Kunden und Ausbau des Geschäfts mit strategischen Accounts über den Produktionsanlauf hinaus

Das bringen Sie mit:

• Studium der Physik oder der Ingenieurwissenschaften

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer kundennahen Rolle, z. B. im Programm- oder Projektmanagement, Key Account Management oder Business Development, mit fundiertem technischem Hintergrund

• Erfahrung in der Halbleiterindustrie, im Bereich High-End-Laser und Photonik oder in einem eng verwandten High-Tech-Equipment-Umfeld

• Fundiertes Verständnis von Halbleiteranwendungen wie Lithografie, Metrologie und Inspektion sowie der zugehörigen Lasertechnologie

• Nachweisliche Erfolge in der Leitung komplexer, funktionsübergreifender Kundenprojekte

• Praktische Erfahrung mit OEM-Verträgen, z. B. Projektverträgen, SOWs, Liefer- und Qualitätssicherungsvereinbarungen

• Unternehmerisches Denken und Erfahrung im Umgang mit Business Cases und Margenzielen

• Strukturierte, proaktive und eigenständige Arbeitsweise; Sie übernehmen Verantwortung und treiben Ergebnisse voran

• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Englisch; Deutschkenntnisse ausdrücklich erwünscht

• Reisebereitschaft (ca. 25 %)

Was ist in dieser Rolle von Vorteil:

• Erfahrung in der Verhandlung von OEM-Verträgen mit großen Equipment-Herstellern
• Erfahrung als Lieferant weltweit führender Hersteller von Wafer Fab Equipment (WFE)
• Erfahrung in internationalen Matrixorganisationen
• Interdisziplinärer beruflicher Hintergrund in R&D und kundennahen Funktionen
• Starkes Netzwerk in der Halbleiterindustrie

Von Vorteil, wenn Ihnen folgende Begriffe vertraut sind:

• Wafer- und Retikelinspektion
• Overlay, CD, EPE
• Maskenlose Lithografie
• Holografie
• Statement of Work, Purchase Agreements, Quality Assurance Agreement
• Lieferanten-Qualitätsanforderungen (z. B. FMEA, FAI, PCN)

Wir bieten...

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Work

• 30 Urlaubstage plus zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester

• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

• Weihnachtsgeld und Mitarbeiterbonus

• Betriebliche Altersvorsorge

• Persönliche Einarbeitung mit Patin oder Pate

• Employee Assistance Program für Mitarbeitende und Angehörige

• Kostenfreie Parkplätze, Tiefgaragenstellplätze und E-Lademöglichkeiten

• Sommerfest, Betriebsausflug, Lunch-Lotterie und Weihnachtsfeier

Bitte haben Sie Verständnis, dass wir aufgrund der geltenden Datenschutzgrundverordnung ausschließlich Online-Bewerbungen entgegennehmen können und E-Mail- bzw. Postbewerbungen löschen.