Vertriebsleiter (m/w/d) Deutschland

LUSINI Group GmbH; Deutschland; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Job summary

LUSINI Group GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb zur Leitung des Außendienstes in Deutschland. Sie setzen die Vertriebsstrategie um und gestalten Konzepte aktiv mit, um Umsatz-, Absatz- und Margenziele zu erreichen.

Sie analysieren KPIs, Forecasts und Budgets, coachen Field Staff regelmäßig und entwickeln Key Accounts weiter. HoReCa-Erfahrung ist vorteilhaft; hohe Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, ideal mit Führungsverantwortung.

Responsibilities

• Führung, Steuerung und Weiterentwicklung des Außendienstteams in Deutschland.

Skills

Führungserfahrung

B2B Vertrieb

KPI-Management

CRM-Systeme

Verhandlungsstärke

Teamführung

Tools

CRM-Systeme

Forecasting-Tools

Job description

Bei uns werden Ideen und Eigenverantwortung gefördert. Wir stehen unseren Kolleginnen und Kollegen jederzeit zur Seite, um gemeinsam die Zukunft zu gestalten und unsere Ziele zu erreichen. Wir suchen nicht nach Fehlern, sondern nach Möglichkeiten zur Verbesserung. Dank dieser Philosophie ist unser Unternehmen bereits seit über 35 Jahren erfolgreich. Unsere Mitarbeitenden machen den Unterschied: Wir schätzen offenen Austausch, Respekt, Empathie und einen professionellen Umgang miteinander.

In der Welt zu Gast – bei LUSINI zuhause.

Diese spannenden Aufgaben erwarten Dich:

• Führung, Steuerung und Weiterentwicklung unseres Außendienstteams in Deutschland
• Umsetzung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem Head of Sales sowie aktive Mitgestaltung zukünftiger Vertriebskonzepte
• Sicherstellung der definierten Umsatz-, Absatz- und Margenziele
• Analyse relevanter Vertriebskennzahlen und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung
• Regelmäßige Begleitung der Außendienstmitarbeitenden im Rahmen von Field Coachings
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Unterstützung beim Ausbau strategisch wichtiger Key Accounts
• Planung von Vertriebsgebieten und Sicherstellung eines effizienten Ressourceneinsatzes
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing und weiteren Schnittstellen

Mit Deinen Qualifikationen überzeugst Du uns:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie erste oder fundierte Führungserfahrung
• Idealerweise verfügst Du über Erfahrung in der HoReCa-Branche und bringst ein gutes Verständnis für die Anforderungen und Entscheidungsprozesse in Gastronomie und Hotellerie mit
• Fundierte Kenntnisse in der Steuerung von Außendienstorganisationen
• Erfahrung im Umgang mit KPIs, Forecasts, Budgetplanung und CRM-Systemen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und erfolgreich zu führen
• Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und unternehmerischem Denken
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands