Vertriebsleiter Gartenfachmärkte DACH

Gütermann Consulting GmbH; Frankfurt; Hybrid; EUR 110,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Homeoffice

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

Gütermann Consulting GmbH sucht eine unternehmerisch denkende Vertriebsleitung Gartenfachmärkte (DACH) mit Fokus auf Führungsverantwortung und Strategieentwicklung. Sie leiten das Außendienstteam, entwickeln Vertriebsstrategien und steuern Budgets, Ziele und KPI’s im Gartenfachhandel.

Sie sind erfahren in Verhandlung, Kundenentwicklung und Marktanalyse, arbeiten eng mit dem Team zusammen und tragen zur Umsatzsteigerung im deutschsprachigen Raum bei.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in Führung und Steuerung von Außendienstteams.
• Fundierte Branchenkenntnisse im Gartenfachhandel und belastbares Netzwerk.

Responsibilities

• Führung und Weiterentwicklung des Außendienstteams in der DACH-Region.
• Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Vertriebsstrategie für Gartenfachhandel.
• Definition von Zielen, Kennzahlen und Prozessen; kontinuierliche Vertriebssteuerung und Optimierung.
• Budgetverantwortung und Planung von Absatz- und Umsatzzielen.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Messen und Veranstaltungen.
• Kooperation mit Marketing für Handelsmarketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen.
• Projektmanagement bei Neu- und Umlistungen sowie Sortimentsanpassungen.

Skills

Führungskompetenz

Vertriebserfahrung

Vertriebsstrategie

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Projektmanagement

Kommunikationsstärke

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

Excel

Job description

Unser Kunde ist ein renommiertes, international tätiges mittelständisches Familienunternehmen mit Sitz in Deutschland. Als Hersteller entwickelt und produziert das Unternehmen hochwertige Produkte, die global über den Lebensmitteleinzelhandel (LEH), Baumärkte und Gartenfachmärkte vertrieben werden.

Für unseren Kunden suchen wir schnellstmöglich einen

Vertriebsleiter Gartenfachmärkte DACH (m/w/d)

Zur weiteren Stärkung und strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs suchen wir eine unternehmerisch denkende und führungsstarke Persönlichkeit als Außendienstleiter Gartenfachmärkte DACH (m/w/d).

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Verantwortung für die Führung und Weiterentwicklung des Außendienstteams sowie den strategischen Ausbau der Vertriebsaktivitäten im Gartenfachhandel.

Ihre Aufgaben:

• Führung und Entwicklung: Fachliche und disziplinarische Führung, Motivation und Weiterentwicklung der Außendienstmitarbeiter mit dem Ziel, die Vertriebsperformance nachhaltig zu steigern und neue Kundenpotenziale zu erschließen.
• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Sell-in- und Vertriebsstrategie für den Gartenfachhandel in der DACH-Region.
• Vertriebssteuerung: Definition klarer Vertriebsziele, Kennzahlen, Prozesse und Standards sowie kontinuierliche Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten.
• Personalentwicklung: Konzeption und Umsetzung nachhaltiger Trainings-, Coaching- und Entwicklungsprogramme zur Stärkung der Vertriebskompetenz und Kundenorientierung.
• Markt- und Kundenentwicklung: Ausbau und Pflege des bestehenden Vertriebsnetzwerks mit besonderem Fokus auf den deutschen Markt sowie gezielte Neukundenakquise und Kundenklassifizierung.
• Budgetverantwortung: Erstellung und Steuerung der jährlichen Vertriebsbudgets sowie der mittel- und langfristigen Absatz- und Umsatzplanung.
• Projektmanagement: Gesamtverantwortung für zentrale Kundenprojekte, beispielsweise Neu- und Umlistungen, Sortimentsanpassungen und Retourenprojekte.
• Analyse und Potenzialentwicklung: Initiierung und Auswertung kundenindividueller Bedarfs-, Sortiments- und Absatzanalysen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
• Sell-out-Aktivierung: Entwicklung und Umsetzung geeigneter Handelsmarketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen zur nachhaltigen Steigerung des Abverkaufs am Point of Sale.
• Prozessoptimierung: Kontinuierliche Weiterentwicklung der vertrieblichen Abwicklungsprozesse, insbesondere hinsichtlich digitaler Schnittstellen, Kundenservice und effizienter Arbeitsabläufe.
• Marktbeobachtung: Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Repräsentation: Teilnahme an wichtigen Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und Fachmessen.
• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Zusatzqualifikation.
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge in der Führung und Steuerung von Außendienstteams.
• Fundierte Branchenkenntnisse und ein belastbares Netzwerk im Gartenfachhandel.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in der Steuerung von Umsatz-, Absatz- und Budgetzielen.
• Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung sowie ein ausgeprägtes unternehmerisches und strategisches Denkvermögen.
• Überzeugende Führungspersönlichkeit mit Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und hoher sozialer Kompetenz.
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Freude daran, Veränderungen aktiv voranzutreiben.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region; ein Wohnsitz in der geografischen Mitte Deutschlands ist wünschenswert.
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere in Excel.

Das erwartet Sie:

• Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
• Die Möglichkeit, die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Gartenfachhandels aktiv mitzugestalten.
• Ein international erfolgreiches, mittelständisches Familienunternehmen mit langfristiger Perspektive.
• Ein hohes Maß an Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
• Eine flexible Homeoffice-Tätigkeit mit regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb der Vertriebsregion.
• Eine attraktive Vergütung, Firmenwagen zur privaten Nutzung, Home-Office.