Field Sales Manager Nord (m/w/d)

DE01 Kramp GmbH; Strullendorf; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Gewinnbeteiligung

betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterrabatte

Corporate Benefits

Zusammenfassung

DE01 Kramp GmbH in Bayern sucht eine erfahrene Verkaufsleitung/Field Sales Manager, die ein Außendienstteam führt und weiterentwickelt. Sie entwickeln Businesspläne, setzen Vertriebsziele um und maximieren Umsatz und Margen im Verkaufsgebiet.

Sie arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen, analysieren Marktchancen, coachen Mitarbeiter und treiben Veränderungsprozesse voran. Erwartet werden Führungserfahrung, betriebswirtschaftliches Know-how, Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Bachelor- oder Masterabschluss mit betriebswirtschaftlicher Ausrichtung oder vergleichbare Ausbildung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft und Bereitschaft zur Führung eines Außendienstteams.

Aufgaben

• Umsetzung der Vertriebsstrategie in operative Maßnahmen zur Erreichung von Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge und Profit.
• Erstellung von Gebiets- und Händlerplänen gemeinsam mit dem Außendienst.
• Gemeinsame Erarbeitung einer Strategie zur Zielerreichung in Kundengruppen und Produktbereichen.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
• Kooperation mit Vertriebsinnendienst, E-Business, Pricing und anderen Stakeholdern.
• Analysieren von Markt- und Vertriebsdaten zur Erkennung von Erfolgsquellen und Potenzialen.
• Unterstützung bei Budgetplanung und Umsetzung strategischer Maßnahmen.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Analytische Fähigkeiten

Vertriebskenntnisse

Reisebereitschaft

Ausbildung

Bachelor/Master in Betriebswirtschaft

Jobbeschreibung

Hast du eine Leidenschaft für den Vertrieb und willst aktiv an der Umsatz- und Gewinnsteigerung deines Verkaufsgebiets mitwirken? Reizt dich die Chance, ein Vertriebsteam erfolgreich zu führen und weiterzuentwickeln? Möchtest du in einem dynamischen Unternehmen arbeiten, das Wert auf offene Kommunikation und nachhaltigen Erfolg legt? Wenn du alle Fragen mit Ja beantwortet hast, dann könnte diese Position genau die richtige für dich sein!

Was ist deine Rolle?

Die Verkaufs‑ und Vertriebsleitung hat die Verantwortung, Businesspläne zu entwickeln und umzusetzen, um Umsatz- und Margenziele zu erreichen und die Gewinne in ihrem Verkaufsgebiet zu maximieren. Zusätzlich obliegt es ihr, effizientes und effektives Tagesgeschäft zu gewährleisten. Sie stellt eine klare und offene Kommunikation sicher und fördert die Umsetzung unserer Unternehmenskernwerte. Darüber hinaus ist die Verkaufsleitung/Field Sales Manager für die Führung und Weiterentwicklung seines Vertriebsteams verantwortlich.

Du bist verantwortlich für:

• Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie in konkrete operative Tätigkeiten, um die Ziele hinsichtlich Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge und Profit Growth zu erreichen und Vertriebsinitiativen zu unterstützen.
• Erstellung von individuellen Gebiets- und Händlerplänen mit den Außendienstmitarbeitenden.
• Gemeinsame Erarbeitung einer Strategie zur Zielerreichung hinsichtlich Kunden, Produktgruppen und Servicedienstleistungen.
• Enge Abstimmung mit den Außendienstmitarbeitern hinsichtlich der Marktbearbeitung.
• Analyse der Arbeit des Außendienstteams mit A, B und C‑Kunden (mithilfe von KPIs).
• Unterstützung bei der Ausarbeitung, Überwachung und Anpassung der Budgetpläne der Außendienstmitarbeitenden und gemeinsame Abstimmung einer Strategie, um die Potenziale der Ziel‑Kunden bestmöglich auszuschöpfen.
• Betreuung und Ausbau von ausgewählten Key‑Account‑Kunden.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Stakeholdern: Kooperation mit dem Vertriebsinnendienst, dem E‑Business‑Team, dem Assortment sowie Pricing Management.
• Analysieren und Erkennen von Erfolgsaussichten, Marktentwicklungen, Vertriebsansätzen und neuen Möglichkeiten.
• Unterstützung bei der Verbesserung von Prozessen, Instrumenten und Vorgehensweisen im Vertrieb.
• Initiierung und Teilnahme an lokalen und internationalen Sales Projekten.
• Führung eines Außendienstteams.
• Coaching des Außendienstes bei regelmäßigen Mitreisen sowie Führen von Mitarbeitergesprächen.
• Identifizierung von Talenten und kontinuierliche Förderung des Vertriebsteams im eigenen Verantwortungsbereich.
• Begleitung von Veränderungsprozessen.

Wer bist Du?

Für diesen Job haben wir folgende Anforderungen:

• Einen Bachelor‑ oder Masterabschluss mit betriebswirtschaftlicher Ausrichtung oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Fundierte Markt‑, Kunden‑ und Vertriebskenntnisse idealerweise im Agri‑Business.
• Sehr gute analytische Fähigkeiten.
• Führungskompetenz, Lösungsorientierung, Kreativität und Selbstreflexion.
• Lern‑ und Veränderungsbereitschaft.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft.

Was bieten wir Dir?

• Ein anspruchsvoller Arbeitsplatz in einem modernen internationalen, expandierenden Unternehmen mit hohen Ambitionen.
• Ein attraktives Gehaltspaket inkl. zahlreicher Sozialleistungen (30 Tage Urlaub, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Gewinnbeteiligung, betriebliche Altersvorsorge).
• Mitarbeiterrabatte auf unser Warensortiment.
• Attraktive Einkaufsvorteile über Corporate Benefits (Firmenrabatte bei über 1500 Anbietern).
• Ein betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielen Initiativen und Maßnahmen.
• Die Möglichkeit eines Dienstrad‑Leasings.