Vertriebsleiter DACH

Mersen; Suhl; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

MERSEN Academy Weiterbildung

Risikolebensversicherung

Betriebliche Altersvorsorge

Gruppenunfallversicherung

Job Rad

Flexible Arbeitsbedingungen

30 Tage Urlaub

Job summary

Mersen in Suhl sucht eine/n Vertriebsleiter DACH (m/w/d) zur Führung der Vertriebsorganisation in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Sie steuern Umsatz, Profitabilität und Budgetplanung, verhandeln Verträge mit Key Accounts und treiben profitable Wachstumsstrategien voran.

Neben exzellenten Deutsch- und Englischkenntnissen bringen Sie Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit und arbeiten eng mit internen Fachbereichen sowie Partnern zusammen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation.
• Unbefristete Anstellung mit attraktiver Vergütung und 30 Tage Urlaub/Jahr.
• Reisebereitschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Nachweisliche Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und Vertriebsleitung.

Responsibilities

• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation in der DACH-Region.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele.
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität, Budgetplanung und Forecasts.
• Steuerung von Direktvertrieb, Vertriebspartnern sowie Key-Account-Aktivitäten.
• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Sicherstellung der Einhaltung von Vertriebsprozessen und der Nutzung von CRM- und Vertriebstools.
• Analyse von Vertriebskennzahlen sowie regelmäßiges Reporting.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und Geschäftspartnern.

Skills

Führung

Vertriebsorganisation

Vertriebsstrategien

Umsatzplanung

Forecasting

Budgetierung

Vertragsverhandlung

CRM-Systeme

Key-Account-Management

Teamführung

Education

Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen

Tools

CRM-Systeme

Vertriebssteuerungs-Tools

Job description

Wählen Sie, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:

Budgetiertes maximales Jahresgrundgehalt:

Budgetiertes minimales Jahresgrundgehalt:

Mersen ist weltweiter Experte für elektrische Spezialitäten und fortschrittliche Materialien für die High-Tech-Industrie.

Mersen ist in 32 Ländern mit 50 Industriestandorten und 24 R&D-Zentren vertreten. Das Unternehmen entwickelt individuelle Lösungen und liefert Schlüsselprodukte für neue technologische Herausforderungen, mit denen die Welt von morgen geprägt wird.

Seit über 130 Jahren ist Mersen ständig auf der Suche nach Innovationen, um die Bedürfnisse der Kunden mit höchsten Standards zu unterstützen und zu erfüllen.

Ob Windkraft, Solarenergie, Elektronik, Elektrofahrzeuge, Luft- und Raumfahrt oder in unzähligen anderen Bereichen: Wo immer sich die Technik weiterentwickelt, findet man auch einen Teil Mersen.

Allgemeines

Die Kernkompetenzen in unserem Werk in Suhl liegen in Kundenindividuellen Lösungen für die Glasindustrie und Stranggussindustrie, sowie der wärmebehandelten Industrie. Ebenfalls gehören zu unseren Kunden Unternehmen der erneuerbaren Energien und Halbleitertechnik.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir ab sofort einen:

Vertriebsleiter DACH (m/w/d)

Der Vertriebsleiter DACH ist verantwortlich für die Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation in den deutschsprachigen Märkten Deutschland, Österreich und Schweiz. Die Rolle verbindet Personalführung, kommerzielle Verantwortung und Kundennähe: Er sichert den jährlichen Vertriebsplan, schützt Margen und Preisdurchsetzung und treibt das profitable Wachstum in allen drei Ländern, in den relevanten Anwendungen und bei den Schlüsselkunden voran.

Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation in der DACH-Region
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele.
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität, Budgetplanung und Forecasts.
• Steuerung von Direktvertrieb, Vertriebspartnern sowie Key-Account-Aktivitäten.
• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Sicherstellung der Einhaltung von Vertriebsprozessen und der Nutzung von CRM- und Vertriebstools.
• Analyse von Vertriebskennzahlen sowie regelmäßiges Reporting. Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und Geschäftspartnern.
• Nachgewiesene Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und in der Vertriebsleitung, idealerweise im Bereich Industriewerkstoffe oder investitionsgüternaher Märkte, mit praktischer Führung interner und externer Vertriebsteams.
• Fundierte Kenntnis der deutschen, österreichischen und Schweizer Märkte, Kundenstrukturen und Geschäftskultur
• Nachweisbare Erfahrung in Budgetierung, Forecasting und Controlling von Umsatz, Vertriebskosten, Preisdurchsetzung und Profitabilität.
• Verhandlungsstärke bei komplexen Verträgen und im Key-Account-Management, einschließlich der Abstimmung mit regionalen und globalen Key-Account-Teams.
• Erfahrung in Rekrutierung, Coaching und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern sowie in der Steuerung von Agenten, Vertretern und Distributoren.
• Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise mit konsequenter Nutzung von CRM- und Vertriebssteuerungs-Tools sowie zuverlässigem, zeitnahem Reporting.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation bzw. gleichwertige Berufserfahrung.
• Unbefristete Anstellung mit attraktiver Vergütung und 30 Tage Urlaub/Jahr
• Sicher in die Zukunft: Zukunftsträchtige und erfolgreiche Branche
• Verantwortungsvoll und vielseitig: ein Arbeitsplatz mit großem Gestaltungsspielraum in einem kollegialen Team in einem internationalen, dynamischen und innovativen Umfeld mit offener Unternehmenskultur
• Interne Weiterbildungsmöglichkeiten über unsere eigene MERSEN Academy sowie externe Schulungsangebote
• Eine von MERSEN getragene Risiko-Lebensversicherung
• Vorsorgen für später: Zuschuss zur betrieblichen Altersorge
• Zusätzlicher Schutz durch eine Gruppenunfallversicherung
• Gesund am Arbeitsplatz: Job Rad
• Flexible Arbeitsbedingungen

Alle qualifizierten Bewerber werden bei der Einstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus berücksichtigt. Die Berufsbezeichnungen meinen nicht die männliche Variante, sondern stehen (siehe Wikipedia) für die geschlechtsneutrale Bezeichnung des Berufes. Wir begrüßen Menschen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, sexueller Orientierung und Religion.