Vertriebsexperte (m/w/d) Außendienst Feuer & Sicherheitstechnik West

Johnson Controls, Inc.; Köln; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen mit Privatnutzung

Tarifbindung

30 Tage Urlaub

Arbeitsort flexibel

Überstundenkonto

Fort- und Weiterbildung

Unfallversicherung 24/6

Corporate Benefits

Job summary

Johnson Controls, Inc. sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der Neukunden gewinnt und Bestandskunden im relevanten Segment ausbaut.

Standort flexibel – Raum Münster/Ostwestfalen, Reisebereitschaft erforderlich. Zu Ihren Aufgaben gehören die Umsetzung der Vertriebsstrategie, Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen, Zusammenarbeit mit Pre- und Post-Sales, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Cross-Selling-Potenziale.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Kältetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Ausbildung.
• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau; ideal in Building Solutions, Fire & Sec.
• Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Hunter-Mentalität: proaktiv, abschlusssicher, chancenorientiert.
• Hohe Kundenorientierung, lösungsorientierter Beratungsansatz.
• Fundiertes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how; sicherer Umgang mit CRM-Systemen (insb. Salesforce) und datengetriebenem Arbeiten.
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit in internationaler/matrixorganisation.
• Sehr gute Englischkenntnisse; Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag.
• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge.
• Eigenverantwortliches Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme gemäß der gültigen DoA-Richtlinie.
• Enge, prozessorientierte Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Pre- und Post-Sales Bereich.
• Erfassung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie technischer Trends zur Identifizierung und Realisierung von Leads und zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkt- und Serviceangebot
• Identifizierung und Nutzung des internen Cross-Selling Potentials
• Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen

Skills

Hunter-Mentalität

Verhandlungsgeschick

Kundenentwicklung

CRM-Salesforce

Education

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Salesforce

Job description

Location: Raum Münster / Ostwestfalen

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der Neukunden gewinnt, bestehende Kundenbeziehungen im relevanten Segment

Ihre Aufgaben:

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment

• Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag

• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge

• Eigenverantwortliches Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme gemäß der gültigen DoA-Richtlinie

• Enge, prozessorientierte Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Pre- und Post-Sales Bereich

• Erfassung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie technischer Trends zur Identifizierung und Realisierung von Leads und zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkt- und Serviceangebot

• Identifizierung und Nutzung des internen Cross-Selling Potentials

• Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Kältetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Ausbildung

• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau; ideal in Building Solutions, Fire & Sec

• Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien

• Hunter-Mentalität: proaktiv, abschlusssicher, chancenorientiert

• Hohe Kundenorientierung, lösungsorientierter Beratungsansatz

• Fundiertes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how; sicherer Umgang mit CRM-Systemen (insb. Salesforce) und datengetriebenem Arbeiten

• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit in internationaler/matrixorganisation

• Sehr gute Englischkenntnisse; Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit

Was wir Ihnen bieten:

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat

• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarifbindung und Auslöse

• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit

• Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort

• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet

• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan

• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse

• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/6, sowohl beruflich als auch privat gültig

• Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote

Haben wir Ihr Interesse geweckt?