Territory Manager (m/w/d) – Indirect Channel (Shell Lubricants) | Region Süd-West

C/HOUSE Trademarketing; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Agentur für Handelsdienstleistungen sucht einen Territory Manager für die Region Süd-West in Deutschland. In dieser Rolle verantworten Sie die Entwicklung des Shell-Geschäfts in freien Werkstätten. Zu Ihren Aufgaben gehören der Aufbau von Kundenbeziehungen, die proaktive Vermarktung von Produkten sowie die Durchführung von Kundenbesuchen. Erwartet werden eine ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit, hohe Reisebereitschaft und Erfahrung im Außendienst. Attraktive Vergütung und Firmenwagen sind Teil des Angebots.

Leistungen

Attraktive Vergütung

Firmenwagen

Moderne Arbeitsausstattung

Qualifikationen

• Hohe Abschlussstärke und Vertriebskompetenz erforderlich.
• Erfahrungen im Außendienst im B2B-Handel sind von Vorteil.
• Technisches Verständnis für Schmierstoffe ist von Vorteil.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Autoteilehändlern.
• Proaktive Vermarktung von Shell Produkten.
• Durchführung von regelmäßigen Kundenbesuchen und Telefonkontakten.
• Identifikation und Gewinnung neuer IWS-Kunden.
• Zusammenarbeit mit Shell-internen Stakeholdern.

Kenntnisse

Vertriebspersönlichkeit

Kommunikationsstärke

Selbstmanagement

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Für den Aufbau des neuen Shell-Lubricants-Teams im indirekten Kanal suchen wir Territory Manager für die Region Süd-West, die das Shell-Geschäft in freien Werkstätten (IWS = independent workshop) aktiv entwickeln. Ziel ist die nachhaltige Kundenbindung über Loyalitätsverträge, die im Auftrag von Shell abgeschlossen werden. Die Rolle erfordert hohe Sales-Exzellenz, starke Relationship-Kompetenz und eine klare Delivery-Mentalität im operativen Alltag.

• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Autoteilehändlern, Shell-Markenpartnern und deren Außendienst: Die Rolle erfordert nicht nur eigene Vertriebskompetenz, sondern die Fähigkeit, über Partner zu verkaufen: Du überzeugst den Außendienst unserer Händler, mit dir gemeinsam Werkstätten zu besuchen und Loyalitätsverträge abzuschließen.
• Proaktive Vermarktung von Shell Produkten am POS der IWS (inkl. Shop-Gestaltung/Regalbestückung)
• Durchführung von regelmäßigen IWS-Besuchen (18 pro Woche) und telefonische Kontaktaufnahme (36 Calls pro Woche)
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer IWS-Kunden inkl. Vertragsabschlüssen (Neuverträge & Verlängerungen)
• Abstimmung und Zusammenarbeit mit Shell-internen Stakeholdern sowie Mitfahrten und gemeinsame Einsätze mit Partnern, um gemeinsame Erfolge zu erzielen.
• Unterstützung von Telefonkampagnen, Distribution von Marketingmaterialien, Teilnahme an Kundenmessen (inkl. gelegentlicher Wochenenden)
• Reporting der Aktivitäten sowie Monitoring der Loyalitätsprogramme.

Dein Profil

• Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit hoher Abschlussstärke
• Hohe Reisebereitschaft, operative Belastbarkeit und klare Hands-on-/Delivery-Mentalität
• Fähigkeit, effizient in Ökosystemen zu arbeiten (z. B. Mitfahrten, gemeinsame Kundenbesuche, indirekte Einflussnahme)
• Technisches Grundverständnis für Schmierstoffe von Vorteil
• Kommunikationsstärke, Struktur, Selbstmanagement
• Erfahrung im Außendienst, idealerweise im Automotive Umfeld oder B2B-Handel

Warum wir?

• Einstieg in ein strategisch relevantes Shell-Projekt
• Klare Sales-Ziele, strukturierte Einarbeitung und laufende Entwicklungsprogramme
• Attraktive Vergütung, Firmenwagen, moderne Arbeitsausstattung
• Möglichkeit, ein neues Team aktiv mit aufzubauen

Bereit, Verantwortung zu übernehmen und ein starkes Team zu führen?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung über die C-House Marketing GmbH.

Über uns

Driving Sales – Wir bringen Marken in Bewegung!

Wir zählen zu den leistungsstärksten Agenturen für erfolgreichen Retail-Service in Deutschland – der Point of Sale ist unser Zuhause.

Wir leben den Handel, wir leben Marken, und wir gestalten mit Leidenschaft starke Auftritte am POS.

Handel bedeutet für uns: Vielfalt – ob Eigenmarke oder Premiummarke, ob direkt oder mehrstufig vertrieben, ob digital, hybrid oder stationär – lokal, regional oder international. Genauso vielfältig wie der Handel sind auch unsere Kunden – und wir selbst.

Wir wachsen weiter und suchen DICH als Teil unseres Teams!

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