Technical Sales Consultant DACH (m/w/d)

Specto; Dresden; Hybrid; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Gehalt 54k–68k OTE

Hybrides Arbeiten in Dresden

Strukturiertes Onboarding

Entwicklungspfad im Vertrieb

Internationales Team

Job summary

Specto sucht einen Technical Sales Consultant DACH, der erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden im deutschsprachigen Raum ist. Du identifizierst Entscheidungsträger, treibst den Erstkontakt voran und qualifizierst Leads für unsere Real-Time Performance Management Suite sowie Datenlösungen – idealer Einstieg ins B2B-Tech-Vertriebsteam.

Du arbeitest im Consultative-Selling-Ansatz, betreibst Active Sourcing, Termine, Demos, CRM-Pflege und Messebesuche in der DACH-Region.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsbezug.
• Erfahrung im B2B-Sales/Inside Sales/BD im Tech- oder Logistikumfeld.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch.
• Großes Interesse an Datenanalyse, IoT, Sensortechnik und SaaS-Lösungen.
• Deutsch Muttersprachler, sehr gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Active Sourcing & Prospecting in der DACH-Region.
• Erstansprache & Lead-Qualifizierung per Telefon, E-Mail, LinkedIn etc.
• Terminvereinbarung für Erst- und Dementerminen.
• Präsentationen & Demos der SaaS-Plattform bei kleinen/mittleren Accounts.
• CRM-Pflege aller Interaktionen und Pipeline-Daten.
• Teilnahme an Branchenmessen und Fachkonferenzen.

Skills

Active Sourcing

Lead Qualifikation

Terminvereinbarung

Produktpräsentationen

CRM-Pflege

Deutsch & Englisch

Education

Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung

Tools

SaaS

Datenanalyse

Job description

Als Technical Sales Consultant DACH bist du der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden im deutschsprachigen Raum. Du bist der Motor unserer Vertriebspipeline: Du identifizierst Entscheidungsträger bei Post-, Paket- und Logistikunternehmen, im Öffentlichen Dienst sowie im ÖPNV, treibst den Erstkontakt voran und qualifizierst Leads für unsere Real-Time Performance Management Suite und Datenlösungen. Diese Rolle ist der ideale Einstieg, um dein Vertriebstalent im B2B-Tech-Umfeld weiterzuentwickeln.

Unser Vertriebsansatz & Portfolio:

Wir verfolgen einen beratenden Lösungsvertrieb (Consultative Selling). Unser Angebot kombiniert die Spectos Real-Time Performance Management™ Suite (SaaS), modernste Sensorik & RFID-Hardware, Data Analytics sowie BPO-Services (Prozess-Outsourcing). Unsere Deals bewegen sich typischerweise im Bereich von 25.000 € bis 500.000 € ACV (Annual Contract Value), wobei große Transformations-Deals den siebenstelligen TCV-Bereich erreichen.

Aufgaben

Deine Hauptaufgaben

• Active Sourcing & Prospecting: Systematische Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden in der DACH-Region (Logistik, KEP-Dienste, Öffentlicher Dienst, ÖPNV, Großunternehmen).
• Erstansprache & Lead-Qualifizierung: Aktive Kontaktaufnahme über Telefon, E-Mail, LinkedIn und digitale Kanäle zur Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads.
• Terminvereinbarung: Vereinbarung und Vorbereitung von Erst- und Dementerminen für das Senior-Sales-Team.
• Präsentation & Demos: Durchführung von ersten Produkt-Präsentationen und Demos unserer SaaS-Plattform bei kleineren und mittleren Accounts.
• CRM-Pflege: Lückenlose Erfassung und Pflege aller Kundeninteraktionen und Pipeline-Daten in unserem CRM-System.
• Messen & Events: Teilnahme an Branchenmessen und Fachkonferenzen zur aktiven Kontaktaufnahme vor Ort.

Qualifikation

Dein Profil

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik oder vergleichbar) oder eine kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsbezug.
• Erfahrung: Erfahrung im Bereich B2B-Sales, Inside Sales, Business Development oder Telemarketing – vorzugsweise im Tech-, Software- oder Logistikumfeld.
• Kommunikationsstärke: Exzellente Ausdrucksweise in Wort und Schrift sowie Freude am täglichen Kundenkontakt.
• Tech-Affinität: Großes Interesse an Datenanalyse, IoT, Sensortechnik und SaaS-Lösungen.
• Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket: 54.000 € – 68.000 € OTE (Fixum: 42.000 € – 50.000 € + leistungsorientierter variabler Anteil).
• Einarbeitung: Strukturiertes Onboarding-Programm
• Karriereperspektive: Klarer Entwicklungspfad zum Senior Sales Consultant / Account Executive.
• Flexibilität: Hybrides Arbeitsmodell (Home Office & Büro in Dresden) mit moderner IT-Ausstattung.
• Teamkultur: Dynamisches, internationales Team mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Teamevents.