Sales Consultant DACH (m/w/d)

Spectos GmbH; Dresden; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Gehaltspaket 54.000 € – 68.000 € OTE

Onboarding-Strukturierter Einstieg

Entwicklung zum Senior Sales

Hybrides Arbeiten (Dresden)

Internationales Team

Job summary

Join sucht Junior Sales Consultant DACH. Du bist der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden im deutschsprachigen Raum und treibst die Lead-Qualifizierung für unsere Real-Time Performance Management Suite und Datenlösungen voran.

Du identifizierst Entscheider in Logistik, Öffentlichem Dienst und ÖPNV; arbeitest beratend im Consultative Selling, mit Hybrid-Modell (Home Office & Büro in Dresden). Deutsch als Muttersprache, gute Englischkenntnisse. Ideal als Einstieg in den B2B-Tech-Vertrieb.

Qualifications

• Ausbildung/Studium im relevanten Bereich (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik) oder kaufmännische Vertriebsausbildung.
• Erfahrung im Bereich B2B-Sales, Inside Sales oder Business Development vorteilhaft.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch; gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aktive Identifikation potenzieller Neukunden in der DACH-Region (Logistik, KEP, Öffentlicher Dienst, ÖPNV).
• Erstkontakt, Lead-Qualifizierung und Vorqualifizierung inbound/outbound.
• Terminvereinbarungen für das Senior-Sales-Team; Präsentationen und Demos unserer SaaS-Plattform.
• Pflege der CRM-Daten und Teilnahme an Branchenveranstaltungen.

Skills

Active Sourcing

Lead-Qualifizierung

Kommunikationsstärke

Technische Affinität

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsbezug

Job description

Als Junior Sales Consultant DACH bist du der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden im deutschsprachigen Raum. Du bist der Motor unserer Vertriebspipeline: Du identifizierst Entscheidungsträger bei Post-, Paket- und Logistikunternehmen, im Öffentlichen Dienst sowie im ÖPNV, treibst den Erstkontakt voran und qualifizierst Leads für unsere Real-Time Performance Management Suite und Datenlösungen. Diese Rolle ist der ideale Einstieg, um dein Vertriebstalent im B2B-Tech-Umfeld weiterzuentwickeln.

Unser Vertriebsansatz & Portfolio:

Wir verfolgen einen beratenden Lösungsvertrieb (Consultative Selling). Unser Angebot kombiniert die Spectos Real-Time Performance Management Suite (SaaS), modernste Sensorik & RFID-Hardware, Data Analytics sowie BPO-Services (Prozess-Outsourcing). Unsere Deals bewegen sich typischerweise im Bereich von 25.000 € bis 500.000 € ACV (Annual Contract Value), wobei große Transformations-Deals den siebenstelligen TCV-Bereich erreichen.

Aufgaben

Deine Hauptaufgaben

• Active Sourcing & Prospecting: Systematische Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden in der DACH-Region (Logistik, KEP-Dienste, Öffentlicher Dienst, ÖPNV, Großunternehmen).
• Erstansprache & Lead-Qualifizierung: Aktive Kontaktaufnahme über Telefon, E-Mail, LinkedIn und digitale Kanäle zur Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads.
• Terminvereinbarung: Vereinbarung und Vorbereitung von Erst- und Dementerminen für das Senior-Sales-Team.
• Präsentation & Demos: Durchführung von ersten Produkt-Präsentationen und Demos unserer SaaS-Plattform bei kleineren und mittleren Accounts.
• CRM-Pflege: Lückenlose Erfassung und Pflege aller Kundeninteraktionen und Pipeline-Daten in unserem CRM-System.
• Messen & Events: Teilnahme an Branchenmessen und Fachkonferenzen zur aktiven Kontaktaufnahme vor Ort.

Qualifikation

Dein Profil

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik oder vergleichbar) oder eine kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsbezug.
• Erfahrung: Erfahrung im Bereich B2B-Sales, Inside Sales, Business Development oder Telemarketing – vorzugsweise im Tech-, Software- oder Logistikumfeld.
• Kommunikationsstärke: Exzellente Ausdrucksweise in Wort und Schrift sowie Freude am täglichen Kundenkontakt.
• Tech-Affinität: Großes Interesse an Datenanalyse, IoT, Sensortechnik und SaaS-Lösungen.
• Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket: 54.000 € – 68.000 € OTE (Fixum: 42.000 € – 50.000 € + leistungsorientierter variabler Anteil).
• Einarbeitung: Strukturiertes Onboarding-Programm
• Karriereperspektive: Klarer Entwicklungspfad zum Senior Sales Consultant / Account Executive.
• Flexibilität: Hybrides Arbeitsmodell (Home Office & Büro in Dresden) mit moderner IT-Ausstattung.
• Teamkultur: Dynamisches, internationales Team mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Teamevents.