IT Sales Manager (m/w/d) – Rhein-Main-Gebiet

Everience; Darmstadt; Hybrid; EUR 45.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeitsmodell

Direkte Anbindung an die GeschäftsLead

Kurze Entscheidungswege

Moderner Arbeitsplatz

Zusammenfassung

Everience in Darmstadt sucht eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Führungskraft, die mittelständische Unternehmen und Konzerne in der DACH-Region eigenverantwortlich akquiriert und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut.

Sie steuern den gesamten Sales Cycle, entwickeln individuelle Lösungsansätze mit technischen Experten und treiben Umsatz- sowie Markterschließungsstrategien voran – mit hybrider Arbeitskultur.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung ideal im Umfeld von IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, Managed Services oder Softwareprojekten.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung im Mittelstands- und/oder Konzernumfeld.
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Freude an Akquise sowie Business Development.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands; sicheres Auftreten auf Entscheiderebene und gute Kommunikationsstärke.

Aufgaben

• Neukundengewinnung & Business Development in der DACH-Region
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen (C-Level, IT-Leitung, Einkauf und Fachbereiche)
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung passender Lösungskonzepte gemeinsam mit technischen Experten
• Forecasting, KPI-Tracking und Verantwortung für definierte Vertriebsziele
• Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Technik und Management

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

IT-Dienstleistungen

Kundenbeziehungen

Abschlussstärke

Akquise

Business Development

Reisebereitschaft

Deutsch

Englisch

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Neukundengewinnung & Business Development
• Eigenverantwortliche Akquise von mittelständischen Unternehmen und Konzernen in der DACH-Region
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen (C-Level, IT-Leitung, Einkauf und Fachbereiche)
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Markterschließungsstrategien
• Beobachtung des Marktes sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumspotenziale
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer eigenen Vertriebspipeline

Account Management & Kundenentwicklung

• Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Entwicklung von Accounts auf Entscheiderebene
• Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Entwicklung individueller Kunden- und Wachstumsstrategien

Sales Management

• Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung passender Lösungskonzepte gemeinsam mit unseren technischen Experten
• Erstellung und Präsentation von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagenli>
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und erfolgreiche Projektabschlüsse
• Unterstützung bei Ausschreibungen und Angebotsverfahren
• Forecasting, KPI-Tracking und Verantwortung für definierte Vertriebsziele
• Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Technik und Management

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, Managed Services oder Softwareprojekten
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im Mittelstands- und/oder Konzernumfeld
• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Freude an Akquise sowie Business Development
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene und hohe Kommunikationsstärke
• Verständnis für IT-Lösungen, IT-Infrastruktur und deren wirtschaftlichen Nutzen
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidern ist von Vorteil

Warum wir?

Attraktive Vergütung

• Fixgehalt von 50.000 € brutto jährlich
• Zusätzlich attraktiver variabler Gehaltsbestandteil mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten je nach Leistung

Flexibilität & Freiraum

• Hybrides Arbeitsmodell mit hoher Flexibilität
• Direkte Anbindung an die Geschäftsführung
• Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung von Ideen
• Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum
• Moderner Arbeitsplatz

Entwicklungsmöglichkeiten

• Direkter Einfluss auf Umsatzentwicklung und Unternehmenswachstum
• Perspektivische Übernahme weiterer Verantwortung
• Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und Vertriebsstrukturen
• Fachliche und persönliche Weiterentwicklung in einem stark wachsenden Umfeld