Team Lead SEO (m/f/d)

Yoyaba Gmbh; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Humanoo sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Organic Growth, GTM Advisory und Growth Operations in Hamburg. Sie steuern ein Team aus Strateg:innen, Content- und Ops-Spezialisten, verantworten die Qualität des Account-Portfolios und arbeiten eng mit Senior Stakeholdern zusammen.

Sie übersetzen GTM-Verständnis in nachhaltige Organic-Strategien, coachen das Team und treiben Kapazitätsplanung, Margen und Projekte voran.

Qualifications

• Mehrere Jahre Erfahrung in SEO, Organic Growth oder GTM Advisory.
• Führungserfahrung, disziplinarisch oder fachlich.
• Koaching-Mindset: Menschen wachsen lassen.
• GTM-Verständnis und Pipeline-/Umsatzdenken.
• Souveräner Umgang mit Senior Stakeholdern.
• 80/20-Denken & Priorisierung.
• Hohe AI-Kompetenz in Recherche, Analyse & Workflows.
• Exzellentes Deutsch und gutes Englisch.

Responsibilities

• Führe ein Team aus Strateg:innen, Content- und Ops-Spezialisten und entwickle es weiter.
• Verantwortest Qualität und Ausrichtung des Account-Portfolios end-to-end.
• Betreue ausgewählte Key Accounts selbst und bleib nah an der operativen Arbeit.
• Übersetze GTM-Verständnis in Organic-Strategien, die Pipeline liefern.
• Coache dein Team, Kunden proaktiv zu führen, nicht zu reagieren.
• Baue skalierbare Prozesse, Standards und AI-Workflows auf.

Skills

Organic Growth

Team Leadership

GTM Strategy

Stakeholder Mgmt

80/20 Prioritization

AI Proficiency

German Writing

English Writing

Job description

YOUR DAILY BUSINESS Rankings steigen. AI-Zitierungen steigen. Share of Voice in LLMs steigt. Und der Kunde fragt trotzdem: “Schön, aber wo bleibt der Umsatz?” Genau um diese Frage geht es in diesem Job. Nur beantwortest du sie jetzt nicht mehr allein für deine eigenen Accounts, sondern über ein ganzes Team: GTM-first Growth Advisory, kanalunabhängig, umsatzorientiert und im großen Stil. Du führst Leute, die Kunden zu mehr Pipeline führen. Du verantwortest Qualität und Ausrichtung eines kompletten Account-Portfolios, entscheidest, wo dein Team den größten Hebel hat, entwickelst deine Leute weiter und triffst die schwierigen Entscheidungen. Proaktiv. End-to-end.

What you do

Du denkst in GTM-Systemen, Business Impact und Team-Performance. Nicht in Rankings, Zitierungen oder Traffic. Alles andere folgt daraus: Du führst und entwickelst ein Team aus Strateg:innen, Content- und Ops-Spezialist:innen Du verantwortest die strategische Qualität aller Accounts in deinem Team, end-to-end Du betreust ausgewählte Key Accounts selbst und bleibst nah an der Arbeit Du übersetzt GTM-Verständnis in Organic-Strategien, die Pipeline bringen Du coachst dein Team darin, Kunden proaktiv zu führen, statt nur zu reagieren Du steuerst Kapazitäten, Prioritäten und Margen mit 80/20-Fokus Du managst Senior Stakeholder und führst die schwierigen Gespräche Du baust skalierbare Prozesse, Standards und AI-Workflows auf Du stellst gemeinsam mit dem Head of Organic Growth Talente ein, onboardest sie und entwickelst sie weiter Du treibst neue Ideen voran, die die Disziplin weiterbringen Du machst aus Insights klare Empfehlungen und forderst Kunden, dein Team und die Geschäftsführung proaktiv mit besseren Ideen heraus.

REQUIREMENTS

• Du verstehst Organic Growth in der Tiefe und weißt, wie richtig gute Arbeit aussieht. Ob Kundengespräch, Team-Meeting oder Diskussion mit der Geschäftsführung: Du führst jedes davon in Richtung Business Impact.
• Mehrere Jahre Erfahrung in SEO, Organic Growth oder GTM Advisory, idealerweise in Agentur, SaaS oder B2B.
• Erste Führungserfahrung, disziplinarisch oder fachlich.
• Ein Coaching-Mindset: Du lässt Menschen wachsen, statt ihre Arbeit zu machen.
• GTM-Verständnis und den Instinkt, in Pipeline und Umsatz zu denken.
• Souveränen Umgang mit Senior Stakeholdern und Eskalationen.
• Ein fundiertes Verständnis von Kapazitätsplanung, Auslastung und Account-Profitabilität.
• Klare, strukturierte Kommunikation, strategisch wie operativ.
• Konsequente Priorisierung und 80/20-Denken.
• Hohe AI-Kompetenz, die du aktiv in Recherche, Analyse und Workflows einsetzt.
• Exzellentes Deutsch und starke englische Schreibfähigkeiten.
• Ein Growth Mindset: Stillstand ist nichts für dich.

So sieht Erfolg aus

• Die Accounts deines Teams werden an Pipeline und Umsatz gemessen.
• Deine Leute steuern ihre Accounts selbst, statt nur Aufträge abzuarbeiten.
• Kunden und Geschäftsführung vertrauen deinem Team die schwierigen Entscheidungen an.
• Die Qualität stimmt, egal welcher Account: Kapazitäten und Margen bleiben gesund, ohne dass jemand ausbrennt.
• Teammitglieder wachsen, werden befördert und bleiben.
• Unsere Organic Growth Advisory wird schärfer und schneller.
• Wir lernen von dir.

WHY US

• A team of A-players & startup founders who strive for growth.
• A culture of ownership, high performance, and honesty.
• A unique coaching program with sessions to continuously develop yourself personally and professionally.
• With Humanoo you can not only join fitness challenges with your colleagues but also have 1:1 sessions with psychologists to bring your mental & physical health to the next level.
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