Team Lead Sales Enablement (x/f/m)

Doctolib GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket (Sponsor)

28 Urlaubstage + 1 Zusatzurlaub pro BJ

10 Tage Auslandarbeit pro Jahr

Betriebliche Krankenzusatzversicherung

bAV mit Arbeitgeberzuschuss 40%

DoctoGrowth Mitarbeitendebeteiligung

DoctoGrowth Elternzeit-Programm

Mental Health/Coaching-Sessions

Essensgutscheine

Job summary

Doctolib GmbH sucht eine/n Team Lead Sales Enablement (m/w/d) in Berlin zur Führung des vierköpfigen Teams und zur Weiterentwicklung der Seller:innen. Sie koordinieren Trainingseinheiten (Doctolib Academy, DSA) und arbeiten eng mit Sales Operations zusammen, um Vertriebsprozesse zu optimieren und Ambitionen der Organisation zu begleiten.

Sie bringen mindestens sieben Jahre relevante Berufserfahrung in Sales Enablement mit, verfügen über Vertriebskenntnisse und eine starke analytische Kompetenz;

Qualifications

• Mindestens sieben Jahre relevante Berufserfahrung in Sales Enablement-Rollen.
• Eigene Vertriebserfahrung und glaubwürdiges Coaching von Vertriebsmitarbeitenden.
• Erfahrung in der Führung von Teams zur Zielerreichung.
• Analytische Fähigkeiten, datenbasiertes Arbeiten und ableiten von Maßnahmen.
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch auf C1-Niveau.

Responsibilities

• Fachliche und disziplinarische Führung eines 4-köpfigen Teams (2 Sales Coaches, 2 Project Manager).
• Sicherstellung eines reibungslosen Onboarding-Prozesses und Erreichen von 100% MRR-Produktivität nach 6 Monaten.
• Planung, Steuerung und Optimierung von Trainingsformaten wie Doctolib Academy und DSA-Programm.
• Zusammenarbeit mit Sales Operations zur Anwendung von Vertriebsprozessen und Zielherausforderung.
• Vorantreiben von Change-Management und Begleitung der Vertriebsorganisation durch Transformationen.
• Analyse von Kennzahlen wie Attrition, Win Rates und Projektdurchlauf, Ableitung von Maßnahmen.

Skills

Teamführung

Sales Enablement

Vertriebserfahrung

Datenanalyse

Deutsch C2

Englisch C1

Tools

Salesforce

Setero

Modjo

LMS Systeme

Job description

Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!

Wir suchen Dich als Team Lead Sales Enablement (x/f/m) als Unterstützung für das Sales Enablement Team in Berlin.

Doctolib befindet sich aktuell im größten Produktlaunch in seiner deutschen Geschichte: Mit unserer All-In-One Praxissoftware können Gesundheitsteams sämtliche administrativen und klinischen Arbeitsabläufe — vor, während und nach dem Termin — in einer Lösung steuern. Deine Aufgabe ist es, unsere Sales-Teams Schritt für Schritt zu Multi-Produkt-Seller:innen zu entwickeln — und so den Erfolg dieses Launches direkt mitzugestalten. Als Team Lead Sales Enablement führst Du ein vierköpfiges Team, steuerst die Aus- und Weiterbildung unserer Seller:innen und sorgst dafür, dass neue Teammitglieder schnell produktiv werden.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 4 Personen — bestehend aus 2 Sales Coaches und 2 Project Managern, die Sales-Content und Workflows verantworten
• Du stellst einen reibungslosen Onboarding-Prozess für neue Seller:innen sicher und sorgst dafür, dass sie innerhalb von 6 Monaten 100 % ihrer MRR-Produktivität erreichen
• Du planst, steuerst und optimierst unsere Trainingsformate — darunter die Doctolib Academy und das DSA (Doctolib Sales Academy) -Programm — und entwickelst gezielte Enablement-Maßnahmen, um unser gesamtes Vertriebsteam (Seller:innen, Spezialist:innen, RMs, Inside Sales) auf den Verkauf neuer Produkte vorzubereiten
• Du arbeitest eng mit Sales Operations zusammen, förderst die Anwendung von Vertriebsprozessen im Alltag und challengst dabei aktiv Targets und Methoden
• Du treibst Change-Management-Initiativen voran und begleitest Dein Team sowie die Vertriebsorganisation durch Transformationsprozesse
• Du analysierst Kennzahlen wie Attrition, Win Rates und Projektdurchlauf, leitest daraus Maßnahmen ab und misst deren Wirksamkeit

Dein Profil

• Mindestens 7 Jahre relevante Berufserfahrung, davon nachweisliche Erfahrung in Sales Enablement-Rollen — Du weißt, wie erfolgreiche Vertriebsteams ticken und was es braucht, um Seller:innen nachhaltig zu entwickeln
• Eigene Erfahrung im Vertrieb: Du kennst die Praxis des Verkaufens aus erster Hand und kannst Inhalte glaubwürdig coachen, bestenfalls aus dem Außendienst
• Erfahrung in der Führung von Teams — Du bist in der Lage, Menschen zu motivieren, zu entwickeln und Dein Team für gemeinsame Ziele zu gewinnen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: Du arbeitest datenbasiert, erkennst Muster und kannst daraus konkrete Handlungsempfehlungen ableiten
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie fließendes Englisch (C1)

Besonders interessant für uns außerdem

• Erfahrung mit KI-Tools und deren Einsatz in Vertriebsprozessen oder Enablement-Programmen
• Erfahrung in SaaS
• Erfahrung in der Gesundheitsbranche
• Erfahrung mit modernen Sales Enablement Tools und Salesforce (z.B. AI-Coaching-Tools wie Setero, Modjo oder vergleichbare LMS-Systeme)

Was wir Dir bieten

• Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest
• 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
• Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.)
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)
• Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
• Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
• Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
• Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet

Der Interviewprozess

• Interview mit Deiner TA Partnerin
• Interview mit Deiner Managerin
• Case Study Interview
• Abschlussgespräch
• Mindestens eine Referenzprüfung

Job Details

• Festanstellung
• Vollzeit oder min. 80% Teilzeit
• Berlin oder an einem anderen Doctolib Standort in Deutschland
• Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche)
• Ab Januar

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!

Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.